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    方案

    營銷方案

    時間:2023-06-26 06:56:44 方案

    有關營銷方案

      為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么優秀的方案是什么樣的呢?下面是小編整理的有關營銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    有關營銷方案

    有關營銷方案1

      一、組織概況介紹

      維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價錢適中的中檔西餐廳,位于阿

      瓦提縣中心廣場,是阿瓦提縣餐廳行業的高端領導者。xx策劃是成立于年3月,專業從事企業管理咨詢策劃服務。公司位于xx市xx路xx小區六樓,是一家規范化、專業化的純智力輸出公司,為企業提供一站式、無憂的管理咨詢策劃服務。

      二、活動背景及原因

      為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,展現優良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客,樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,更好、

      更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌”,我們除了平常的宣傳辦法以外,更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動宣傳。在分析目前市場的準客戶群體后,把主要目標客戶定位在30——45歲的家庭客戶。此客戶群的孩子一般都在3——15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會關注、家長重視,必定會達到廣泛參與、深入了解的目的。其次,傳統的“尊師重道”思想在教師節這一天更能引起人們的重視,一方面孩子的學習和成果需要檢驗,另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長,這是我們的一個最重要的.出發點和關鍵點。

      三、活動目標

      1、通過教師節活動舉辦,營造店面隆重的喜慶氛圍;

      2、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度;

      3、通過一系列的促銷方式,喜慶氛圍和新穎的節目演出,吸引消費者對維利麥西餐廳的關注,建立良好顧客群;

      4、店面位于阿瓦提縣城中心,該店可向全縣人民進行廣泛宣傳;融洽與廣大群眾的良好關系;為該店下一步的發展贏得更多的契機,打造良好的形象基礎;

      5、通過的本次活動,調動維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創造力;

      加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實踐中,發現自我的優勢與劣勢。事后做好工作總結,為今后的商業實戰增添了寶貴經驗;6、促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動,增加員工的凝聚力及向心力,提升企業整體文化內涵,彰顯企業實力。

      四、活動主題

      “感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”

      五、活動時間

      9月10日上午午10:30(暫定)

      六、活動地點

      xx縣中心廣場

      七、活動對象

      全縣人民

      八、活動主辦方與協辦方

      主辦方:xx西餐廳協辦方:xx有限公司

      九、活動策劃

      (一)活動內容及亮點

      1、精心營造教師節慶典的活動現場,渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時時尚活躍的節目演出,也對過往的消費者形成強烈的視覺感,吸引更多的顧客前來

      參加本次慶典活動,期間大肆植入促銷廣告;

      2、加強活動的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費欲望;

      3、慶典當天的促銷信息,通過單頁、X展架和形象招貼對外宣傳;并根據學校的政策,在周邊適當的做些標語宣傳。

      4、當日促銷活動:

      a、當日凡是在本店消費滿50元,均可以贈送特色菜xxxx份或代金券xxxx元(待定)。

      b、滿100可以送特色菜xxxx份及果盤1份或代金券xxxx元(待定)。

      c、如消費達到200元(不包括酒水),可以回饋xxxx“代金劵” 、在下次光臨時,可免費獲得一道價值xxxx元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝回報。

      d、凡是收銀單上尾數號碼逢8,可獲得獲金額xxxx元代金券xxxx張(待定)。

      e、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。

      f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優惠(待定)。

      (二)環境布置

      1、面對維利麥西餐廳門口將擺放,大型金色氣供門1座(標語:“感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”)及金獅氣柱2對,彰顯大氣不凡、雄偉壯觀;

      2、將在走向維利麥西餐廳門口鋪設大紅地毯,給前來的嘉賓一種朝陽的喜

      氣(具體尺寸,由現場核量為準);

      3、在嘉賓入口位置,設置簽到處;準備40朵嘉賓胸花,供出席活動儀式;

      并安排本公司4—6位氣質好,形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花(根據邀請來賓人數,確定是否擺設);

      4、活動現場將西餐廳VIP廂房設為貴賓休息室,會所門口兩邊各安排6位

      形象優越的禮儀小姐站守,增加消費者關注度;

      5、在維利麥西餐廳門口分別設置一個X展架,展架內容分別該店當日的促

      銷信息及賀詞標語;

