設計方案

時間：2024-02-14 10:16:40 方案

設計方案4篇[精品]

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設計方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案4篇[精品]

設計方案篇1

　　怎樣教好文言文？這確實是一個極富現實意義的教研教改課題。《中學語文教學》辟專欄開展討論是遠見卓識之舉，通過討論必將對文言文教學產生有益影響。從前一階段的討論文章看，有反對串講法的，有主張誦讀法的筆者認為：教好文言文的方法應該是靈活多樣的，即因文設計教法才是科學有效的。它應與現代文教學一樣教無定式，但又有法。這是因為文言文也與現代文一樣是豐富多彩的：①有不同的文體：論、說、疏、詩、詞、曲②有不同時代的文章：上自上古的神話、古代的《詩經》，下至近代的各種文言作品，其間一代有一代之文學。③有不同作家的作品，各篇文章的思想內容，語言風格和表現手法等也各不相同。因此，必須根據不同的文言課文設計不同的教學方法。如果千篇一律，久之，學生便會膩味厭倦，覺得學文言文枯燥無味而放棄學習。我們只有根據課文內容不斷變換教學方法，使之保持濃厚的學習興趣和熱情，才能真正提高教學效率。下面談談筆者因文設計的幾種主要教學課型。

　　１．串講課型。

　　對于初學文言文，或遇到文字艱深的篇目，設計以串講法為主的串講課。

　　如教初一冊中的《論語六則》，考慮到學生才學文言文，加之這些孔子的語錄含義深奧，我便設計成串講課。

　　使用串講法應從課文實際和學生實際出發，該串的串，該講的講。一般可先提示課文大意或故事梗概，然后再一句句、一層層、一段段邊串邊講，或講中有串，最后提綱挈領、歸納總結全篇。在教學中，要將串通和講解有機地結合起來。如果忽視講解，學生往往似懂非懂，望文生義，對文義理解較浮泛；如果忽視了串通，會使學生掌握課文支離破碎，半通不通，語不成章。同時還要注意防止課堂的呆板，可以輔以提問或學生試講，以活躍課堂氣氛。

　　２．評點課型。

　　對文字障礙不大的課文，設計以評點法為主的評點課。

　　如教《六國論》，全篇文字淺顯，但用詞精當，論證深刻，宜適當進行評點。如：思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地。子孫視之不甚惜，舉以予人，如棄草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。對這一小節，可先總評：這幾句是指責賂秦者不愛惜用血汗創造的祖業土地。割地如草芥，僅得一夕安寢，是極論弊在賂秦。然后略點出：今日明日，言割地之頻；五城十城，言割地之多；一夕，言時間之短，起視又至，言秦之無厭。這些，都是強調弊在賂秦。

　　采用評點法不能面面俱到，主次不分，每段的評點都要有所側重。教師只有深入鉆研教材，評點時才能抓得準，點到要害處，一語中的，畫龍點睛。一般地說，應當抓住以下這些地方來評點：

　　（１）抓題旨。

　　所謂題旨，即文章的中心思想。如《岳陽樓記》中的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂；《六國論》中的六國破滅，弊在賂秦；《過秦論》中的仁義不施而攻守之勢異也。這些都是題旨所在，評點時應當首先抓祝。

　　（２）抓難點。

　　有些是詞語難懂，如《登鸛雀樓》中的依窮；有些是關鍵語句，如《鴻門宴》中寫劉邦輕車簡從到鴻門謝罪，和項羽相見，有一段辭令：劉邦謝曰：臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南，然不自意能先入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有谷卩。從全文來看，這是情節轉折的關鍵。劉邦表白不自意，一方面說自己并無野心，能先入關破秦，事屬偶然；另一方面不露聲色地巧妙地恭維項羽，迎合項羽高傲的心理。這娓娓動聽的辭令，使項羽解除了思想戒備，把事情緣由和盤托出，斷送了曹無傷的`性命。這些地方，教師予以評點，有助于學生加深理解。

