圣誕促銷方案

時間：2022-11-06 23:23:45 方案

圣誕促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的圣誕促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

圣誕促銷方案

圣誕促銷方案1

　　在圣誕節(jié)即將到來之季，快樂派幽默玩具連鎖總部——以“相約圣誕，驚喜無限”為主題，為提高“快樂派”幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟效益，特推出此次圣誕促銷活動。

　　活動時間：

　　12月11日——12月26日

　　活動內(nèi)容

　　(一)平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：

　　對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容如下：

　　“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：

　　兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)

　　蘋果枚，費用大約元。

　　親情卡片枚，費用元

　　(二)圣誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：

　　凡符合其中任何一項的`顧客，都可以參加幸運活動。

　　要求：

　　腰圍尺寸，鞋號碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。

　　幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得

　　提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：

　　幸運禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))

　　其它費用預測：元

　　(三)狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

　　()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

　　()玩：進行喝啤酒比賽

　　()樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)

　　(四)特別活動

　　主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

　　從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。

　　所需支持：手機號碼一個

　　四、目標性商品驚喜特價，超值回報

　　從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。

　　五、媒體支持

　　海報張

　　海報萬份

　　當?shù)貓蠹埿麄魅f份

圣誕促銷方案2

　　時間：20xx年12月29日—1月15日

　�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒悠陂g，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)取）

　�。ǘq月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的`顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　　（三）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

　　（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　　第二階段店慶文化活動階段

　　店慶晚會方案

　�。ㄒ唬┲黝}：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

　　（二）時間：20xx年12月28日15：00始

　�。ㄈ﹥�(nèi)容：

　　1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

　　2、商城全體員工聚餐；

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報紙：xx晚報1/4版通欄；

　　二、雜志：雜志1p版面；

　　三、dm：張；以xx晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

　　四、戶外廣告：劇院正門前廣告牌一個。

　　五、以上所有廣告宣傳（除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

　　五、店面裝飾計劃。（另附）

　　六、店慶日當天工作流程。（另附）

　　七、員工培訓及廣播稿。（另附）

　　八、贈品準備及活動費用預算。（另附）

圣誕促銷方案3

　　一、活動背景

　　圣誕節(jié)、元旦均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國交流的日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被中國人所接受，尤其年輕人對這個地地道道的舶來節(jié)日越來越鐘情了。

　　中國人過圣誕節(jié)并不是為了紀念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛情聚會的美好借口罷了。

　　隨著中國人對圣誕節(jié)的熱衷，圣誕節(jié)經(jīng)濟模式也越來越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，從圣誕到元旦又形成了一個黃金周，消費者瘋狂游玩和購物促成節(jié)前的一次消費熱潮，各商家都把此時作為銷售商品的戰(zhàn)略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭在一年的最關(guān)鍵時刻實現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破。

　　二、活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。實際銷售目標比去年同期提升業(yè)績超過XX%以上，具體數(shù)據(jù)詳見銷售預測。

　　2. 借勢推廣冬季新產(chǎn)品，促進品牌認知度的提高。

　　3. 回饋廣大消費者，建立品牌忠誠度。

　　4. 加強與終端商場的合作，改善彼此客情。

　　三、活動對象

　　各地區(qū)各個年齡層，主要針對女性

　　四、活動時間

　　20xx年12月15日至1月6日

　　五、活動地點

　　XX（中國）全國各門店及專柜

　　六、主推產(chǎn)品

　　·XX天后——碧璽

　　養(yǎng)顏美容，旺夫益子，增強人際關(guān)系，助運事業(yè)，招財納福

　　·鬼老財神——綠幽靈

　　保護心臟，幫助恢復體力，事業(yè)成功之石，有強烈的招財能量。

　　七、活動主題及思路

　　1、活動主題：

　　“晶”彩圣誕助運20xx

　　——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞

　　舉手在那落雪紛飛見，XX的閃耀，在夢境之中華麗的起步，好運隨之相伴

　　2、活動思路：充分利用圣誕節(jié)這一契機，通過現(xiàn)場秀、贈送、抽獎等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷量、提高品牌在當?shù)氐闹燃罢宫F(xiàn)XX水晶的品牌實力。

　　八、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場秀（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