      6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

      7、活動現場(縣縣城中心廣場)將搭建教師節慶典儀式大背景及時尚T型舞臺(安裝尺寸由現場考核為準),圍繞舞臺四周布滿金布,并在舞臺上前段擺放20個冷焰火,用于營造慶典隆重氛圍;

      8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風,分別由領導致辭和主持人報幕使用;

      9、舞臺兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領導上臺和啟動時候的音樂;

      10、兩邊各設立旋風彩虹機2座,將在慶典啟動儀式正式啟動后噴發,將活動氣氛帶進高潮;

      11、T型舞臺兩邊各設立20個嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀賞時尚走秀,樂

      隊表演等一些列精彩演出。

      (三)嘉賓的邀請

      1、維利麥西餐廳高管領導、企業所有員工全部到場;

      2、邀請學院領導、優秀教師、各企事業單位代表、貴賓客戶、及社會各界有關人士。

      (四)活動宣傳

      1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯LED視頻、傳單等。

      2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶,時間為活動開始前一周。

      3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域,如:大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求:

      (1)發放時段:13:00—14:30;

      19:30—20:30,這時多是上班族上下班時間,且多為政府、行政部門人員上下班時間。

      (2)發放人群:年齡20—50歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。

      (3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。

      (五)活動流程

      9月10日上午10點30,慶典活動正式開始。 9月10日12點45分—14點,安排邀請嘉賓參加午宴。

      (六)具體分工

      1、總策劃小組:負責全方位的活動推進,監督所有小組的工作周期;各種現場內外的工作人員調度、組織、突發情況的應急(負責人:xx)

      2、籌劃組:負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案、物料設計、預算支出、活動流程、場地布置、下家對接及制定慶典活動周期推廣表(負責人:xx)

      3、宣傳組:負責慶典活動文字資料的整理與撰寫,慶典活動的現場演出人員安排及節目編排,氣氛調動;配合主辦方加快促銷方案的執行;(負責人:xx)

      4、協調組:負責組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監督工作;協助宣傳組執行促銷方案;活動現場人員職務的安排、現場活動進度的協調及交通秩序有關一事;在活動期間安排人員去現場周圍人流密集處,派發DM單頁(負責人:xx)

      5、接待組:負責聯系相關行業領導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并在活動前期,與主辦方管理人協商當日宴會招待及酒水訂購;并根據邀請嘉賓統計派送茶葉及其他相關禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人:xx)

      6、財務辦:針對本次活動所有支出費用的統計整理及相關促銷活動的成本預算(由財務部安排統籌并將相關資料交遞總策劃小組,在由協調組下達通知);7、安保組:負責慶典現場和活動期間治安、車輛運輸,交通維護、管制、人員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主,當日現場安排3—4人)。

      十、活動效果預測

      維利麥西餐廳教師節慶典現場宏大氣勢,能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽度,展現優良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利麥西餐廳的品牌優勢,建立商業實力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力,為主辦方旺盛經營鋪路。

      十一、經費預算

      略

    有關營銷方案2

      隨著網絡營銷的興起,醫院也加入了這個隊伍。隨著社會的發展,國內興起的規模龐大民營醫院正發展火熱同時也帶動了醫院網絡營銷的火熱。而民營醫院給中國醫療行業帶來很多好的一面,當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊,在眾多的民營醫院中,醫院網絡營銷自然有規范經營的,也有不規范經營的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來好的一面,并且打破了公立醫院在中國醫療行業一直以來的壟斷局面,再也不是生病后只能去公立醫院看病了,看個病膽戰心驚,看醫生的臉色,聽醫生奚落和難聽的話,無休止的排隊,擁擠、吵鬧,讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。

      一、收費性的醫院網絡營銷方式

      1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網絡營銷是非常重要的一個捷徑,但這個也絕對不是醫院網絡營銷的永久之地來得容易去得也快。

      2.門戶網站和地方網站的廣告位投放在醫院網絡營銷中的作用爭議性很大,在我對醫院網絡營銷的實際推廣工作中發現的是,這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處,如何使用就成了這個渠道的關鍵所在。

      3.第三方醫療行業網站合作方式對醫院網絡營銷來說,是選擇性的.一個項目,在某些特定的這類網站,特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

