促銷方案

時間：2024-08-09 07:38:39 方案

【精選】促銷方案錦集6篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】促銷方案錦集6篇

促銷方案篇1

　　一、策劃背景

　　315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動概要

　　1、活動目的

　　（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團隊

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　　（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題

　　主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

　　3、活動時間

　　前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點

　　《布***》全國專賣店及分銷商 5、促銷活動優(yōu)惠政策說明

　　A. 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動

　　特惠1：定金樂翻，存800 當1000

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。活動解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；（最后明細由總公司統(tǒng)一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

　　特惠2：315買就送

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價產(chǎn)品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購，即防護類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如：原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價300元/㎡（具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。）活動解析：

　　本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B．小區(qū)渠道促銷活動政策

　　針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結(jié)合家裝設(shè)計師，共同掌握客戶的

　　三、執(zhí)行細則【前期籌備】

　　1、物料準備

　　促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。

　　【店面現(xiàn)場布置】

　　1、門店現(xiàn)場：

　　◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 ◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；

　　◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

　　◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。

　　2、賣場周圍：

　　◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

　　◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排

　　在現(xiàn)場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預熱，活動引爆

　　1、媒體推廣

　　（1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當?shù)嘏浜蠌V告片或滾動字幕的投放。

　　（2）報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

　　（3）電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。

　　（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一

　　天晚上6-8點發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動優(yōu)惠。

　　2、店內(nèi)推廣

　　①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。

　　④價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內(nèi)；

　　（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

　　（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

　　4、小區(qū)推廣

　　（1）針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等；（2）針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。

　　篇四：賣場促銷方案

　　賣場促銷方案.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見一頭母豬，都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍？是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！ "春暖花開時一切只為你"賣場促銷策劃方案

　　一、策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

　　一、活動目的：

　　1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

　　2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

　　3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

　　二、活動對象：

　　社區(qū)/家庭

　　三、廣告語：

　　A、常用型

　　1、精彩共邀、實惠共享

　　2、厚愛難相忘、真情大回報

　　3、每一天、每一年，我們都在進步

　　4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

　　5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

　　6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

　　7、關(guān)心從點滴做起，服務(wù)從微笑開始

　　8、享受生活、輕松購物

　　9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

　　10、服務(wù)##人民，我們會做得更好

　　B、針對型

　　1、幸福每一年，快樂到永遠

　　2、年年財源廣進，天天身體健康

　　3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！

　　4、愿天下有情人終成眷屬！

　　5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

　　6、全民行動、關(guān)愛女性

　　7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

　　8、開開心心購物、明明白白消費

　　9、顧客為尊、質(zhì)量為本

　　10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

　　四、節(jié)慶日：

　　1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

　　五、要點商品：

　　彩電/微波爐/音響

　　換季服飾/新上市春裝

　　應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

　　六、促銷對象：

　　社區(qū)、家庭

　　七、賣場布置：

　　A.場內(nèi)

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

　　3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

　　B.場外

　　1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

　　4、三角旗：布置美食入口、大門入口

　　八、海報計劃

　　1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

　　九、促銷活動：

　　第一階段：1月22日--2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

　　1、開年購物紅包多

　　活動時間：1月22日--1月24日

　　活動內(nèi)容：

　　我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

　　同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮--大紅包一個！

　　新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元

　　2、樂度中華年、喜拿開年禮

　　活動時間：1月22日--1月29日

　　活動內(nèi)容：

　　新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

　　費用預算：4000元

　　3、慶周年，驚喜大禮重重來

　　活動時間：1月25日--2月1日

　　活動內(nèi)容：

　　又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

　　優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

　　優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提

　　供）

　　優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情

　　活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

　　費用預算：20xx元

　　4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

　　活動時間：2月2日--2月8日

　　活動內(nèi)容：

　　歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

　　活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

　　5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

　　活動時間：2月6日（元宵）

　　活動內(nèi)容：

　　元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！

　　凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的'兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

　　費用預算：900元

　　第二階段：2月10日--2月29日

　　6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

　　活動時間：2月10日--2月14日

　　活動內(nèi)容：

　　細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

　　美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

　　費用預算：900元

　　7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻

　　活動時間：2月10日--2月14日

　　活動內(nèi)容：

　　愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

　　凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。

　　費用預算：20xx元

　　8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會

　　活動時間：2月14日晚

　　活動內(nèi)容：

　　手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？

　　情人節(jié)晚上，由****##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕！報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對

　　參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可

　　獎項設(shè)置：

　　"最浪漫情人"獎：價值300元的巧克力一盒

　　"最富愛意情人"獎：價值300元的咖啡禮盒一套

　　"天長地久情人"獎：價值300元的情侶套裝一套

　　其他每對情人均可贈送情人套杯一套

　　費用預算：1000元

　　9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

　　活動時間：2月15日--2月28日

　　活動內(nèi)容：

　　喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！

　　費用預算：1000元

　　活動操作：顧客2月29日將15日--28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。

　　10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

　　活動時間：2月20日晚7：00

　　活動內(nèi)容：

　　春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了！

　　時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

　　記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

　　第三階段：3月1日--3月30日（婦女節(jié)/消費者權(quán)益日）

　　11、獻給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅

　　活動時間：3月1日--3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

　　懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

　　女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！

　　留住青春，就是這么容易！

　　費用預算：3200元

　　12、68元護膚品、駐就美麗容顏

　　活動時間：3月1日--3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護！

　　活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養(yǎng)的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費用預算：8000元