　　（３）抓重點。

　　根據教材特點、教學目的和學生實際而確定重點。重點的地方就應評點。

　　３．學生試講課型。

　　這種方法一般適用于高年級。學生具備了一定的閱讀文言文能力，經教師提出疑點和難點并有一定的預習之后，可大膽地進行試講。如高五冊中的《促織》《治平篇》等課文。學生試講后，教師要加評價，肯定講得好的地方，指出需校正和補充的地方。

　　４．自譯歸納課型。

　　有些課文，含古漢語知識較多：有通假字，有一詞多義，有詞類活用，有使動和意動，有特殊句式（如主謂倒裝、賓語前置、定語后置等）等。這樣的課文，可提出具體要求布置學生自讀自譯，在自譯的基礎上，歸納文中有關古漢語知識，最后教師再歸納、訂正和補充。

　　如《論積貯疏》，這是一篇課外自讀教材，我讓學生按要求自讀自譯課文，歸納文中的古漢語知識：（１）通假字：用之亡（無）度至?（纖）至悉大命將泛（?ｆěｎ?）何得不蹶（缺）畜（蓄）積足恃罷（疲）夫羸老南田每（畝）卒（猝）然毆（驅）民歸之農衡（橫）擊直為此廩廩（懔懔）（２）名詞活用為狀語：民且·狼顧（３）形容詞用如名詞：懷敵附·遠（４）使動用法：·懷敵·附遠毆民而·歸之農（５）意動用法：則畜積足而人·樂其所矣（６）賓語前置ａ．否定句中代詞作賓語前置未·之嘗聞莫·之或止莫·之振救ｂ．疑問句中疑問代詞作賓語前置·胡以相恤·胡以饋之·何為而不成·何招而不至。

　　通過這樣歸納，就能系統掌握課文中的古漢語知識。并以此文為例，讓學生學會對其他課文中的古漢語知識進行歸納。

　　５．誦讀課型。

　　對詩、詞、賦和精美的散文，宜采用以誦讀法為主的誦讀課。如教材中所選的古詩詞，評點之后，讓學生當場誦讀、背誦。又如《出師表》《陳情表》《過秦論》等，也應多誦讀或要求背誦。

設計方案篇2

　　1.1 概述

　　項目名稱：某服務區新建工程。

　　建設單位：某股份有限公司。

　　項目用地位置：該服務區新建工程選址在高速公路XX樁。

　　用地為地勢平坦，起伏不大，左右兩側之間有原有機通相聯系。

　　用地現場環境：東側出口側為村莊，景觀條件一般，服務區場地外側視野開闊。

　　按照設計任務書的要求及建設構思，本設計巧妙地安排了服務區綜合樓，中心服務區的接待用房，綠化，停車泊位，出入口及消防通道等，整體、布局脈絡清晰，動靜相隔，能滿足服務區各項使用功能要求。

　　1.2 工程設計的主要依據

　　1.2.1 XX省高速公路服務區規劃；

　　1.2.2 XX省高速公路服務區管理規范；

　　1.2.3 《高速公路交通工程及沿線設施設計通用規范》，JTGD80-20xx；

　　1.2.4 《公路工程技術標準》，JTGB01-20xx.

