元旦服裝店活動促銷方案

時間：2022-11-13 15:31:28 方案

元旦服裝店活動促銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的元旦服裝店活動促銷方案，希望能夠幫助到大家。

元旦服裝店活動促銷方案

元旦服裝店活動促銷方案1

　　在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

　　精品促銷

　　精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

　　VIP招募

　　服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

　　網點淘寶

　　網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。

　　醒目活動

　　一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

　　社區(qū)互動

　　服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。

　　政府支持

　　目前政府在不斷推進人文建設，不斷進行服務大眾的項目推進，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進服裝店的`日常促銷活動。

　　票據(jù)營銷

　　老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關注票據(jù)的可用、可藏、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉化為商品銷售。

　　直銷

　　直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

　　適時廣告

　　現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

　　團購

　　團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網傳播推進銷售。

元旦服裝店活動促銷方案2

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的.基矗。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。

　　(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

元旦服裝店活動促銷方案3

　　【活動目的】：

　　借圣誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

　　【活動時間】：

　　20xx年12月15日—20xx年12月25日

　　【活動地點】：

　　浙江省恒源祥網絡終端

　　【活動主題】：

　　①"恒"愛耀圣誕，真情暖人心

　　②"絨"情祝奧運，金句送好禮

　　【活動廣告語】：

　　"恒"愛耀圣誕，"絨"情祝奧運

　　【活動宣傳】：

　　1，通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

　　2，與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的`信息和有效宣傳;

　　3，通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;

　　4，通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.

　　【活動內容】：

　　1，限時限量

　　2，"恒"愛耀圣誕，真情暖人心

　　贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套，并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

　　3，"絨"情祝奧運，金句送好禮

　　購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會的美好祝福，當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

　　最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

　　優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

　　優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條

　　4，"恒"愛尊會員，珍愛藏奧運

　　金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，并獲贈精美禮品一份.

　　5."人"情感家人，金卡相奉獻

　　活動期間為家人購物滿x元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1，店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

　　2，在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年"，"恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.