招生方案

精選招生方案模板錦集八篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的招生方案8篇，歡迎大家分享。

招生方案 篇1

　　為認真落實市委辦、市政府辦印發(fā)的《無錫市深化中考中招制度改革實施方案》精神，按照公平、公正公開原則切實做好“自主招生”的探索性工作，確保招生工作取得實效，特制定本自主招生工作方案。

　　一、與培養(yǎng)目標

　　1.：無錫市區(qū)范圍內(nèi)（不含江陰、宜興）各中學綜合素質(zhì)全面、志向遠大、社會責任感強、學業(yè)成績突出、具備發(fā)展?jié)撃艿某跞�畢業(yè)生。

　　2、培養(yǎng)目標：

　　對綜合素質(zhì)優(yōu)秀、有發(fā)展?jié)摿Φ膶W生實施拔尖創(chuàng)新人才的早期培養(yǎng)�；�于一天中學30年超常教育的探索，回應(yīng)國家對拔尖創(chuàng)新人才的呼喚，作為江蘇省創(chuàng)新人才培養(yǎng)試點學校，一天中學高中部設(shè)立“高中優(yōu)才班”，對優(yōu)秀學生實施“理想引導(dǎo)、發(fā)展指導(dǎo)、潛能充分發(fā)展”的培優(yōu)教育，近期目標是為清華、北大等國內(nèi)外一流大學輸送優(yōu)秀學生，遠期目標是涌現(xiàn)拔尖創(chuàng)新人才。

　　二、招生規(guī)模與標準

　　1.招生規(guī)模

　　自主招生人數(shù)為今年招生總計劃的15%，其中面向錫山區(qū)自主招生人數(shù)占自主招生總?cè)藬?shù)的50%。

　　2.招生標準

　　綜合素質(zhì)優(yōu)秀、志向遠大且有強烈的好奇心，有強烈的社會責任感，性格陽光，習慣良好，學業(yè)成績優(yōu)秀，或某一方面已顯示特殊才能和發(fā)展?jié)撃�，有望進入一天中學后脫穎而出的學生。

　　凡符合以下條件之一者均可報名：

　�、僦鞠蜻h大、有社會責任感、核心素養(yǎng)優(yōu)秀；

　�、谟辛己脤W習習慣，學業(yè)成績突出；

　　③對文學、科學等某一方面有濃厚興趣，在藝術(shù)、運動某一方面有個性特長，有發(fā)展?jié)摿φ撸?/p>

　�、苡沙踔行ｉL特別推薦，綜合學業(yè)評定優(yōu)秀，且在某一方面有突出表現(xiàn)和良好培養(yǎng)潛能者。

　　三、招生辦法與錄取程序

　　自主招生報名、面試、預(yù)錄取工作5月15日起，詳細時間見學校公告。

　　1.報名工作：

　�。�1）個人自薦和所在初中推薦均可。

　　（2）凡要求參加江蘇省一天中學自主招生的'學生，可以到一天中學招生辦公室登記并提交以下有關(guān)材料。

　　①初中階段各類獲獎證書或榮譽證書的復(fù)印件；

　�、诜从硨W業(yè)水平或個性特長的其它證明材料；

　�、蹜艨诒�復(fù)印件和近期1寸免冠照片一張。

　�。�3）自薦學生和推薦學校須遵守誠實信用原則，認真填寫相關(guān)內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)虛假等情形，學校將不予錄取。

　　2. 選拔環(huán)節(jié)：

　　（1）由學校招生辦公室審閱學生材料情況、確定通過初審的學生名單；

　　（2）由專家組對初審學生全面審核，并進行綜合能力面試。

　　3. 預(yù)錄取和簽約：

　�。�1）根據(jù)材料、面試情況確定江蘇省一天中學“自主招生”預(yù)錄取名單及相應(yīng)的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠政策分為以下等第：

　　特等：達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線即錄取，并直接編入“高中優(yōu)才班”。

　　優(yōu)秀：達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線即錄取，并獲得參加“高中優(yōu)才班”的選拔測試資格。