      4.委托第三方網絡營銷服務公司全權營銷方式,根據本人在醫院網絡營銷實際工作中的得到的分析,這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構一套網絡營銷體系還復雜,難在和這種合作難以持久等。

      目前互聯網上收費性的醫院網絡營銷主要采用的方式無外乎就這些,在這些方式中根據各個醫院的經營項目的特點不同,方式應該有不同的選擇。就目前網絡營銷的現狀來說,第1和2條內容相對是比較重要,而第3和4條內容,是很有爭議性,我個人認為第3和4條長期來看對醫院網絡營銷不但沒有推動作用,反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解,聰明的你可以去思考一下,我想你一定能想出答案。

      二、免費性的醫院網絡營銷方式

      1.網站自身的優化,現在流行的一個詞“SEO”,其實說白了如果做了收費的搜索引擎,SEO還有多少作用呢?這個大家也可以思考思考。特別是現在的百度,他們的過度的手工操作后,對免費收錄的限制性等。

      2.醫院經營項目內容在網絡上的出現頻率和活動度。現在大部分醫院都很關注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網絡互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫院網絡營銷的貢獻度有多少?是需要思考的,切忌埋頭苦干,不知所措。網絡推廣的重點是內容,而內容的重點是思考,我們切忌不要看到別人說什么好就照搬,這樣會把自己帶入死胡同。

      3.各種群發方式,這條內容也是目前爭議較多的內容。關于群發的利、弊眾說紛紜,從用戶體驗來說是弊大于利,從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結論是弊大于利。

    有關營銷方案3

      名稱××集團公司××市分公司冰箱產品營銷方案受控狀態

      編號

      執行部門監督部門考證部門

      一、方案目的

      1.指導××分公司營銷活動的開展,增加銷售額,提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

      2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿意度。

      二、分公司市場分析

      1.分公司所屬的××地區,是總公司市場發展戰略中的主導市場之一,根據總公司對20xx年××分公司所在市場的調研數據,20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺,比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數據如下表所示。

      20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數據表

      總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

      傳統兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%-×.×%

      對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

      三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

      其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

      2.競爭對手

      根據總公司開展的市場調研,20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。

      分公司主要競爭對手銷售數據分析表

      品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

      ××品牌××萬臺××.×%價位高,廣告宣傳力度大,顧客忠誠度高

      ××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷,提高性價比,廣告宣傳力度一般

      ××品牌××萬臺××.×%價位高,高端客戶為主,廣告宣傳力度一般

      ××品牌××萬臺×.×%價位中等,實施差異化營銷,廣告宣傳力度小

      ××品牌××萬臺×.×%價位低,渠道管理有效,顧客群迅速擴大

      3.銷售渠道

      20xx年,百貨商場銷售比率下降了×.×%,而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯,增加了××.×%,成為××地區的.主銷售渠道,大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差,其銷售比率下降了×.×%。

      4.冰箱市場發展趨勢分析

      (1)功能要求:冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。

      (2)消費需求:外觀設計時尚、豪華,內腔設計布局合理,細節設計更趨人性化。

      三、產品定位

      ××分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

      20xx年冰箱產品××分公司所屬市場定位表

      產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

      利潤產品20%定位于高端市場,提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

      主要銷售產品60%定位于中端市場,保持并穩步提升現有市場占有率,適當盈利×萬臺×××萬元

      沖市場產品20%利用終端銷售優勢,占領低端市場,贏取低端客戶,利潤較低×萬臺××萬元

      四、市場推廣策略

      在產品推廣活動中,采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

      1.廣告宣傳

      (1)電視廣告

      時間:20xx年4~6月。

      選擇的媒體:××市電視臺生活頻道。

      費用預算:××萬元。

      廣告內容:廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

      (2)賣場廣告

      廣告形式:在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

      費用預算:×萬元。

      2.公益活動

      時間:三八婦女節

      形式:同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性,使家庭生活更美好”的女性健康講座。

      費用預算:×萬元。

      3.聯誼活動

      形式:同××分公司各類渠道成員舉行聯誼會,了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

      時間:每3個月組織一次。

      費用預算:×萬元。

      4.促銷活動

      在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動,向市民展現本公司冰箱產品的企業實力。

      形式:搭臺演出,包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。

      費用預算:×萬元。

      五、銷售人員培訓

      為了確保市場推廣的各項活動取得成功,需要對銷售人員進行培訓,具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