　　1.3 工程設計的規模和范圍

　　本工程包括停車場、休息、小賣、餐廳、公廁、住宿、接待樓、機修、及水電配套設施（加油站）。總用地面積：199433㎡，合299畝。

　　本次方案設計承擔該服務區新建工程總圖、建筑等專業設計和建筑工程估算。

　　1.4 設計原則

　　1.4.1 本方案設計按照多功能服務區的要求進行設計。

　　1.4.2 本方案設計嚴格遵守國家規范、地方政府法規及建設要求遵守的一些具體規定，滿足服務區管理、休息、用餐、住宿和停車及接待等功能的要求，并預留發展用地。

　　1.4.3 總體布局、空間設計均為美化環境創造良好的高速公路沿線景觀以及綜合樓室內景觀要求而探索。

　　1.4.4 合理組織交通流線，分區安排大客車、小車、大貨車及加長車等機動車的停放，充分注意交通建筑流暢、便捷、安全的特點。

　　2 總平面圖

　　本服務區建議采取目前國內最常見的一種形式——分離式外向型（即上、下行停車場分別布置再高速公路兩側）。

　　在總圖設計上力求功能分區明確，流線清晰合理、布局要合理，人車設施、內外部設施都應分開布置，營造安全舒適的環境。

　　XX服務區的`邊界條件：

　　東區：用地北側為上陳村，東側為微丘農田，南側為地勢較低的農田。

　　西區：西北角用地邊線有一機耕路穿過，北、南、西側均為旱地，地勢起伏較小，高低相差近5米。

　　東西兩區之間，在服務區用地范圍內有機耕通道、蓋板涵及圓管涵共5處，其中機耕通道可作為東西兩側的聯絡通道使用灌溉用的涵洞當地要求保持原涵洞的通暢。

　　（1）服務區的工藝流程

　　本服務區的主要生產工藝流程采用先停車后加油的工藝流程。這種流程是指按主線→減速車道→區內行車道→停車場→公共廁所→休息（商場）→就餐→加油→加速車道→主線。加油站在服務區的出口處設置，車輛在休息后出服務區前再加油。這種加油方式可以避免加油車輛過多時，加油速度跟不上需求，導致加油車輛堵塞服務區人口，甚至影響主線交通營運的情況發生。

　　汽車維修站與加油站分別設置再服務區的出入口。根據我國服務區使用的情況及有關調查，認為維修站設在進口一側、加油站設在出口一側為好。駕駛員進入服務區后先維修車輛，然后休息，臨走時再去加油。同時需維修車輛再服務區內的行駛長度，保障的整體通暢。

　　（2）停車區的位置

　　為了使服務區實現有序停車、規范停車，提高土地的利用率，本院建議本服務區，采用客貨分區停車的方式。

　　由于用地進深較大，適合停車區前后分區，將綜合樓樓布置在場地前后的中央，再綜合樓前廣場為客車停車區，在綜合樓后側為貨車停車區，這種方式可以改善服務區前廣場的停車環境及觀瞻性。

　　其他如給排水設施、供電設施、垃圾處理設施等應盡量設在較隱蔽的地方。

　　（3）停車方式

　　對于停車方式，本投標人建議超長車采用平行順路停車（3.5×25m）；大貨、集裝箱及大客車采用停車方便而占地又相對較小的45度前進停車、前進出車的停車方式（3.5×12.5m）；小型客車、火車根據地形采用45度后退停車、前進出車或90度后退停車、前進出車的停車方式（2.5×6.0m）；對于危險品及畜產車輛的停放采用45度后退停車，前進出車的方式（3.5×12.5m），以提高其疏散速度，確保安全。

　　（4）入口設置及內部通道

　　本服務區為新建服務區，需再主線二側設置進出服務區的加減速車道，供車輛進出服務區，（車道寬度為7.5米）。除服務區與主線接入的匝道出入口外，為便于兩側服務區的日常管理和聯系，在西區北側，利用主線現有的通道作為東西二側聯絡通道，主要考慮通過此聯絡通道，加強東西二區的聯系，便于日常生活、生產用品的采購和運輸，以節約運行成本。

　　本服務區主要通道寬度采用8M，小車停車通道寬度采用6M，綜合樓四周環形消防車道綜合通道設置；為了防止加油站堵塞時，引起服務區內部疏散困難，設計中再加油站外側增設一個疏散通道，有效的解決在這種情況下內部疏散問題。

　　服務區貫穿車道布置時考慮到灌溉渠的修建和超長車位的布置，在主線兩側分別留出15米左右的距離。

　　（5）總平面設計高程

　　考慮到主線已通車，同時考慮到公路的相對封閉性，取土棄土都相當困難，以及節約有限的建筑資金與用地；我們建議東西二區各自相對平衡的辦法，在滿足道路條件的情況下，確定總平面設計標高，適當調整匝道入口、出口的標高，使得場地內土方自平衡。