　　XX水晶直營店內(nèi)將會上演“水晶傳說”，我們會將各種水晶的傳說表演給蒞臨直營店的顧客。如（碧璽的傳說、綠幽靈的傳說、紫水晶的傳說等等，具體時間具體安排）

　　2、贈送（活動期間）

　　專屬定制——一個人的“晶”彩：

　　凡在圣誕期間在XX購買20xx元以上者免費提供定制服務(wù)，刻上只屬于你的`印記，并贈送VIP卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用（第二次消費時才能使用）。

　　“鏈”結(jié)顧客心：

　　顧客凡購水晶產(chǎn)品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈送價值200元的精美彩寶手鏈一條。

　　好運“與日俱增”：

　　12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元

　　12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元

　　12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元

　　12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元

　　12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元

　　12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元

　　12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元

　　3、抽獎（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

　　凡在XX直營店內(nèi)購買水晶的顧客，憑小票可參加“助運水晶鞋”抽獎活動。獲獎信息將在20xx年12月26日21點公布（短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎名單），共抽取兩名幸運顧客。

　　此次禮品為：助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（粉）

　　助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（紫）

　　禮品均為特別打造，概不售賣

　　九、廣告配合

　　1. 通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來電消費。

　　2. 制作圣誕節(jié)日促銷宣傳海報（公司統(tǒng)一提供）、X展架在店面促銷宣傳（12月15日前貼出去，提前宣傳），并在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　3. 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場擺放，并主動贈送給所有進店的顧客。

　　4. 在柜臺上擺放活動臺卡。

　　5. 在當?shù)貜V播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告，每周一次，每次10秒

　　6. 如有可能，在當?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告，講活動的詳細信息公布。

　　7. 在柜臺上方，懸掛活動吊旗。

　　8. 在新浪、搜狐、騰訊微博對XX圣誕節(jié)的促銷活動進行宣傳（促銷活動期提前半個月進行宣傳，信息隔日發(fā)布）。

　　9. 以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動發(fā)送給已在本公司消費過的顧客們。

　　10. 將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節(jié).

　　十、前期準備

　　1．人員安排及培訓（策劃文案、店長、店員）

　　2．物資準備（贈品、宣傳物料、現(xiàn)場用品、店面裝飾物）

　　3．聯(lián)系媒體（廣播、戶外）

　　4．廣告投放（廣播、戶外、吊旗、畫冊等）

　　5．試驗方案（在活動前一天就將能夠準備的都準備好了，禮品，貨品，門店裝飾等）

　　十一、中期操作

　　1．活動紀律

　　2．現(xiàn)場控制

　　十二、后期延續(xù)

　　1．在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額、加盟商意見等做好詳細記錄

　　2．將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給消費者和加盟伙伴。

　　十三、活動預算

　　1、水晶傳奇表演費用：演員500元/位×4位×3天花費6000元，服裝+道具花費500元，共花費6500元

　　2. 定制飾品：加工費300元；VIP卡工本費100元；

　　5. 助運水晶鞋+水晶吊墜：

　　水晶鞋×2雙共花費1000元

　　水晶吊墜4條共花費500元

　　6. 新浪微博發(fā)布促銷信息無需任何費用。

　　7. 官網(wǎng)上發(fā)布信息無需任何費用。

　　8. X展架、吊旗、臺卡、海報：每個直營店內(nèi)2個，每個花費20~50元，共花費1000元。

　　9. 宣傳冊：印刷1000份，大概花費8000元。

　　10.廣播電臺宣傳費用約3000元

　　11．戶外廣告投放及制作安裝費用約8000元

　　5. 短信0.15元/條×9000條，花費1350元，郵件無需任何費用。

　　7、其他：圣誕樹、圣誕帽等

　　總計約：29750元

　　十四、活動評估

　　通過現(xiàn)場活動、媒介宣傳、戶外宣傳、贈送促銷等手段，給予消費者很大的優(yōu)惠，這有利于存進銷售，提高XX水晶的知名度和普及率，刺激消費者購買，而在促銷宣傳上采用的

圣誕促銷方案4

　　1、瘋狂時段天天有

　　a) 活動時間：12月6日-12月25日

　　b) 活動地點：1-4樓

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a) 活動地點：-1f

　　b) 活動時間：12月6日-25日

　　c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街

　　b) 活動時間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動時間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a) 活動地點：全場

　　b) 活動時間：12月24日-25日

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街

　　b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的`熱烈氣氛

　　，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　一、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

　　b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

　　二、費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、合計 56，500

　　三、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

圣誕促銷方案5

　　xxx主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

　　一、活動策劃思路和目的

　　1、xxx主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

　　4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大xx主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的.餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　二、活動地點

　　xxx主題餐廳延安路店

　　三、活動時間

　　20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

　　四、活動主題

　　品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

　　五、活動內(nèi)容

　　xx圣誕浪漫大餐——588元，2人用

　　菜單：

　　北海道金槍魚芒果色拉

　　金必多南瓜魚翅盅

　　照燒澳洲和牛

　　法式焗小青龍配番茄檸檬

　　法式焗小青龍配番茄檸檬汁

　　拉提米蘇

　　精美水果拼盤

　　贈送皇軒精裝干紅一瓶

　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

　　注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　六、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