      銷售人員培訓項目表

      培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

      動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣,增強銷售信心

      發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書,并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵,激發員工銷售的積極性

      銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀,實行規范化銷售

      銷售技巧培訓4個小時1.總公司營銷總監進行講解

      2.外請營銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧,提高銷售能力

      冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰箱產品的基本常識,包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰箱產品的專業銷售能力,提高銷售水平

      銷售統計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數據的敏感程度,從中發掘銷售信息

      六、銷售效果預測

      通過開展營銷推廣活動,樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位,市場占有率提高3%~5%.

    有關營銷方案4

      一、營銷目的

      立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升元旦品牌,最終促進一般圖書銷售業務。

      二、營銷主題

      文化過節:元旦感恩季,讀書暖情懷

      三、活動時間

      20xx年月1日——2月24日

      四、消費者分析

      在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立元旦品牌優勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

      1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的.,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

      2、節日色彩濃重:過節消費者過的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

      3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

      4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

      五、活動內容

      1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

      根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

      2、歡聚假日——組合購書大優惠

      巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

      3、能者多得——知識問答巧推銷

      在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

      4、助學行動——元旦感恩送真情

      在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

      5、禮品圖書——文化好禮喜相送

      正值“元旦”和“新年”兩大佳節期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

      6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

      回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

    有關營銷方案5

      隨著中國加入世界貿易組織,中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

      酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷,靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京,廣州,深圳的一些酒店,同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線,中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢,網業設計粗糙,單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

      一、產品策略

      在酒店的產品互聯網營銷中,顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房,從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

      1、網頁設計

      酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說,一是精致,二是方便,具體地應注意以下幾點:“第一,酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,網頁結構設計合理,層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三,網頁的內容應全面,盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,網頁的鏈接應方便瀏覽,傳輸速度和圖片的下載的速度快,應注意避免死鏈接,調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫,酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

      2、虛擬客房

      顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解,而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解,更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

      顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

      首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,面帶微笑的服務員,她領你進入客房,為你開窗,沏茶,開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,家具設備,房頂裝飾,地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目,了解客房按鈕使用方法,甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,風屏的擺放同,樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話,酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

      房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

      3、短信平臺與WAP站點

      為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,預訂服務,發布優惠活動信息,和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點,酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,或者針對一些老客戶的消費積分情況,通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,又方便的客戶,而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展,無線互聯網的用戶大大增加,酒店通過建立自己的WAP站點,既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

      二、價格策略

      價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點:

      由于互聯網營銷使企業的`產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”,建立合理的價格解釋體系,

      向顧客提供客房相關產品的定價,并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

      2、靈活變價

      由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊,所以應在網上建立客房價格自動調節系統,按照旅游的淡旺季,市場供需情況,其他酒店的價格變動等情況,在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,并且定期提供優惠,折扣等形式以吸引顧客。

      3、彈性議價

      這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低,只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,以及所需客房的樓層,朝向等資料,然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,此時酒店便可以和顧客進行協商,讓其做出選擇,并向顧客做出承諾,如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣,顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩,也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時,要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

      三、渠道策略

      如果僅從銷售渠道層次角度來看,互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次,因此,對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

    有關營銷方案6

      一、活動主題:

      慶七天樂,優惠、美味等你來

      二、活動時間:

      10月01日~10月07日

      三、活動目的

      (提升客單價,促進銷售目標達成)

      四、主題活動內容

      (消費者在10月01日~10月07日期間,只要消費滿66元, 即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件,備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

      五、介紹活動,活動日期及商品活動。

      六、氣氛布置:

      店內氣氛布置:入口展板,活動現場的氣氛營造,店內海報。

      七、活動執行與分工:

      企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。

      采購部:負 責商品的組織,到位。

      財務部:負責資金到位。

      店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。

      食品促銷內容:

      1、菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇

      2、制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

      3、觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

      4、價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

      5、贈品:提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

      餐飲淡季促銷方法

      1、圍繞主營產品進行延伸開發,推出一系列適合當季消費的產品,比如,主營產品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

