元旦美容院營銷方案（精選10篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的元旦美容院營銷方案，希望對大家有所幫助。
元旦美容院營銷方案 1
一、活動背景
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
二、活動主題
迎新賀歲，感恩回饋
三、活動時間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動說明
1、美容市場分析
1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A、瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的'顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B、會員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
（2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C、感恩會員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D、噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。
元旦美容院營銷方案 2
一、促銷主題
元旦歡樂行，好禮大放送！
二、促銷目的
1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源；
2、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時間
20xx年12月25日——20xx年1月10日
四、促銷形式
積分+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、積分兌換
元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返！
2、開卡優(yōu)惠
新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品！
3、幸運(yùn)大抽獎
活動期間，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。）
4、元旦心愿祝福
元旦節(jié)活動期間，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張。
六、促銷注意事項(xiàng)
1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的`消費(fèi)欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。
3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
元旦美容院營銷方案 3
活動目的
借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的.優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動時間
20xx年12月28日—20xx年1月7日（國家法定假日時間）
活動地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動形式
1、購買充值vip卡贈送費(fèi)用優(yōu)惠活動
2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動
3、贈送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動
活動大體內(nèi)容
1、購買2211元vip卡，贈送500元
2、購買5511元vip卡，贈送1000元
3、購買8811元vip卡，贈送3000元
4、購買11111元vip卡，贈送8000元
5、全場任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張（帶朋友過來體驗(yàn)）
元旦美容院營銷方案 4
一、活動主題
1、新年歡樂行，金禮大放送
2、讓您在新的一年里永遠(yuǎn)漂漂亮亮
二、活動目的
1、利用小禮品、優(yōu)惠拓展新客源
2、提升顧客消費(fèi)金額，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；
3、留住所來店內(nèi)的顧客，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客；
三、活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動的對象
針對所有女性人群。
忙碌了一年，為了新的一年新的第一天，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的。也讓自己在新的一年里永遠(yuǎn)有顆美麗的心。
五、活動形式
優(yōu)惠+抽獎+禮品
六、活動的.內(nèi)容
1、活動期間，凡到店著可免費(fèi)領(lǐng)取“元旦感恩優(yōu)惠券”使用本券，可以在店內(nèi)享受8.8折優(yōu)惠。
2、活動期間，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額，可免費(fèi)獲得一次抽獎機(jī)會，可劃分為：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域定。
3、活動期間，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額，可免費(fèi)獲得一份小禮品（護(hù)手霜、棉花棒等等）或者免費(fèi)辦理一張會員卡。必須留下聯(lián)系方式和本人辦理。
七、活動宣傳
1、活動宣傳時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
2、將活動宣傳主題通過店內(nèi)懸掛，拉起橫幅，x展架、讓店內(nèi)美容師將活動宣傳單拿到人流量大的地方，進(jìn)行派發(fā)。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。
八、注意事項(xiàng)
1、店內(nèi)每位美容師要把活動的內(nèi)容熟背，不能出現(xiàn)口誤情況；
2、一定要把店內(nèi)適當(dāng)?shù)牟贾茫蛟斐鱿矐c的氛圍，做到刺激顧客購買的欲望；
3、活動期間所有美容師都要面帶微笑，主動跟來店的顧客打招呼。
4、制定活動銷售目標(biāo)，給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
元旦美容院營銷方案 5
一、促銷主題：
元旦歡樂行，好禮大派送
二、促銷目的：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
三、促銷時間：
20xx年12月20日-20xx年1月5日
四、促銷形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
五、促銷內(nèi)容：
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項(xiàng)活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家
凡是今年要結(jié)婚的`準(zhǔn)新娘，只要來我們美容院登記，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項(xiàng)活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
六、備注事項(xiàng)：
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
元旦美容院營銷方案 6
一、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時間
20xx年12月23日-20xx年1月6日
四、促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
五、促銷內(nèi)容
1.打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的.護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。
2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。
3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）
4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。
5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。
六、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞；
4、采用管理軟件給顧客建立好檔案。
元旦美容院營銷方案 7
一、活動目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的`環(huán)境。
2、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點(diǎn)：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。
2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內(nèi)容：
a、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。
套餐一：
價格1000
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積50分；
2、送親情卡一張（價值200元）。
套餐二：
價格1500元
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
b、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
元旦美容院營銷方案 8
活動主題：
迎新賀歲，xx美容院感謝有你
活動時間：
1月1日到20xx年1月6日
活動方案：
1、新老會員有禮相送活動
年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動。譬如“新老會員有禮相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費(fèi)的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。
對于持VIP會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項(xiàng)目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開發(fā)。
2、砸金蛋來贏大獎活動
美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來，活動的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少。可以開展一次砸金蛋的活動，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間，消費(fèi)如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會。獎品各異，一等獎是蘋果7，二等獎是烤箱，三等獎是美容套盒一件。獎品老板提前想好。
3、家人同行五折活動
元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的.。所以為了讓顧客感受到合家歡樂的氛圍，可以邀請顧客以及他們的家人來店里，參加“家人同行一折活動”，活動內(nèi)容很簡單，顧客攜帶一位家人同行，那么其家人在店內(nèi)購買產(chǎn)品可以打五折，最高限額三百。
4、元旦做最美麗的女人
元旦的時候可以邀請瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。這其實(shí)是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的活動一般很受顧客的歡迎。但是在活動之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對于美容化妝養(yǎng)生感興趣，還可以請相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場的顧客解答難題，共同的討論。
元旦美容院營銷方案 9
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”
(2)店內(nèi)：
①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!
②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。
③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。
④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、活動內(nèi)容
(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連;
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);
②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;
③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。
④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
(2)幸運(yùn)抽獎
①準(zhǔn)備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。
②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。
③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
(3)劃拳擂臺賽
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評出前三名。
⑤獎品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
(4)幸運(yùn)搖獎
①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。
②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。
元旦美容院營銷方案 10
一、美發(fā)店促銷活動方案
1、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座，請專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客
促銷特點(diǎn)：
●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
●用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷
針對冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店
促銷特點(diǎn)：
●用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
對美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
●參與本促銷活動的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
●代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的.各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
3、針對顧客的附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內(nèi)容：
美發(fā)店可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美發(fā)店會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費(fèi)。
促銷特點(diǎn)：
●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。
●制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。
●美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。
4、美發(fā)店廣場促銷案
在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進(jìn)行前，可以采取派單促銷的形式對活動進(jìn)行宣傳。
促銷對象：各終端顧客、各加盟院
促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢，用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
促銷成功關(guān)鍵點(diǎn)：
●本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。
●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動，本次活動費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動安排參與即可。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動。
5、消費(fèi)積分贈品促銷
在年終時候，消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別
提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。
二、具體促銷內(nèi)容如何確定?
根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：
1. 服務(wù)方面
①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。
②立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。
③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。
2. 產(chǎn)品方面
美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。
三、促銷活動折扣設(shè)計(jì)
在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時，一定留意下列一些前提：
1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。
4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
四、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)
1、店面
①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
②以贈品吸引消費(fèi)者。
2、店外
①在媒體發(fā)布廣告信息。
②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。
五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)
1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、成分。
3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。
4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。
當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時的經(jīng)營中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
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