微信營銷創意方案
微信營銷策劃方案
一、南通房產中介市場競爭現狀
南通目前市場上大大小小的房產中介200多家，營業執照、資質證書“兩證”齊全的房地產中介機構有133家。
據了解，不少沒有房地產中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產中介市場魚龍
混雜。
不法中介通過發布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產市場秩序，也成為市民的投訴熱點。
業內人士紛紛表示，無資質經營是造成房地產中介市場混亂的主要原因。
2013年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規范房地產經紀企業經紀行為的若干規定》，給房產中介套上了“籠頭”。
主要規定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規范居間合同文本，且一律不允許代房屋產權人訂立居間合同;房地產經紀企業的分支機構也必須申領資質證書，從而將分支機構納入有效監管范圍;房地產經紀企業的從業人員進行房地產經紀活動時，必須向委托人出示《房地產經紀執業資格證書》。
同時，房地產經紀企業及其從業人員不得超越資質核定的范圍從事經紀業務，不得利用職業便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產經紀活動。
南通愛心房產公司有關負責人表示，《規定》的出臺并不會對正常經營造成不便，相反市場的規范運營，恰恰維護了正規經紀企業和購房者的合法權益。
企業自身介紹，以及與同行比較優劣勢，轉而談微信營銷的重要性
(一)草根廣告式——查看附近的人
產品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。
在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。
所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。
隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
(二)品牌活動式——漂流瓶
產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。
加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。
而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。
但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
(三)O2O折扣式——掃一掃
產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，
二、微信營銷簡介
(一)微信營銷目的
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發，塑造企業品牌形象。
2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶。
(二)企業微信營銷可行性分析 1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數在 18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統智能手機族。
2、習慣分析(您經常使用微信嗎?)
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀。
3、市場規模
用微信的用戶主要集中在安卓系統和蘋果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶數將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。
智能手機呈現猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統來看， 2011 年 10 月，中國智能手機市場上，Android 系統智能手機市場據有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。
也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。
安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
三、微信營銷模式
自2011年微信上線，直至現在微信的用戶已高達6億。
而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。
勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。
而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶且活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
(四)互動營銷式——微信公眾平臺
產品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業而言，開放平臺+朋友圈的社交分享功能，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
四、微信營銷前期推廣
通過建立XXXXX微信公共平臺，首先以公司員工發展了第一批互動粉絲群。
接下來至關重要的就是拓展客戶，塑造企業品牌形象。
(一)目標要求
1、五月初正式啟動微信營銷方案;
2、每個置業顧問發展客戶需達到10個以上;
3、爭取接下來的5、6兩個月份，粉絲數量達到3000人。
(二)活動準備
1、完善公司微信公眾平臺信息及相關內容; 2、對公司置業顧問進行微信營銷專業培訓; 3、總部及門店全員參與推廣活動，發展潛在客戶;
4、制作設計XXXX二維碼X展架，爭取每個門店都能配備一個。
并設計相關宣傳單頁，讓顧客可以對XXXX公司做更多了解。
(三)活動細節
1、在XXXXX公眾平臺推廣期間，凡是到門店或經朋友推薦掃描二維碼并關注的客戶均可獲得一份小禮品;
2、客戶在門店領取小禮品時，置業顧問需做好客戶的相關信息登記工作; 3、老客戶經朋友圈分享，發展了新客戶也可到門店領取小禮品一份。
(四)獎品設置
1、小禮品要考慮成本，同時也要考慮創意、實用性以及客戶的接受程度。
①真皮卡包 ②不銹鋼餐具三件套 ③創意USB小人 ④USB迷你按摩器 ⑤鑰匙扣小手電 2、量大，網店可印logo;
3、以上禮品每樣400個，可供客戶自由選擇，先到先得。
(五)活動預算
小禮品10000元左右，展架及單頁等相關宣傳工具5000元左右。
可視具體情況而定。
(六)時間設置
領取小禮品時間截止于6月30日，最終解釋權歸XXXX所有。
五、營銷后期執行
(一)線上微活動
1、節假日優惠活動：轉發活動消息或者關注公眾平臺，并將轉發和關注的手機截圖發回，即可享受專業品牌經理人服務(活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發布);
2、粉絲互動活動：【刮刮卡】+【幸運大轉盤】+【優惠券】
當粉絲到達一定數量時，如3000：即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉化為客戶。
原理：如您的客戶對你的產品或服務認可，當你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效粉絲的作用,前提當然是獎品夠吸引。
3、微信答題等
提出的問題最好和XXXXX相關，讓用戶返回到XXXXX尋找相關答案，加深對XXXXX的印象，加強XXXXX品牌的認識度。
(二)線下微活動
1、通過個性二維碼吸引客戶掃描并關注公眾平臺;(通過宣傳物料的展示或派發宣傳單)。
2、開展“掃碼有禮”的活動，通過設計X展架、廣告海報等物料擺放在門店內，二維碼設計在物料畫面中，吸引目標人群掃描二維碼，關注公眾平臺，并贈送相關小禮品。
3、XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。
六、微信營銷預算
微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準度上都非常
高，而且信息經熟人轉發至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具有真實性。
XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分：
(一)微信公眾平臺的日常維護
包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。
(二)微信公眾賬號的推廣
1、固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣3000元計算。
2、推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算。
XXXXX推廣可按項目活動實施每階段計算，年底再匯總。
注：項目活動實施細節可視門店具體情況而定，無特別情況則根據以上方案實施。
最終解釋權歸XXXXX有限公司所有。
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