      2、開發適合當季消費的品種,制造賣點,比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

      3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

      4、抓住當季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

      熱情服務促銷

      服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出,當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

      服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復,如果能事先了解市場和顧客的.心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

      服務技巧促銷

      服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議,促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法: 形象解剖法:服務員在客人點菜時,把優質菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以 具體化,使客人產生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

      解釋技術法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

      加碼技術法:對一些價格上有爭議的菜點,服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特 點,給客人以適當的優惠。

      加法技術法:把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調,讓消費者形成深刻的印象,從 而產生購買的欲望。

      除法技術法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮,服務員應耐心解釋,這 樣會使客人覺得不貴,從而產生購買欲望。

      提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的 菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

      利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其 高質量、價格合理,值得購買。

      代客下決心法:當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務員可說: 先生,這道菜我會關照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

      利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點, 服務員就應利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點。達到使客人購買的目的。

      有很多餐飲企業,對促銷時菜品的創新與開發不太重視,或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求,特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發,從色、香、味、型、營養等方面挖掘,您的餐飲基業一定常青 其次是服務,服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉,強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

      在客人就餐時,服務員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務,比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環顧四周卻沒有服務員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以,在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中,服務員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。

    有關營銷方案7

      一、時間:

      二、地點:

      xx大酒店

      三、活動目標及活動宗旨:

      1、讓顧客了解酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

      2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

      3、開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;

      4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

      四、公眾對象:

      端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

      五、定位:

      “融融端午情,團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

      六、促銷活動組合

      1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

      2、餐飲部以“融融端午情,團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

      1)、美食城的特價菜10元,燕京純啤買一送一。

      2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

      3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

      4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的`需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

      3、 ktv

      a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

      b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

      c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

      4、桑拿中心:全套300元、送餐飲消費卷20元。

      七、營銷活動效果分析

      1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

      2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

      3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認識。

      4、通過此次營銷計劃,應實現目標:客房x萬元/天,餐飲x/天,ktvx/天,休閑中心x萬元/天。總計x萬元/天。

      八、經費預算及廣告策劃:

      1、50條橫幅廣告。

      2、短信覆蓋。預計發5000條。

      3、租用一臺專用宣傳車。

      4、出租車車張貼廣告。

      5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料。

      6、消費卷制作400張。

      附:廣告詞

      1、新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

      2、新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一

      3、“融融端午情,團圓家萬興”

      活動目的

      中國傳統的端午節將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節氣推出應季促銷活動,并與酒店資源相結合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節,酒店優惠多重好禮”大型促銷活動,現特誠邀您共襄盛舉!

      促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

      活動主題:

      “端午佳節,酒店優惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與?

      活動要求:

      活動期間預訂酒店,入住后享受以下優惠:

      1)連住優惠/房價優惠

      2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

      3)免費加床+免費早餐

      4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

      以上優惠四選一或可多選,禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供,根據選擇的內容不同,促銷力度不同。

      活動時間:

      活動時間:

      20xx年5月20日-20xx年6月12日

      上線時間:

      20xx年5月20日

      推廣渠道:

      1)網絡廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

      2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

      3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

      4)使用“攜程消費券”獲得返現支持

      5)公關新聞發稿

      為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

    有關營銷方案8

      一、與主流媒體的合作

      一是從20xx年4月1日起至9月30日,在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目,播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片,播出時間覆蓋旅游旺季。

      二是從20xx年5月1日起至9月30日,在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21:0522:00中間插播和《行者》欄目每晚22:3023:30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片,時長2.6秒,首播、增播各153次。

      三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片,規格10米x4米=40平米,從20xx年5月起至10月播出,每天早9:30晚21:00,廣告時長3.5秒(總時長30秒),每天播出120次。增播:西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場,甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒,57月LED廣告。

      四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片,2塊廣告牌,規格10米x6米=60平米,從20xx年5月起至10月播出,每天早7:00晚22:00,廣告時長3.5秒(總時長30秒),每天播出120次。增播:西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場,甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒,8-10月LED廣告。

      二、精心組織旅游主題活動

      我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕,著力打造天天那達慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅游節慶活動。

      三、加強區域旅游合作

      進一步加強九市一盟區域旅游合作,聯合開展跨區域旅游宣傳,擬在合作區域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片,進一步落實和推進區域旅游合作相關事項。