　　4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

　　七、氛圍營造

　　1、外場

　　1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

　　2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

　　3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

　　4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

　　2、二樓大廳

　　1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

　　2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

　　3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

　　4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

　　3、電梯

　　1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

　　2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

　　4、人員服裝

　　1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

　　2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

　　3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

　　八、禮品、紀念品

　　1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

　　2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品

　　4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

　　5)每對情侶一朵玫瑰花

　　九、活動現(xiàn)場設(shè)施組織

　　主持人演員等

　　游戲道具等

　　圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)

　　十、內(nèi)部宣傳

　　1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

　　2、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓。

　　3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枴?/p>

　　4、播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

圣誕促銷方案6

　　主題活動1——銀飆圣誕大抽獎

　　活動意義：將陳列的小型摩托車作為大獎送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動主題“銀圣誕狂飚夜”。

　　滿足年輕消費者希望中獎的虛榮心理，加深xx啤酒在消費者之中的印象。

　　于抽獎時間制造全場高潮，進而得

　　到向受眾集中傳播品牌信息的機會。

　　地點：夜場門口、場內(nèi)。

　　對象：所有購買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：消費者每購買一打xx啤酒，馬上贈送一張抽獎券。

　　消費者可在抽獎券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。

　　當晚十二點于舞池進行現(xiàn)場抽獎，將小型摩托車送出。

　　買xx啤酒越多，中獎機會越大。

　　主題活動2——瘋狂飆啤

　　活動意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動內(nèi)涵。

　　滿足年輕消費者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動主題。

　　將活動移至夜場門口，增加xx品牌傳播的宣傳點。

　　獎品為購買xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的銷售。

　　地點：夜場門口，大型圣誕陳列物旁

　　對象：每位入場的客人都可參加。

　　形式：在特制的.長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會得到特定的購買xx啤酒的折扣券。

　　具體規(guī)則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。

　　長桌的另一端用顏色劃分有三個中獎的區(qū)域，酒杯在哪個區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。

　　啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎品。

　　主題活動3——飆蓋有禮

　　活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。

　　滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。

　　地點：夜場內(nèi)

　　有空間條件的夜場可以選定一個區(qū)域進行游戲，增加聚焦點，刺激現(xiàn)場氣氛。

　　不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進行游戲。

　　對象：購買xx啤酒的客戶

　　具體形式：在20秒的時間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開xx啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。

　　主題活動4——冰極狂飆

　　活動意義：增加消費者接觸xx啤酒的機會。

　　讓消費者體驗冰涼透心的xx啤酒，增加xx啤酒的美譽度。

　　地點：夜場內(nèi)，促銷小姐主動與客人進行游戲。

　　對象：所有顧客，特別是沒有購買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：在特定的時間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的xx啤酒，根據(jù)完成時間，贈送不同價值的禮品。每桌限玩一次。

　　3秒內(nèi)完成，10元以上的獎品。

　　超過3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎品。

　　超過5秒完成，3-4元的獎品。

圣誕促銷方案7

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日———12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、為12月17日————12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品的.贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

圣誕促銷方案8

　　一、活動主題：

　　“圣誕社區(qū)行精彩巧亮相”

　　xx銀行xx支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴大客戶基礎(chǔ)。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月x日——x日共計8次

　　三、活動形式與內(nèi)容：

　　(1)社區(qū)活動

　　針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在雙旦前后利用八個周末的時間：

　�、俜謩e進入xx等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的'產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

　　②針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：xx等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　(2)鬧市區(qū)活動

　　主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　　①在附近xx等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

　�、谠诟浇黿x等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　�、圩咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標：