　　13、生鮮禮品慶三八，營養(yǎng)水果屬于她

　　活動時間：3月5日--3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的

　　肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份！為了回報"半邊天"女性朋友，****值三八國際婦女節(jié)之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！費用預算：800元

　　14、時代的女性、時代的選擇

　　活動時間：3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！

　　（限送100份）

　　費用預算：800元

　　15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

　　活動時間：3月10日--3月14日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間每天下午4：00--5：00將在****舞臺處舉行"品茗茶、猜茶名"活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！

　　說出六種花茶名：獎100元禮品一份！

　　說出五種花茶名：獎50元禮品一份！

　　喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內(nèi)，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）

　　費用預算：1750元

　　16、關(guān)注3.15 解答消費者疑難問題

　　活動時間：3月15日

　　活動內(nèi)容：

　　"以人為本，誠信經(jīng)營"****始終保持著這樣的經(jīng)營理念，3.15消費者權(quán)益日當天下午2:30-4：00，****將開展一期"解答消費者疑難問題"活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！

　　費用預算：1000元

　　17、"誠信****"員工才藝大會

　　活動時間：3月15日晚

　　活動內(nèi)容：

　　誠信經(jīng)營、放心消費！

　　值3.15消費者權(quán)益日，****將舉辦"誠信****員工才藝大會"屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

　　18、百貨瘋狂特賣周買80送40

　　活動時間：3月16日--3月22日

　　活動內(nèi)容：

　　回報忠實顧客,****百貨大出手!

　　活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

　　19、家電瘋狂送禮周大獎隨手捻來

　　活動時間：3月23日--3月29日

　　活動內(nèi)容：

　　篇五：促銷活動9方案

　　一、策劃背景

　　315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動整體結(jié)構(gòu)

　　三、活動概要

　　1、活動目的

　　（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團隊

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　　（3）加強與家裝公司和設(shè)計師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　開年的設(shè)計師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動，可以增進與家裝公司和設(shè)計師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，新品上市的預熱等起到促進作用。

　　2、促銷活動主題

　　主題：精彩樂翻天，極惠315

　　-------博德磁磚315全國促銷

　　3、活動時間

　　前期預熱期：20xx年2月20日---3月8日活動宣傳期：20xx年2月20日---3月20日促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月1日---3月20日

　　4、促銷地點

　　博德全國專賣店及分銷

　　5、促銷活動優(yōu)惠政策說明

　　5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策

　　2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進行核銷，重點城市協(xié)助博德完成終端消費者的消費行為調(diào)研問卷。

　　具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。

　　5.2 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動特惠1：定金樂翻，存315 當1000

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存315元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。活動解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個部門指定領(lǐng)用人首先到財務(wù)處簽收，其次

　　需及時將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計到財務(wù)處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交財務(wù)；

　　2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

　　特惠2：極惠1變10

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上（特價產(chǎn)品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。

　　特惠4：樂享精彩，特價搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價元/ ㎡（具體以參與本項特價的花色品種的定價為準，現(xiàn)價為元/ ㎡起秒殺。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時花色、小堆頭貨尾為主。）

　　附：秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。

　　活動解析：

　　1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；

　　2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導； 3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。

　　終端優(yōu)惠小結(jié)：

　　5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動

　　A、家裝設(shè)計師渠道促銷活動政策（1）適當加大返點數(shù)

　　活動期間，對家裝公司及設(shè)計師在原有返點政策基礎(chǔ)上加大返點數(shù)2-3%，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強家裝渠道銷售力度。（2）派發(fā)設(shè)計師積分卡

　　經(jīng)銷商在活動期間，向設(shè)計師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實際消費金額，每消

促銷方案篇2

　　端午節(jié)同健大藥房活動方案

　　一、活動背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的`銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：

　　1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

　　2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內(nèi)容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒

　　療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍荷茶二送一 8、左旋肉堿二送

　　一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負責人鄒曉花

　　活動前期準備工作。

　　1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

　　廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內(nèi)設(shè)計、Pop設(shè)計：夏果、韓希

　　活動中工作安排

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、營業(yè)人員：A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷方案篇3

　　活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：200*年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的.關(guān)注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規(guī)則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

　　c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

　　顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

　　活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外，

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

促銷方案篇4

　　方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)

　　戰(zhàn)略方案：

　　一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：

　　春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰(zhàn)略方案：

　　過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的.，因為再怎么做促銷，過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點：

　　SP（銷售促進Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團！

　　戰(zhàn)略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！

　　戰(zhàn)略焦點：

　　此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

　　方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　可在過年前后進行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。

　　方案六：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　戰(zhàn)略焦點：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。

促銷方案篇5

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日―1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的.市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、XX年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

　　（一）、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：XX年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

促銷方案篇6

　　一、活動目的：

　　尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

　　二、活動地點：

　　XX酒店

　　三、活動對象：

　　XXXX的酒水二級批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

　　四、活動構(gòu)思：

　　目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的'老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

　　五、活動創(chuàng)意：

　　圣誕節(jié)之際，我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

　　六、活動實施要點：

　　必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

　　七、活動是否可行估測

　　八、活動經(jīng)費預算

　　九、活動注意事項

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