      四、充實完善旅游宣傳品

      設計制作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動、產品、四季線路,旅行社和旅游景區的聯系咨詢方式一并交待給旅游企業和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店,起到宣傳、引導作用。

      刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種,其中精裝3000盒、簡裝7000盒,廣泛用于20xx2013年各類旅游宣傳推介活動。

      策劃、設計、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。

      五、積極開辟新的客源市場。

      積極響應參加自治區旅游局組織的,統一宣傳促銷活動,借助國際國內促銷平臺,提高我盟旅游知名度。

      積極策劃我盟赴主客源地的.旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區)旅游局、旅行社、A級景區、旅游商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅游合作地區開展的旅游宣傳促銷活動。

      繼續刊發北京東花園擎天柱廣告,宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊,覆蓋全年;同時策劃、聯系在京沈高速的顯耀位置增設擎天柱廣告。

      選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告,進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

      六、加大盟內旅游宣傳力度

      繼續刊發錫林浩特機場廣告牌,充分利用空中走廊這個宣傳窗口,加大AA旅游宣傳,宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊,覆蓋全年。

      繼續與盟日報社合作出版《AA旅游》專版,及時發布我盟旅游業發展建設成就和信息,同時與AA電視臺、AA日報社、AA晚報、AA廣播電臺等新聞媒體合作,通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式,加大對我盟旅游的宣傳推介。

      七、積極主動借勢進行宣傳

      選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業、攝影攝像創作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

      交通臺的宣傳,通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節慶活動、旅游產品、線路,資訊和廣告直接傳送給游客。

      八、做好各項相關工作

      一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標識的收集、匯總工作,此項工作截止于20xx年3月1日,力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。

      二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統計匯總工作,此項工作截止于20xx年2月25日,力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領導審閱。

      三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片,力爭3月10日前提交局領導審閱。

      九、業務培訓工作

      一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班,培訓人員由各旗縣市區旅游局工作人員組成并參加培訓。

      二是4月份組織盟攝影家協會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會,并簽訂圖片征用協議,進一步更新和充實圖片資料。

    有關營銷方案9

      一、 目標優化頁優化策略

      1、文本優化策略

      關鍵詞:******

      目標地址: **********

      Title修改如下:(不超過30個字)

      Description:(不超過120個字)

      20xx贏時代互聯網營銷會議干貨

      Keywords:(不超過5個關鍵詞)

      Top-txt:增加:修改為:

      Bottom-txt:增加:修改為:

      增加H1標簽:

      2、網站代碼優化策略 暫無分析

      3、用戶體驗優化策略 暫無分析

      此部分工作涉及: SEO工程師、SEO程序員、設計部美工。具體工作分配見月工作計劃!

      二、 結構優化與內鏈建設

      1、內部結構優化策略 暫無分析

      2、內部關鍵詞鏈接設置

      1:關鍵詞:****** ……..其他關鍵詞可設置5-10個左右

      此部分工作涉及:SEO程序員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計劃!

      三、 外部優化與外鏈建設

      1、文字鏈接方式

      1: 關鍵詞

      2: 關鍵詞

      2、提交搜索引擎網址、提交分類目錄網址站等

      負責制作sitemap.xml地圖提交谷歌,媒介專員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見對應文檔),向分類目錄站提交,如:dmoz。

      3、友情鏈接談判

      外鏈專員負責友情鏈接談判,鏈接談判條件:對方網站更新、收錄要良好、PR不要太考慮,以相關行業站為主,其他站也可以考慮,每個網站的相關行業鏈接站要占到總數量的40%。每人每天按照最少10個友情鏈接推進!