　　(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

　　(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　五、活動費用

　　(1)場地租賃費：平均600元/次xx8次=4800元

　　(2)宣傳制作費：約3600元

　　(3)促銷禮品購置費：18000元

　　(4)午餐飲水費用：平均150元/次xx8次=1200元

　　(5)短信發(fā)布費：約6000元

　　(6)資料投遞費：約3000元

　　上述六項合計，約需36600元。

圣誕促銷方案9

　　xxxx年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒樓獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

　　初擬策劃及布置方案如下：

　　一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾

　　1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的'方式來操作。

　　2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。

　　3、今年的酒樓布置及裝飾具體細則和費用另呈領(lǐng)導批示。

　　二、圣誕節(jié)主題活動安排

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：-----元/張兒童票半價

　　----元/張(兩大一小)

　　節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

　　2、燭光晚宴：

　　規(guī)模：80——100人

　　內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：--元/張兒童票半價

　　---元/張(兩大一小)

　　(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導批示)

　　三、酒樓整體氣氛布置

　　1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

　　2、整個酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。

　　3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

　　4、酒樓提供照相留影服務(wù)。

　　四、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

　　2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示)

　　3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導批示)

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　五、圣誕節(jié)各項工作倒計時

　　1、11月 15日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。

　　2、12月 2日具體布置方案制出。

　　3、12月 5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。

　　5、12月6日開始布置景點。

　　6、12月 10日布置完畢。

　　7、12月 11日送賀卡。

　　8、12月 12日核定娛樂部節(jié)目。

　　9、12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發(fā)服裝。

　　11、12月24、25日作好晚會各項工作。

圣誕促銷方案10

　　1、瘋狂時段天天有

　�。�1）活動時間：12月6日X12月25日

　�。�2）活動地點：1X4樓

　�。�3）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜舉行為時2分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　�。�1）活動時間：12月6日X25日

　�。�2）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　�。�3）等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量5包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量2個自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量1瓶）

　　3、立丹暖萬家，冬季羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷

　　（1）活動地點：商場大門外步行街

　�。�2）活動時間：12月6日X2日

　　（3）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會

　　（1）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

　�。�2）活動時間：12月21日X25日

　�。�3）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　（4）耶誕奇遇來店驚喜

　�。�5）活動地點：全場

　�。�6）活動時間：12月24日X25日

　　（7）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的.關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　5、耶誕歡樂園激情圣誕夜

　�。�1）活動地點：大門外步行街

　　（2）活動時間：12月24日、25日晚上7：3X9：

　�。�3）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　6、媒體宣傳：

　�。�1）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份宣傳單。

　�。�2）報紙廣告：12月5日在《XX晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

圣誕促銷方案11

　　一、前言：

　　圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再陌生�，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大。現(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應(yīng)市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

　　為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作，做出如下方案：

　　二、活動策劃思路：

　　1、XXX酒樓節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對XXX酒樓的關(guān)注，以達到提升店面銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢，通過聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

　　三、活動目的：

　　通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大XXX酒樓的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　四、活動地點：

　　XXX酒樓

　　五、活動時間：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活動主題：

　　“繽紛圣誕美食無限”

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、歡慶圣誕美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)

　　活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。注：

　　1、本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現(xiàn)金，二次消費僅限大廳。

　　2、尋找圣誕“�！毙�

　　24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的'顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。

　　一等獎（2位）：菜金8.8折

　　二等獎（5位）：菜金9折三等獎（10位）：菜金9.5折 3、幸運24/25，24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

　　4、狂歡派對，好禮多多，圣誕節(jié)期間，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

　　八、活動氛圍布置：

　　主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

　　1、大堂：

　　⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計制作大尺寸的圣誕造型畫面；

　　⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件；

　�、侵虚g電梯門制作圣誕拱門（歐式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈；

　�、纱筇弥虚g靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點（圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）

　　2、大廳和包間：

　�、糯髲d頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品； ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

　　3、人員：

　�、潘蟹⻊�(wù)人員以及前廳人員（店總、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽、胸貼；

　　⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人；

　　4、禮品：

　　大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

　　九、內(nèi)部宣傳

　�、艑⒕茦枪�(jié)日宣傳策劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進行講解；

　�、茖傧聠T工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓；

　　⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枺?/p>

　�、炔シ殴�(jié)日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節(jié)氣氛。

　　⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環(huán)游記》（25日）

　　十、廣告宣傳：

　�、磐ㄟ^店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　�、浦谱魇ス�(jié)日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

　　⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

　�、榷绦判麄鳎合颥F(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動。（12月20日前完成）

　�、绍浳男麄鳎涸阢y川晚報美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文。（12月21日刊發(fā)）