　�。�2）學校與預(yù)錄取學生簽訂自主招生協(xié)議書，被確定預(yù)錄取的推薦生需參加初中畢業(yè)統(tǒng)一學業(yè)考試，其考試成績不低于普通高中錄取最低控制分數(shù)線。

　�。�3）簽訂協(xié)議的學生填報志愿時必須第一志愿計劃內(nèi)填報江蘇省一天中學，學校也確保嚴格履行協(xié)議職責。

　　四、招生紀律承諾

　　1. 努力探索創(chuàng)新拔尖人才苗子的選拔方式。

　　2. 確保招生過程的公開透明，確保錄取的公平、公正。擬錄取的優(yōu)秀學生、特長學生名單均在校園網(wǎng)、校務(wù)公開欄進行公示。

　　3. 學校黨委將制訂“一天中學自主招生廉潔、規(guī)范條例”，所有參與招生人員與黨委簽訂招生紀律責任書。

　　五、組織機構(gòu)

　　1. 成立自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組，其主要職責是貫徹《方案》和《通知》精神，制訂工作規(guī)則和工作程序。

　　組長：z

　　組員：z等

　　2. 成立自主招生工作小組。

　　組長：z

　　組員：z等

　　3. 成立自主招生紀檢監(jiān)察小組，確保自主招生工作的規(guī)范、公平、公正。

　　組長： z

　　組員： z等

　　六、監(jiān)督舉報電話

　　江蘇省一天中學：0510-8***018

招生方案 篇2

　　一、改革博士招生選拔方式

　　1、進一步拓寬博士招生口徑，以統(tǒng)一標準考核學生素質(zhì)，克服專業(yè)間的不平衡問題。金融學院采取多個專業(yè)統(tǒng)一考試、統(tǒng)一排名、擇優(yōu)錄取方式，經(jīng)濟學院、信息管理與工程學院等則采取按照學科門類或一級學科統(tǒng)一進行招生和錄取，入學后統(tǒng)一培養(yǎng)，博士生在完成基礎(chǔ)課學習并通過綜合考試的基礎(chǔ)上，雙向選擇確定專業(yè)、指導(dǎo)教師和論文指導(dǎo)小組。

　　2、改進博士生招生選拔方式，提高博士研究生選拔質(zhì)量。我校在博士復(fù)試過程中引入公開答辯的形式，不再按照報考專業(yè)或方向進行分組面試，改由全體博導(dǎo)參加進行集中面試�？忌�在面試時須綜合展示個人的學習、工作和科研經(jīng)歷，主要成果和研究計劃等，并進行個人陳述，再由專家提問，考生回答。這樣的面試形式有利于充分考查博士考生的科研素質(zhì)和思辨能力，對考生的綜合素質(zhì)做出更加客觀的評價。

　　3、繼續(xù)推進博士“申請考核”制招生試點。在總結(jié)經(jīng)濟學院、會計學院試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，20xx年城市與區(qū)域科學學院（財經(jīng)研究所）、統(tǒng)計與管理學院、數(shù)學學院、信息管理與工程學院的全部專業(yè)，以及國際工商管理學院的企業(yè)管理和市場營銷學專業(yè)加入“申請考核”制招生試點�！吧暾埧己恕敝撇辉偻ㄟ^學校組織的統(tǒng)一招生考試選拔博士生，而是由學院成立考核小組，直接對申請人的綜合素質(zhì)、理論基礎(chǔ)、學術(shù)興趣與研究潛力、創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力等方面進行綜合考核。“申請考核”制在堅持“三公”原則基礎(chǔ)上，更側(cè)重于對考生創(chuàng)新能力和專業(yè)潛質(zhì)的全面深入考查，有助于提高選拔有效性，進而提升博士生源質(zhì)量。