      4、開設免費博客

      媒介專員手工注冊 XX_10 個免費博客,如39健康博客、其他健康類博客;新浪,搜狐、和訊、焦點房產、天極,塞迪等大型門戶及專業博客。每天針對優化的關鍵詞撰寫XX100 篇原創(偽原創)文章,文章中穿插優化關鍵詞,并做上超鏈接,鏈到對應目標優化頁。注:注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊,每個免費博客挑選XX5個不同站的XX5關鍵詞鏈接到對應優化頁面。

      5、軟文傳播鏈接

      媒介專員負責針對優化的關鍵詞撰寫XX 篇原創(偽原創)文章,文章中穿插優化關鍵詞,并做上超鏈接,鏈到對應目標優化頁)發表到軟文(博客、門戶、論壇、個人空間)網站,注:能發表軟文的地址很多,關鍵是要選權重比較好的站發布,發布以后不被刪除,并且長久存在。這就要求發布軟文時要選擇好,管理嚴格的站不去發、網站權重低的站不去發、軟文內容要符合發布站的要求。

      6、其他外鏈傳播

      增加中…… 現階段暫不考慮使用!

      此部分工作涉及:SEO工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計劃!

      四、 網站文章內容優化

      1、文章更新

      SEO編輯每日負責針對優化的關鍵詞撰寫XX50 篇原創(偽原創)文章,文章中盡量穿插要優化關鍵詞,要優化的關鍵詞可加粗,不需要太刻意關注關鍵詞密度,做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵詞刻意不堆積即可)

      2、文章二次編輯

      SEO編輯每日負責針對優化的目標頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調取的文章進行2次加工(標題、內容改寫),文章中盡量穿插要優化關鍵詞,要優化的關鍵詞可加粗,不需要太刻意關注關鍵詞密度,做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵詞刻意不堆積即可),每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數量根據當時搜索表現定)

      此部分工作涉及:SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見月工作計劃!

      五、 其他優化策略

      1、增加中

      2、增加中

      此部分工作涉及:SEO工程師、SEO程序員、CMS開發者、服務器管理員。具體工作分配見月工作計劃!

      六、 關鍵詞排名維護

      1、SEO編輯排名維護

      排名穩定后,SEO編輯定期XX每周 更新、二次編輯XX 篇對應優化站點的文章。

      2、外鏈、媒介排名維護

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      3、SEO工程師排名維護

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      此部分工作涉及:SEO高級編輯、SEO普通編輯、外鏈專業、媒介專員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計劃!

      總結

      關鍵詞營銷(SEO)不能追求單一的關鍵詞排名,從搜索引擎的用戶體驗上講,是為了給搜索者提供更為準確而有效的信息。關鍵詞營銷(SEO)是一種策略的實施,從網站建設的初期就應融入到整個網站運營的體系中,建立和制定正確的搜索引擎營銷的方法和策略。

      關鍵詞營銷(SEO)是網絡營銷的一種是一個長期的過程,即要注重應用也要注重結果,所以關鍵詞營銷(SEO)要有耐性,好的網站一般遵循以下幾點:獨特原創的內容,方便的登入瀏覽、良好的用戶體驗等。

      總之,網站得到一個很好的`排名和流量還不能代表最終的結果,如何能夠讓訪客停留在網站的時間更長,訪問的頁面更多,增加訪客對于企業的了解,從而有效的提高轉化率,才是搜索引擎營銷的真正目的。

    有關營銷方案10

      9月10日為“教師節”,為充分挖掘準客戶,進一步提高重疾保險的社會知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。

      活動主題:感恩老師,重疾無憂!

      活動時間:教師節9月10日前及當天。

      活動目的:通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,借助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。

      市場定位:以在職教師為主要開發對象。

      活動內容:

      1、向教師發送“教師節”祝福短信,營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的.灰塵淹埋太久了/但有__保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……

      2、按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。

      3、節后回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術上以“化整為零”的方式。如:“您每天節省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障。”

      然后,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業公關,可以借助學生或社會其他關系進行接洽。

      活動組織及相關要求:

      1、發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯系,可利用學平險理賠服務優勢,打動校方提供教師信息資料。

      二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一制作短信內容,注意每條短信顯示公司字樣。活動期間,還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“教師節”進行宣傳造勢,感召全體同學(包括小學生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信,以表達對老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。

      三是短信內容力求突出關愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導對重疾的預防和風險防范。

      2、郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標志,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制,統一格式,標明營銷員電話和公司統一服務電話,對專線坐席生進行培訓,以備客戶咨詢。

      二是細分市場,并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略:一要針對目標群體消費水平的不同,制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同,制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節”,相關的各類消費必隨之上漲,因此,可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動,進一步引導教師購買重疾產品。