圣誕促銷方案12

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮�(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的.主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以

　　以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預定的銷量。

圣誕促銷方案13

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　1、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　2、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　3、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動

　　1、狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　2、購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5X1元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的'各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置（可根據(jù)實際情況定奪）：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：

　　手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

圣誕促銷方案14

　　一、活動主題：圣誕送豪禮·驚喜平安夜

　　二、活動時間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計6個工作日

　　三、活動內(nèi)容： 平安夜送平安 · 零利潤席卷銅川百貨業(yè)

　　活動一：平安夜送好禮：

　　活動時間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿50 -100送價值2元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為5元）

　　2、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿101—200送價值5元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為10元）

　　3、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿201—300送價值10元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為20元）

　　4、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿301—400送價值15元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為30元）

　　5、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿401元以上送價值30元精美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價為80元）

　　活動二：平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運常相伴活動時間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

　　1、活動期間，2F男裝專柜全場6.5折銷售；

　　2、活動期間，3F女裝專柜全場6折銷售；

　　3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點顧客全場累計200 元可參加抽獎一次；全場累計400元參加抽獎二次封頂；抽獎地點：4F特賣場

　　獎項：

　　一等獎：幸運數(shù)字666、888、999

　　二等獎：幸運數(shù)字66、88、99

　　三等獎：幸運數(shù)字6、8、9

　　抽獎規(guī)則：

　　1、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中6、8、9三個幸運數(shù)字中的任意兩個數(shù)字視為中獎（三等獎）

　　2、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的兩個幸運數(shù)字視為中獎（二等獎）

　　3、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三個幸運數(shù)字視為中獎（一等獎）

　　注： 1、晚17：00—22：00活動期間不參加買送活動；

　　2、參與活動專柜：特殊專柜及特賣商品除外;

　　3、活動期間VIP卡只積分不打折;

　　4、單柜累計送出的禮品費用由各專柜承擔，即單個專柜送出禮品實際數(shù) 量承擔實際金額;

　　5、活動期間不參加買送的專柜租金不變順加 2 % 。

　　三、媒體宣傳

　　1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；

　　3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無極限！

　　4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動；

　　5、短信息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數(shù)字任你選！ 6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動，以拉動人氣；

　　四、費用預算

　　1、DM宣傳單 1萬份約20xx元

　　2、短信發(fā)放 2萬條約1600元

　　3、圣誕帽 370頂約300元

　　4、圣誕老人衣服： 2套約100元

　　5、平安果：1000個約200元

　　6、糖果：100斤約300元

　　7、乒乓球：30個約10元

　　圣誕節(jié)費用：約4510元

　　五、銷售預估：

　　活動期間銷售總額：約63 萬元

　　平均每天銷售額：約 13萬元其中：共1個周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個平常日 9萬/天*3天=27萬元

　　合計：63萬元五：支出費用預估宣傳費用：約 4510元送出禮品額： 5147元供應(yīng)商承擔： 6805元其中供應(yīng)商承擔費用6805元，減去送出的禮品費用5147元，每天結(jié)余1658元，活動6天共計9948元，減去圣誕節(jié)費用4510元，最后結(jié)余5438元。

　　六、協(xié)助部門

　　■ 運營部：貫徹整體活動內(nèi)容，做到每位員工熟知活動細節(jié)、宣傳到位；檢查人：運營部經(jīng)理：孫振新責任人：各樓層主管

　　■ 財務(wù)信息部：促銷活動成本盈虧核算，活動結(jié)束提供整體活動數(shù)據(jù)分析，預留營銷費用；檢查人：韓梅張振海責任人：財務(wù)信息部全體人員

　　■ 業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負責與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項；檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕責任人：業(yè)務(wù)部全體人員

　　■ 營銷策劃部：促銷活動整體策劃、整體培訓、整體監(jiān)控，全程解釋、各宣傳品的'設(shè)計制作、整體美陳的設(shè)計制作。檢查人：營銷部經(jīng)理：劉玉芹責任人：營銷部員工

　　■ 安防部：根據(jù)活動的策劃方案及美陳方案進行舞臺、會場等相關(guān)布置，負責整個活動中安全事宜，隨時配合活動主管部門實施各項有關(guān)活動事宜。

　　■ 禮品發(fā)放小組：3人：其中辦公室一人，財務(wù)一人。負責人：客服主管寧麗

　　■ 抽獎現(xiàn)場：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負責人：財務(wù)人員