　　二、創(chuàng)新博士生培養(yǎng)模式

　　1、構(gòu)建交叉性學科平臺，大力促進學科交叉融合，探索通過學科交叉培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新型人才。作為我校獨立招生的學科交叉平臺之一的上海市金融信息技術(shù)研究重點實驗室，通過金融學、經(jīng)濟學、信息科學等多學科融合，導(dǎo)師團隊聯(lián)合指導(dǎo)，實驗室“跨學科”人才培養(yǎng)的新路徑，培養(yǎng)符合行業(yè)、國家發(fā)展需求的具有金融、信息交叉領(lǐng)域背景的復(fù)合型高端人才；自由貿(mào)易區(qū)研究院則對接“20xx”協(xié)同創(chuàng)新平臺，探索研究生招生培養(yǎng)的'新模式，培養(yǎng)具有貿(mào)易、金融、法律復(fù)合知識結(jié)構(gòu)的高層次專門人才，以適應(yīng)中國自由貿(mào)易園（港）區(qū)的建立、自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的實施、中國開放型經(jīng)濟新體制的建立，以及培育、參與、引領(lǐng)國際經(jīng)濟合作競爭新秩序的形成。

　　2、探索專業(yè)博士學位培養(yǎng)模式，開展類DBA（Doctor of Business Administration）研究生培養(yǎng)試點。以符合教育部規(guī)定的招生方式，在工商管理一級學科下招收博士研究生，以類DBA的模式進行非全日制培養(yǎng)，根據(jù)國家和社會發(fā)展的需要，培養(yǎng)高端專業(yè)人士，探索我校專業(yè)博士學位培養(yǎng)，促進學校商學教育發(fā)展，確保我校商學教育的獨特性、先進性和創(chuàng)新性。

　　3、以國際先進水平為標準，進一步優(yōu)化博士生課程設(shè)置，完善博士生教學計劃。例如在博士生的教學計劃中，增加由海外特聘教授主講的課程；組織博士論壇、學術(shù)研討小組會（seminar）等，為博士生提供交流研究成果的平臺；借鑒國外商學院DBA培養(yǎng)模式，打造全新的工商管理博士研究生培養(yǎng)方案，在博士層次開展現(xiàn)代高級商科人才培養(yǎng)模式的探索。

　　4、以“國家建設(shè)高水平大學公派研究生”項目為依托，擴大聯(lián)合培養(yǎng)博士生規(guī)模，積極推進國家公派和校派博士研究生聯(lián)合培養(yǎng)項目。加大信息溝通和披露力度，為有出國深造意向的學生建立重點培養(yǎng)人員信息庫；有針對性地開展系列信息推廣和技能培訓(xùn)講座。同時根據(jù)校國際化發(fā)展戰(zhàn)略要求，我校還推行了校派博士生聯(lián)合培養(yǎng)倍增計劃，大幅提高校派研究生出國留學資助力度。國家公派研究生出國留學和校派研究生聯(lián)合培養(yǎng)項目不僅有效的提升了博士研究生的培養(yǎng)質(zhì)量，也對擴大我校的海外影響，提升我校的國際聲譽起到了非常積極的作用。

　　三、建立健全博士生科研指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)控制度

　　1、加強對博士生論文的指導(dǎo)力量。如建立學位論文指導(dǎo)委員會制度，每位博士生的學位論文都能得到一個由2-3人組成的委員會的指導(dǎo)，委員會中除博士生導(dǎo)師外，還包括學院專職或兼職博士生導(dǎo)師（含具有海外高校終身教職的特聘教授）或者具有博士學位的教師。此外還建立了博士生招生計劃分類指導(dǎo)和動態(tài)調(diào)節(jié)機制，根據(jù)導(dǎo)師科研項目的在研情況和指導(dǎo)論文的抽檢結(jié)果，對博士生招生計劃進行動態(tài)調(diào)節(jié)。

　　2、改革完善對博士生的科研考核與質(zhì)量監(jiān)控。我校逐步改革博士學位申請的科研考核標準，注重科研成果質(zhì)量，弱化論文數(shù)量的要求，并對博士生發(fā)表高質(zhì)量的論文給予科研獎勵。培養(yǎng)學院還采用博士生見面會、每周系列講座、博士生中期答辯、年度總結(jié)報告等制度，對博士生培養(yǎng)質(zhì)量進行有效監(jiān)控。