      3、活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節”前,各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛,并和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目,重點突出“教師節”話健康的重要意義,號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。

      二是懸掛條幅,散發宣傳單。各基層公司要統一制作“感恩老師,重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛;組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹,爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。

    有關營銷方案11

      一、市場背景

      5月,正值春暖花開的季節,人們都會選擇外出購物。5月17日是周日,街上將會聚集更多的市民,為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境,公司通過電信日組織強力促銷活動,可迅速掀起移動業務的銷售高潮。

      二、活動籌備

      (一)活動主題:

      “移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

      (二)活動目的:

      1、以“電信日活動”為由頭,打開市場,刺激銷售。

      2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。

      3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

      (三)活動形式:td技術,無線上網演示,數據業務體驗,現場業務受理,抽獎,真情回潰,聯合促銷

      (四)活動對象:

      1、規模:大型活動,總計來人不低于8000人。

      2、人群:中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中,(1)手機顧客:可以通過手機短信方式進行溝通,通知他們本公司現在的活動。

      (2)潛顧客:組織業務人員50-100人(100%溝通、送資料及請柬)攜帶小型商品和產品資料,登門問候,邀請參加活動。

      (3)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。

      (五)活動時間:5月17日

      (六)活動地點:兆康廣場

      三、前期準備

      (一)前期造勢:

      1、禮品拜訪:以送5、17電信日禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

      2、各方配合:

      (1)在各種場合(聯誼會和拜訪現場)動員新老會員宣傳;

      (2)報紙軟文廣告,以下供參考:

      (3)夾報(選用);

      (4)電臺(選用);

      (5)海報、宣傳單1000份,對象:各大商業中心,人流量大的地方,公司附近的居民區,剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

      (二)活動的前期準備:

      1、外聯審批:工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許,應在活動半個月前完成。

      2、活動前10天,宣傳動員會,確定活動的主題、優惠政策,節目、活動流程發到每名員工手中,同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標和任務,同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目,吸引顧客參與。

      3、活動前5天,開始進一步動員,通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

      4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練,并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

      5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

      6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

      7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

      8、活動前一天,召開活動動員會,總結宣傳情況,明確活動現場的分工及出現意外情況的`應急預案。

      9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好,活動前3天到位。

      (三)企劃準備

      1、準備物品:請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等;

      2、大贈送禮品的購買及使用規則。

      3、制做“電信日”大禮包(小禮品等)。

      4、畫出廣場活動現場平面布置圖,事先演練。

      (四)促銷設計

      1.顧客回答問題,參加幸運轉盤大抽獎活動。

      2.5、17生日消費者真情回饋活動,凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

      3.與商家合作,利用家電下鄉優惠,聯合開展促銷活動。

      4.與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

      5.舉辦大型文化活動,營造氛圍。

      6、活動現場分三個區域,td技術,無線上網演示區,數據業務體驗區,現場業務受理區。

      7.提前進行媒體宣傳、發放宣傳單,增加現場人氣。

      四、中期操作

      1.現場布置:提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置,安裝調試儀器,音響、活動時間等必須逐一落實。

      2.晨會:

      統一著裝,早晨提前到場;

      鼓舞士氣、熱身,調整到最好的精神狀態;

      需要協調和強調的工作,嚴格按操作標準及分工進行。

      3.貨物控制:保證貨物安全。

      4.現場總結會:活動進行中,指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作,提高質量。

      五、后續活動:

      1、整理受贈者名單,并進行評估分類,交客服中心歸檔、錄入電腦。

      2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃,名單分配到每名員工頭上,照顧到。

      3、根據潛顧客制定二次開發計劃,名單分配到每名員工頭上。方法是:以上門了解移動業務使用情況上門宣傳,通知并組織若干場小型聯誼會,要求二次開發率達90%。

      4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

      5、維護:

      (1)外聯維護:視情況而定,選擇重點,確定方式,溝通鞏固,答謝拜訪相關部門。

      (2)市場維護:根據活動收集的素材,編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

      準備茶話會、懇談會等活動,保證活動的連續性,滾動性。依次推進,擴展市場容量,鞏固市場成長基礎。

      6、活動效果評估:調研市場發展情況,活動過程環節問題,與預測效果的對比,各項資金投入評估。

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