中秋節促銷活動營銷方案

時間：2023-03-10 18:31:29 方案

中秋節促銷活動營銷方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的中秋節促銷活動營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

中秋節促銷活動營銷方案

中秋節促銷活動營銷方案1

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　1、20xx年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的`消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、dm

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

中秋節促銷活動營銷方案2

　　活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

　　活動內容：

　　一、中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…、

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3、現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　二、“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

　　3、憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　三、月圓“十分”大搶購

　　活動時間：

　　限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內購買的'商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四、喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五、特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、

　　2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

中秋節促銷活動營銷方案3

　　一、策劃背景

　　基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

　　二、策劃主題來源

　　借鑒--店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

　　三、活動重點原則

　　1、節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

　　2、強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

　　3、注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的`溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　四、活動負責人

　　xx購物廣場企劃部

　　五、活動時間

　　9月6日至9月30日

　　六、商場美陳布置

　　“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

　　(一)場外布置

　　大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二)場內布置

　　①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20xx余種。

　　②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

　　③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

　　④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表)；

　　2、電視媒體宣傳：

　　A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

　　B、時間：9月20日26日；

　　C、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳；

　　4、場內播音宣傳；

　　5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

　　八、活動策略

　　1、活動一：咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月25、26、28日

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場方面提供)

　　二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場合作企業提供)

　　三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場方面提供)

　　2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

中秋節促銷活動營銷方案4

　　一、促銷政策的制定：

　　原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到；

　　原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會；

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期(縣級經銷商開訂貨會時要特別注意)，因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩(在北方客戶帶孩子參會很普遍)，正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉鎮二批的到會率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

　　三、請帖的發放：

　　用請帖的方式通知客戶參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點(什么時間，陽歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店)，三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場；請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

　　在發放請帖時盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的`訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

　　請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來說預計200人到位，那么請帖就應該發放300—400份。(另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客戶回訪)

　　四、現場人員組織和安排

　　在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障(即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰負責處理突發事件等等。

　　五、現場控制：

　　⑴現場訂貨：

　　訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(店名)、聯系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人(業務員)等。

　　現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考核，根據個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性。

　　對沒有帶現金或現金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會后三日內未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

　　為預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

　　⑵現場抽獎：

　　現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進來。

　　為充分調動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！

　　⑶現場后勤保障：

　　客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

　　對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

　　六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止現場秩序的混亂，現場不可兌現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。

　　另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

　　其他獎品(大獎)實行會后貨品和獎品統一配送。

　　2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經驗和教訓。

　　總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務！

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