　　四、完善博士生獎助體系與激勵機制

　　1、以研究生收費改革為契機，推進和完善研究生教育綜合改革。按照教育部、發(fā)改委和財政部有關(guān)文件和通知的要求，從20xx年秋季學期起對研究生實施收費改革。在此基礎(chǔ)上，我校進一步統(tǒng)籌和優(yōu)化配置學校教學、科研等方面的資源，完善研究生資助體系，激發(fā)學校、學院、學科的內(nèi)在積極性，構(gòu)建研究生導(dǎo)師、研究生和培養(yǎng)環(huán)境三者和諧發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新的制度結(jié)構(gòu)。目前我校非定向就業(yè)博士生均可享受每年不低于1.4萬元的學業(yè)獎學金。此外我校還構(gòu)建了包括國家獎學金、助學金、導(dǎo)師資助、助研、助教和助管制度、專項計劃培養(yǎng)研究生津貼、國家助學貸款、學費減免、特殊困難補助、綠色通道等多渠道的資助保障體系，力求提高博士生待遇，激勵博士生學習和科研創(chuàng)新的熱情。

　　2、采取多種切實有效措施，強化博士人才培養(yǎng)質(zhì)量的激勵機制。我校通過對博士生優(yōu)秀科研成果和參加高水平會議提供獎勵和資助、研究生創(chuàng)新基金項目資助、優(yōu)秀博士學位論文培育資助等多種措施激勵和引導(dǎo)博士生進行高水平學術(shù)研究，鼓勵博士生多出成果。

　　3、建立并完善以科學研究為主導(dǎo)的研究生培養(yǎng)機制，完善研究生培養(yǎng)的導(dǎo)師責任制與資助制。建立導(dǎo)師組制度，由博導(dǎo)、正、副教授及海外特聘教授等至少三人組成導(dǎo)師小組，共同指導(dǎo)博士生，保證博士生的培養(yǎng)質(zhì)量。并且通過導(dǎo)師資助博士研究生制度，提高對博士研究生的獎助力度，發(fā)揮研究課題在博士人才培養(yǎng)上的作用，激發(fā)導(dǎo)師和博士生的積極性，促進博士生教育持續(xù)健康發(fā)展。

　　伴隨改革的推進，我校博士生源和培養(yǎng)質(zhì)量都在不斷提高，改革收獲初步成效。學校優(yōu)秀博士學位論文培育基金第一批資助的博士生中就有2人的博士學位論文分別獲得全國百篇優(yōu)秀博士學位論文和優(yōu)秀博士學位論文提名獎，多名資助對象有高水平論文發(fā)表。其中我校產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學專業(yè)鄭若谷博士的學位論文《國際外包承接與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和轉(zhuǎn)型》（指導(dǎo)教師干春暉教授）獲得教育部評選的20xx年度全國百篇優(yōu)秀博士學位論文殊榮，成為當年度經(jīng)濟學門類入選的兩篇論文之一。

招生方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)市教委有關(guān)文件和西城區(qū)教委20xx年初中入學招收體育、藝術(shù)和科技特長生工作的有關(guān)要求，為推進素質(zhì)教育，促進學生的全面發(fā)展，結(jié)合學校實際情況，為確保特長生招生工作規(guī)范、嚴謹，特制定本方案。

　　二、組織機構(gòu)

　　學校成立領(lǐng)導(dǎo)小組和體育特長生、藝術(shù)特長生、科技特長生招生工作小組，制定工作方案并落實具體工作。

　　三、招生計劃

　　根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生指標為學校招生名額，特長生招生總?cè)藬?shù)：43人，其中體育特長生12人(田徑11人，乒乓球1人)，藝術(shù)特長生28人(管弦樂22人、聲樂5人，書畫1人)，科技特長生3人(均為機器人項目)。

　　四、招生條件

　　1. 品學兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強的求知欲。

　　2. 特長優(yōu)勢明顯且文化課水平發(fā)展比較均衡，學習習慣良好。

　　3. 科技特長生只招收機器人項目，要求學生學習積極主動，學習能力強，學習態(tài)度認真，對機器人項目有濃厚興趣，動手能力強，有過基本的機器人編程和制作的學習經(jīng)歷;藝術(shù)特長生只招收管弦樂、書畫、合唱，要具有較高的'綜合藝術(shù)素養(yǎng)和較扎實的表演技能;體育特長生只招收跑類項目、跳類項目和乒乓球項目，要具有較高的綜合體育素養(yǎng)，有發(fā)展?jié)摿�，專項運動能力突出。