　　3交通組織

　　基地設2個機動車出路口與九景高速公路匝道相聯，綜合樓公廁前面設有人流集散場地，綜合樓后側面設9米寬次干道，機動車泊位在基地沿主線設置，采用前進停車、前進出車方式停車，貨車行車轉彎半徑采用25米，大巴行車采用15米半徑，小車采用9米半徑，以方便進出，減小干擾。

　　4綠化

　　本方案綠化設計是與建筑主體風格密切聯系相關的，在布局上與建筑設計統一考慮相互協調。

　　本建筑主體為輕盈的坡屋面風格，因此園林綠化也圍繞這一主題展開，本設計根據業主及江西省政府的意見，結合江浙一帶園林特色的借景式和穿插等方式，將建筑主體劃分為若干區域，再用聯廊，過道門庭等相聯，在繁忙的停車廣場可以借用地外的大自然景觀，同時吸引人流向綜合樓，使綠化與各個建筑串聯在一起，為在快節奏的高速公路邊上，營造一個恬靜，優雅舒適，休閑的環境氛圍。力求使人——建筑——環境之間的關系達到最佳境界。

設計方案篇3

　　教學目標：

　　１、使學生了解課文生動具體地敘述了大貓的古怪性格和小貓的淘氣可愛，培養學生仔細觀察事物的舉和熱愛生活的情趣。

　　２、給課文分段，練習用課文中的一句話概括段意并歸納主要內容。

　　３、有感情地朗讀課文，體會作者對貓的喜愛之情。

　　４、學會生字新詞，進行分析判斷句子正確性訓練，培養學生邏輯思維能力。

　　教學時間：２教時。

　　教學過程：

　　第一教時

　　、揭示課題，介紹作者：

　　１、揭題：同學們今天我們一起學習的課文是《貓》。

　　２、介紹作者：這篇課文是老舍爺爺寫的，老舍爺爺一生寫下了許多優美的文章，是我國著名的語言大師，學習他的文章就是一種美的享受。

　　二、初讀課文，理解文意：

　　１、請同學打開課本，帶著兩個要求自由讀課文：、讀通課文，想想課文主要寫了什么？（有讀不通的多讀幾遍）、聯系上下文自學生字和詞語，特別是課后第４題的詞語，我們更應該掌握好，多讀幾遍。（學生初讀）

