設(shè)計方案

時間：2023-11-01 09:40:36 方案

設(shè)計方案（合集）

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設(shè)計方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設(shè)計方案（合集）

設(shè)計方案篇1

　　有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預(yù)測：

　　活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的.商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時間和地點(diǎn)

　　促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設(shè)計方案篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　１、了解云南民歌悠久的歷史文化及歌會的民情民風(fēng)，了解沈從文及其“邊城派”文學(xué)的特點(diǎn)。

　　２、積累“譬喻、引經(jīng)據(jù)典、酬和”等詞語，并學(xué)會運(yùn)用。

　　３、深刻領(lǐng)會文中優(yōu)美的意境，感受作者對云南的熱愛之情，及云南歌會的文化氣息。

　　４、培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)收集、歸納、處理信息的能力和合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的能力。

　　【教學(xué)重、難點(diǎn)】

　　比較三個場合的不同情景以及作者的詳略得當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

　　【教具準(zhǔn)備】

　　遠(yuǎn)程網(wǎng)中八年級下冊《云南歌會》ＣＡＩ課評、ＭＰ３及下載歌曲《小河淌水》。

　　【教學(xué)時間】

　　１課時。

　　【教學(xué)過程】

　　一、創(chuàng)設(shè)情境，激情導(dǎo)入

　　１、導(dǎo)入：

　　同學(xué)們，彩云之南指的是？（云南），它是我國聚居了最多少數(shù)民族的省份，那是一個水美、山美、人美歌聲更美的地方。今天，老師就要帶著大家遠(yuǎn)赴云南，去感受一下那里的風(fēng)土人情。

　　點(diǎn)擊課件（云南歌會圖片展），瞧，他們個個精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)、笑靨里盛滿了柔情蜜意，他們幸福得像花兒一樣。非常幸運(yùn)的是，我們班上也有一位云南妹子，她就是×××，請她為我們獻(xiàn)上一首云南民歌，好嗎？

　　２、揭題：

　　感觸著這份快樂，讓我們走進(jìn)這篇美文《云南的歌會》

　　二、新知探索

　　１、作者概況知多少：

　　⑴本文作者是誰？關(guān)于他你了解多少呢？抽學(xué)生就課前自己從網(wǎng)絡(luò)、圖書等搜集到的資料匯報。

　　⑵點(diǎn)擊課件上的作者簡介，然后予以補(bǔ)充，并著重介紹《邊城》。

　　２、處理生字詞，掃清閱讀障礙：

　　⑴邊點(diǎn)擊課件邊抽學(xué)生讀生字，說生詞含義

　　⑵生齊讀

　　３、品讀與體味：

　　⑴生自由組合并選擇喜歡的段落朗誦表演。

　　⑵師予以點(diǎn)評。

　　⑶這是一篇極富情趣的散文，以教師練而又富有表現(xiàn)力的文字描繪了云南歌會的三個場面，請用簡短的'語言對這三個場面的盛況予以概括。然后點(diǎn)擊課件補(bǔ)充學(xué)生的發(fā)言。

　　⑷在這三個場合的描寫中，洋溢著作者怎樣的情感？

　　抽生概括，然后點(diǎn)擊課件予以訂正。

　　⑸小結(jié)。

　　總而言之，本文就是洋溢著對自然、對人生、對藝術(shù)的品和鑒賞，人生的美好在作者抒情的筆調(diào)中汩汩流淌而出。

　　４、小組合作，精讀美文美句：

　　⑴生自由分組，然后選擇自己所喜歡的場面進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

　　①山野對歌：

　　作者是通過什么方式表現(xiàn)山野對歌的？給你留下印象最深的是什么呢？由此可見這一部份是側(cè)重寫唱歌的人。

　　②山路漫歌：

　　Ａ、這一部份的句子十分出彩，可以品析一下嗎？

　　Ｂ、我們不難發(fā)現(xiàn)，這一部份中作者花了大量筆墨來寫景，而真正寫唱歌的部份卻很少，這是否是作者偏題了呢？

　　Ｃ、這一部份是側(cè)重寫環(huán)境。

　　③金滿斗會：

　　“金滿斗會”與前兩種歌會形式相比，難得之處在哪里呢？

　　生分小組匯報自己的學(xué)習(xí)情況，師點(diǎn)擊課件幫助學(xué)生訂正答案。

　　三、民歌文化賞析

　　生活中有歌就有歡樂，有歌就有美，融民間文化精髓的民歌更是人們表達(dá)生活中豐富情感的最直白的方式，請你通過哼唱，體會一下它與流行音樂及音樂會的不同之處？點(diǎn)擊課件，師生共同評析。

　　四、美句賞析

　　點(diǎn)擊課件中的優(yōu)美句子，抽學(xué)生談?wù)剬︖@些句子的理解，師予以補(bǔ)充和肯定。

　　五、尾聲

　　對于本文，如果同學(xué)們還有什么需要深入探究的，可以去查閱課件中的網(wǎng)址，或者讀讀《邊城》。

　　最后，讓我們在優(yōu)美的云南民歌《小河淌水》中結(jié)束今天的學(xué)習(xí)。（播放ＭＰ３音樂）

設(shè)計方案篇3

　　朱自清的《背影》是一篇語言十分相素自然的散文。他對動詞的重復(fù)使用（如兩次使用“躊躇”）同義動詞（如“囑咐”、“囑”、“囑托”）、動詞同其它動詞或助詞的聯(lián)合使用（如“看了看”、“須穿過”、“須跳下去”、“爬上去”）、動詞的照應(yīng)使用（后邊的“走過去同前邊的”“穿過”、后邊的“探身下去”同前邊的“跳下去”、后邊的：“爬上”同前邊的“爬上去”）等則是非常具體的說明。通過對這些動詞的分析，就可體會到父親真誠樸素的情感。抓住了這些特點(diǎn)來教學(xué)，就會大提高課堂教學(xué)的精度，就必然節(jié)省許多時間。

　　[評析]

　　《背影》的教例豐富多彩，可謂智者見智。

　　以上三例，各具特色：

　　從教學(xué)思路看，例一為“順向思路”，教學(xué)是從篇首計至篇末；例二為選逆向思路，教者從重點(diǎn)段落講起，一步步地回溯；例三為：“點(diǎn)突破”思路，抓住文中“動詞”的使用規(guī)律和表達(dá)作用進(jìn)行咀嚼。

　　從教學(xué)的著眼點(diǎn)看，例一重在篇的理解，例二重在段的講析，例三則重在線務(wù)的.聚集。教學(xué)的“切口”越來越細(xì)小，計析和品評越來越細(xì)膩。

　　從講授的主要內(nèi)容看，例一呈“并列式”，人物分析、場境分析、情景分析、情感分析可形成幾個板塊；例二呈“回扣式”，教師先突出中心段，以后每講析一個層次都回扣一次中心段；例三呈“聚焦式”，所有的內(nèi)容都從不同角度指向“動詞”這個中心。

　　從板書設(shè)計看，例一可形成篇式整體性板書，例二可形成局部式分層板書，例三則可形成筆記式條文板書。

　　若細(xì)心咀嚼，以上三個教例還可以啟迪我們：1、如何就些設(shè)計再加以改進(jìn)；2、如何就這些設(shè)計加以組合；3、我們還能設(shè)計出哪一種別致的思路？

　　細(xì)細(xì)地體味再加上一些“挑剔”，就可以創(chuàng)造新的模式。

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