　　4.根據(jù)上級要求，各項目特長生只面向西城區(qū)招生，只有在填報特長意向?qū)W校時選擇了北京八中的學生才能參加我校組織的初試。

　　五、測試內(nèi)容

　　我校堅持公平、公正、公開的原則，邀請校外有關(guān)專家參與專業(yè)初試。各項目測試內(nèi)容如下：

　　1.體育特長生

　　田徑專業(yè)測試包括基本素質(zhì)測試和專項測試，其中基本素質(zhì)測試內(nèi)容包括60米、立定跳遠、后拋實心球三項;專項測試內(nèi)容為考生所報測試的專業(yè)項目。

　　乒乓球?qū)�業(yè)測試有定點發(fā)球、搓—拉—攻、單循環(huán)比賽、三米摸臺往返四項。

　　2.藝術(shù)特長生

　　(1)器樂：演奏一首自選作品;音階和琶音;視奏。

　　(2) 合唱：清唱自選歌曲一首;五線譜識譜視唱。

　　(3) 繪畫：人物速寫(鉛筆、畫板等用具自備)。完成一幅命題繪畫創(chuàng)作(筆、紙、顏料、氈子等用具自備)。

　　(4) 軟筆書法：現(xiàn)場完成兩幅書法命題作品(筆、紙、氈子等用具自備)。

　　3.科技特長生

　　測試內(nèi)容包括面試考核、文案考核、操作考核，主要考察學生關(guān)于機器人的基本知識、動手能力和科學素養(yǎng)等。

招生方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“辦人民滿意的教育”為宗旨,以國家、省、市的.有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),規(guī)范招生過程,依法實施義務(wù)教育階段招生入學工作。

　　二、基本原則

　　1、堅持“依法招生”的原則,規(guī)范辦學行為,依法實施義務(wù)教育階段招生入學工作。

　　2、堅持義務(wù)教育階段公辦學校招生“就近免試入學”的原則。

　　3、堅持公開、公平、公正原則,及時向社會公布學校招生入學工作的相關(guān)信息,加強學校和家庭、社會之間的相互溝通與理解。

　　三、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組

　　領(lǐng)導(dǎo)組組長:

　　領(lǐng)導(dǎo)組副組長:

　　工作小組成員:

　　監(jiān) 督:

　　四、一年級學生入學規(guī)定

　　1、20××年8月31日前出生的兒童;

　　2、戶口所在地段(小海鎮(zhèn))內(nèi)的學生需攜帶以下證件:戶口簿原件及復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件;

　　3、外地務(wù)工人員子女入學需攜帶以下證件:身份證、家庭戶口簿原件及復(fù)印件、暫住證原件及復(fù)印件、就業(yè)證明(務(wù)工合同)、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件。

　　五 、工作日程安排

　　7月1日上午:召開工作小組會議,明確意義及工作要求、工作程序,進行招生培訓(xùn);

　　7月2日上午:地段內(nèi)適齡兒童報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;你

　　7月3日上午:外地務(wù)工人員子女報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;

　　7月4日:統(tǒng)計數(shù)據(jù),完成編班準備工作;

　　8月1日:向已經(jīng)報名的適齡兒童少年的父母或指定監(jiān)護人發(fā)出入學通知書;

　　8月26日:學生綜合素質(zhì)考核;

　　8月30日:一年級新生報到。

招生方案 篇5

　　20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進個人�，F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點滴做法作一簡單總結(jié)。

　　一、工作做在平時，做好學生和家長的思想工作

　　進入九年級以后成績較差的學生開始失去學習的信心，我根據(jù)學生的成績情況和學習狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學的思想，初中畢業(yè)的學生年齡一般在十五六歲，在個年齡的孩子正是學習的好時候，不能因為考不上高中就對升學失去信心。高中不是唯一的升學之路，還可以升入職業(yè)學校選擇學習技術(shù)或者參加高考考大學。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認為把孩子送到職業(yè)學校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠的計劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標。其中xx、xx兩位同學進入九年級后因為成績不好跟不上課一度失去了學習的`信心，出現(xiàn)了輟學的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學知識，考大學幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個都報名進入高職校的幼師專業(yè)。