　　盡職

　　抓癢

　　稿紙

　　咕嚕

　　閉息凝神

　　遭殃

　　彼此

　　任憑

　　逐漸

　　無憂無慮

　　性格古怪

　　粗細各異

　　溫柔可親

　　變化多端

　　枝折花落

　　生氣勃勃

　　天真可愛

　　２、檢查課后習題４，學習詞語：（幻燈投影）

　　下面我們先來檢查第

　　部分的詞語，我請一個同學能把它們讀一遍，請同學們自由地讀一遍，讀不通的多讀幾遍齊讀詞語。

　　請你找出你覺得最難寫或最容易寫錯的兩個詞語，在課堂練習紙上抄寫兩遍。同桌交換檢查、修改。

　　接下來請同學們齊讀第一部分的詞語。

　　折：讀sheé

　　是個多音字，還有個讀音是：zhé，怎么組詞？

　　你能用上劃橫線的三個詞語，用一兩句話說說課文寫了什么嗎？

　　３、理解課文內容

　　、課文主要寫了哪兩種貓？（板書：大、小）

　　、誰能在括號中加一個數量詞，說說課文計了幾只大貓、幾只小貓？并找出理由。

　　（一只）大貓，填一只的理由是什么？（）是的，作者就是通過仔細觀察家中的一只大貓生動地寫出了貓的性格。

　　（一群）小貓：這么填的理由是什么？（它們）

　　、想一想，我們在一只前可以填一個什么詞來說明大貓的性格特征。（古怪的）

　　那在一群小貓前呢？（淘氣的）

　　、齊讀：（古怪的）（一只）（大）

　　（淘氣的）（一群）（小）

　　貓，下面，我們就要用這些詞語幫助我們做３件事。

　　Ａ、第一件事是要它幫助我們給課文分段，你認為可怎么分？

　　生交流，作｜｜記號。

　　Ｂ、第二件事是要它幫助我們概括段落大意。

　　第一段講了什么？講了一只大貓很古怪。

　　請你能在課文中找出相同意思的一句話來概括嗎？

　　劃出總起句，貓的性格實在有些古怪，齊讀。

　　這一句在第一段中是什么句？根據這句話，你怎么概括段意？

　　第二段又講了什么？（小貓淘氣）

　　你能在課文中找出相同意思的一句話來概括嗎？

　　也劃出總起句，說一遍段意。

　　Ｃ、好，下面我們來完成第三件事：你能根據這些詞語或者劃出來的兩句話，來說說課文主要寫了什么嗎？

　　（生個別練說生自己站起來自由說）

　　三、細讀課文，理解大貓古怪和小貓淘氣。

　　（一）同學們學得真不錯，下面我們來進一步研究大貓到底古怪在哪里？小貓又淘氣在哪里？

　　１、默讀課文第一自然段，請你用找描寫大貓古怪性格的三個重點句。

　　２、交流：老實、貪玩、盡職

　　（什么叫盡職？）

　　３、為什么這三個詞語能表現出大貓性格實在有些古怪呢？

　　４、你能用雖然但是這個轉折關聯詞或不但而且這個遞進的關聯詞把這三個或其中兩個詞語連起來說說大貓的古怪嗎？

　　、大貓雖然很貪玩，但是有時也很老實，而且也很盡職。

　　、大貓雖然老實，而且盡職，但是有時候也很貪玩。

　　、大貓不但老實，而且盡職，但是又很貪玩。

　　５、你能把大貓的性格實在有些古怪這句話加在這些句子開頭或結尾嗎？

　　同學們真聰明，你看，我們祖國的語言文字是多么豐富啊！同一種意思我們能用這么多不同的句子來說，大家剛才的句子都說出了大貓的變化無常，令人捉摸不定的古怪性格。這下你理解古怪的意思了吧？解釋古怪。好，這個詞語解決了，（擦去問號）

　　６、課文第二、三兩節也寫出了大貓性格古怪，請你速讀課文，找出表示古怪的重點詞語：

　　交流：溫柔可親、一聲不出、什么都怕、那么勇猛。

　　練習：用雖然但是的句式練說，體會大貓的古怪。

　　（二）

　　１、請同學們按找出重點詞的方法學習第二段，找出寫小貓淘氣的重點詞語默讀、找。

　　２、交流：沒完沒了。

　　３、你能不能在其他寫小貓淘氣的句子中也加上沒完沒了來說說。

　　一玩起來，它們不知要摔多少跟頭再跑再跌（沒完沒了）地玩。

　　它們的頭撞在門上；不哭，還是沒完沒了地玩。

　　它們沒完沒了地玩，所過之處枝折花落。

　　你看，這真是一群淘氣調皮的小貓啊！對淘氣這個問題你們也自己解決了，可以擦去問號了。

　　第二教時

　　一、復習引入，明確目標

　　１、上節課的學習，我們讀懂了課文主要寫大貓的古怪和小貓的淘氣。作者寫大貓古怪、小貓淘氣是討厭它們嗎？為什么？

　　理解滿月的小貓更可愛：大貓可愛，小貓更可愛。（板書：）

　　２、明目標

　　所以這節課我們的學習目標是：、讀懂課文是怎樣寫貓可愛的？、體會作者對貓的喜愛之情。

　　二、體會大貓之可愛。

　　１、下面我們要自己來分析理解大貓可愛在哪里，而不是由老師來講問。請同學們帶著這些要求自由朗讀第一段。

　　幻燈出示：、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現作者喜愛之情的一個句子，劃下來；、找這句話中的重點詞。、想：這些重點詞的特別含義。、讀：體會作者的喜愛之情。

　　２、范例教學：為了幫助大家討論好，老師先和大家來學習一句話：（幻燈出示：說它老實吧，它有時候的確很乖。）老師對這一句是這樣理解的：

　　Ａ、我們已完成了第一步挑出句子。

　　Ｂ、下面我們完成第二步，找出句子中的重點詞。（的確，乖）。

　　Ｃ、第三步，想這些重點詞的'特別含義：乖是什么意思？（聯系上下文：老實、聽話。）我們什么時候用乖？（老舍把貓寫成了小孩子，對貓多親昵啊！）那再加上的確呢？（更加深了對貓的喜愛之情。）所以第三步乖和的確重點詞的特別含義是什么？（生連起來說一遍。）

　　Ｄ、初步體會：這一句雖然不長，用詞不多，但深刻地寫出了大貓的可愛，強烈地表現出作者的喜愛之情？指導朗讀這句話。

　　誰能把剛才我們四步學習過程具體地說一遍。

　　請同學們拿出練習紙，按剛才的過程，完成筆頭練習：幻燈出示練習：（見后面練習紙練習二）

　　３、自主學習：

　　如同學們按這種方法讀課文，選自己最愛讀的一句話，細細體會、學習課文。

　　（準備好）。誰能最早主動的站起來，說說自己的學習情況）

　　４、交流：

　　例：、它閉息凝視，一連就是幾個鐘頭，非把老鼠等出來不可。

　　重點詞：閉息凝視：寫了大貓捉老鼠的專心負責、全神貫注，一定要把老鼠等出來的樣子，作者對大貓盡職精神的贊揚。

　　、用身子蹭你的腿，把脖子伸出來要求給你抓癢。

　　重點詞：蹭：摩擦

　　（你在什么時候誰那兒也蹭幾下？）

　　用蹭表現了貓對作者的親近，作者對貓的喜愛，在作者眼里貓像一個撒嬌的小孩。

　　、跳下桌來，在稿紙上踩印幾朵小梅花。

　　重點詞：小梅花。

　　把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見作者對貓的寵愛喜歡。

　　（生交流一處，朗讀體會一處）課文寫貓可愛的地方很多，可以說課文每一句都寫出了貓的可愛，每一處都流露出作者的喜愛之情，請同學們一齊讀課文，讀出你的這種感受來。齊讀第一段。

　　三、體會小貓之更可愛。

　　１、大貓已是如此可愛，而小貓更是可愛，請同學們按同樣的方法學習第二段，邊讀邊想：課文哪些寫出了小貓更可愛，作者更喜歡？

　　２、交流：

　　３、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調皮、生氣勃勃、天真可愛，所以更可愛，令人更喜歡。請同學們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來齊。

　　４、同學們，我們用自己的努力，讀懂了大貓古怪得可愛，小貓是淘氣得更可愛。在老舍爺爺筆下，貓是多么活潑可愛啊！祖國的語言文字是多么優美迷人啊！同學們，我們想不想也拿起來寫一寫？請同學們拿出練習紙，完成第三題：寫一段描寫小動物的話。

　　５、交流。

　　四：課文總結：

　　這兩節課，我們不是依靠老師的分析講解，而是通過我們自己的探討、練習，讀懂了這篇課文，提高了學習能力，而且深深地被老舍爺爺那精美的語言民陶醉。老舍爺爺對生活是多么熱愛啊，即使是身邊最普通的小動物貓，也是如此喜愛。這說明在我們的辭海中，處處都

　　有美好的事物，只要我們熱愛生活，就能發現、享受這種美。今天，金教師

　　大家一起享受了這種美，相信同學們也一定會更加熱愛我們的生活。你們說：是嗎？

　　板書

　　（古怪的）（一只）（大）

　　可愛

　　老實、貪玩、盡職

　　貓

　　（淘氣的）（一群）（小）

　　更可愛

　　沒完沒了

設計方案篇4

　　內容概要

　　中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創造企業商業價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業的核心價值觀貫徹在環境、教育、紅十字、社群等公益事業中。在環境公益上，繼續推動“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT移動展業平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時，還節省了1,800逾萬次的郵遞寄發成本； 20xx年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志愿者協會”，廣泛開展志愿者活動。