　　二、借東風，利用好家長和學生會做好學生和家長的動員工作

　　在上級教育主管部門召開招生工作會后，學校組織和安排召開家長和學生會，讓高職校老師進校宣傳職業(yè)學校性質(zhì)特點、培養(yǎng)目標、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學生家

　　長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學生及學生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業(yè)學校實地考察，讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職業(yè)學校負責解決。通過這種方式，讓許多家長和學生對職業(yè)學校有一個真正的了解，有的學生當場就作了讀職業(yè)學校的決定。

　　三、進村入戶，不讓一位學生流失

　　中考成績下發(fā)以后對于分數(shù)較低沒有希望考上高中的學生,學校首先召開了職業(yè)學校升學專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學生我們走村入戶，向?qū)W生及家長說明孩子學習的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進入高職校學習的。

　　四、聯(lián)合任課教師做好學生的思想工作。

　　班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對學生學科的學習情況做好學生的升學指導(dǎo)工作，形成教育的合力。

　　五、做好學生的跟蹤服務(wù)

　　對于已經(jīng)去讀職校的學生，我還經(jīng)常通過電話及時了解他們的學習和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時進行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學校讀書。

　　以上是我本人在職業(yè)學校招生中的一點做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。.成績的取得來自于我們xx中學所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對工作在高度負責。

招生方案 篇6

　　一、營銷目的

　　·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預(yù)期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段 探索期（前三個月）

　　營銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

　　社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽度高的.單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段 拓展期（二年時間）

　　穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲備。

　　財務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

招生方案 篇7

　　根據(jù)《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學校體育特長生自主招生工作的意見》的要求，結(jié)合我校實際，制定泰安長城中學體育特長生自主招生工作方案。

　　一、 領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：王祖麗

　　副組長：王德海

　　成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀廣、 趙飛

　　二、 招生計劃

　　排球10人（男女不限）

　　三、 報名條件

　　符合我市普通高中招生規(guī)定的報考范圍，遵紀守法，品行端正，尊敬師長，作風頑強，上進心強，勤奮好學，身體健康，排球?qū)�業(yè)成績一直保持較好水平。在初中學習階段，參加教育部門或教育、體育部門聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎。體育專業(yè)水平達到以下條件之一：

　　1、國家二級（或以上）運動員；

　　2、市級比賽前三名的主力隊員；

　　3、縣級比賽前兩名的主力隊員。

　　四、 報名方式

　　考生按市體衛(wèi)藝的'要求，認真如實填寫《20xx年泰安市體育特長生自主招生報名登記表》報名表，經(jīng)所在初中學校審核蓋章后，隨運動員等級證書復(fù)印件或獲獎證書復(fù)印件等材料，一并交學校體育教研組，報名材料不予退還。

　　長城中學藝體處聯(lián)系電話：6987960。

　　測試安排

　　學校體育特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組成員全程參與監(jiān)督特長生測試的過程，藝體處負責具體實施測試。若報名人數(shù)不足10人（含），則符合報名條件者全部錄��；若報名人數(shù)超過10人，則測試基本身體素質(zhì)后擇優(yōu)錄取。

　　注意事項：考生報到時，請攜帶身份證、有關(guān)獲獎原始證件息。運動員的食宿自理、運動服裝自備、安全責任自負。

　　五、 錄取政策

　　學校確定初選人員名單，按程序報經(jīng)市教育局審核并公示，學業(yè)水平考試成績達到全市高中錄取最低控制線的學生，予以正式錄取。

　　六、學校設(shè)立監(jiān)督電話：6987901

　　接受社會和學生家長的監(jiān)督，確保測試公平、公正。

招生方案 篇8

　　1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　（1）注重學校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

　�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓(xùn)通等�？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　�。�3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

　�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的'掃群。

　　（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　　（1）學校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度；

　�。�2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；

　�。�3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

　�。�4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

　�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

　　（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

　　（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

　　3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

　　必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

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