　　一、公司簡介

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資三大主營業務為一體、傳統金融與非傳統金融并行發展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業基本情況：

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，已經發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營范圍包括投資保險企業；監督管理控股投資企業的各種國內、國際業務；開展保險資金運用業務；經批準開展國內、國際保險業務；經中國保險監督管理委員會及國家有關部門批準的其他業務。20xx年7月9日，中國平安聯合優步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發布關聯交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發布會在北京盤古七星酒店舉行。

　　二、策劃目的

　　為公司營造更好的工作環境，加強員工的專業技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發展制定更好的方案，公司越來越好。

　　三、營銷環境分析

　　(一) 企業內部存在的優勢及劣勢：

　　優勢：保費銷售增長率和資產收益率高于行業平均水平，產品開發和銷售方面技術領先，獲國內金融業最高財務信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業”稱號。

　　劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業網點少；內勤和外勤員工中展業、承保、核保核賠、客戶服務等高素質人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業外部的機會和威脅：

　　機會：市場經濟的`建立和不斷發展，國民經濟持續增長，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術、網絡技術、信息技術不斷發展等。

　　威脅：中國保險業務全面開放，取消所有保險及相關服務業地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰和威脅，競爭將更激烈。

　　四、機會與問題分析

　　ＳＯ策略：大范圍地進行產品開發和推銷，優化傳統品種結構，新型險產品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。

　　ＷＯ策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業網點，重視人才的儲蓄和培養，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿足業務發展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的差異化。

　　ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

　　五、企業面臨的宏觀及微觀環境：

　　1、宏觀環境：

　　（1）人口環境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的就業觀念和人口受教育情況等。（2）社會環境：社會發展趨勢增加居民保險需求。（3）經濟環境：經濟持續增長帶動保險業發展。（4）技術環境：技術發展對保險的推動。（5）政治法律環境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業發展的影響。

　　2、微觀環境：

　　（1）企業內部：企業的使命與目標、企業的資源狀況、企業的組織結構、企業文化。

　　（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。（3）顧客：個人購買者、團體購買者。（4）競爭者：同行業的競爭、非同行業的競爭。（5）公眾：公眾是企業發展的源泉與動力，是直接影響企業正常發展的關鍵因素之一。

　　六、營銷目的

　　爭取在一年內在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產品銷售范圍。

　　七、營銷策略

　　（一）產品策略

　　奶粉安全責任保險有助于保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經營者強化責任意識及能力、構建合理的風險分擔機制。由監管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務，受害人故意引發的人身損害屬于保險人的免責理由。

　　（二）價格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質量問題，保險公司將每罐補償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。

　　（三）分銷策略

　　1.首先：調查奶粉在哪些地區銷量最大，消費者對奶粉質量安全性了解多少，然后做一個問卷調查是否推出這樣一款產品以后有人愿意購買。

　　2.其次：對奶粉的種類以及質量安全知識了解并掌握，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用計劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產品網站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量安全意識，也讓人們更加了解該產品的作用。

　　4.最后：在調查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產品。

　　（四）促銷策略

　　跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。

　　八、行動方案

　　（一）活動主題：

　　平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動

　　（二）活動時間地點安排：

　　1、時間：20xx年6月13號——6月15號

　　2、地點：中山公園

　　（三）營銷目標人群：

　　普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群

　　（四）活動目的：

　　以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務內容，深入了解媽媽們關于寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象，吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。

　　（五）會場主要布置：

　　會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求會場內：布置好現場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業協會、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動方案：

　　現場先進行一個關于本活

　　動的講說，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題。現場進行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。

　　1、準備游戲環節

　　現場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場制定游戲規則，在規定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品

　　獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。

　　前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。