【必備】設計方案范文匯編6篇
為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
摘要:根據國內相關學術研究，來華留學生在跨文化心理適應方面總體上屬于輕度抑郁群體。來華留學教育的快速發展，提高來華留學生跨文化適應能力顯得尤為必要，本文將從學術適應、心理適應、文化適應三個維度設計來華留學生跨文化適應培訓方案。
關鍵詞:來華留學;跨文化適應;學術適應;文化適應;心理適應
在跨文化適應研究領域，研究者們主要傾向于將重點放在心理適應與文化適應兩個維度，但是國際學生與其他跨文化旅居者不同的是，他們擁有學生的身份，因此對于國際學生跨文化適應的研究應該放在學術適應、心理適應、文化適應三個維度上來研究。而目前國內大多數高校對于來華留學生的培養屬于插班式的培養模式(語言生培養除外)，本方案是以來華留學生新生為培訓對象，在學分制課程體系下以必修課程的形式，每周1次，為期一學年的跨文化適應培訓課程。
一、來華留學生的學術適應培訓
(一)來華留學生學術適應培訓的必要性
目前，我國高校的培養模式大多數是學分制課程體系下，學科領域大類招生，大類交叉培養，學生們先通過通識教育對所學學科有了全局認識，在入學一年或半年后再根據對自身的學術興趣，職業規劃選擇專業。這樣的培養模式更為尊重學生自身的興趣，為其提供了更為個性化的發展平臺和更為廣闊的成長空間。目前，大多數高校對于來華留學生的培養大致上采取趨同培養模式，而留學生適應起這種模式便比較困難。首先，面對復雜的課程體系，留學生由于對選課系統和培養方案的不了解，選起課來比較盲目。其次，留學生的基礎普遍比較薄弱，尤其在數學等基礎學科領域知識的欠缺，在課堂上跟不上中國學生的進度，使得厭學情緒滋生，逃課行為嚴重。再次，對于中文授課的留學生來講，語言更是其學習途中的攔路虎。雖然進入專業學習，中文授課的留學生都過了hsk4級，但是這對于能聽懂專業性極強的大學課程來說是遠遠不夠的，再加之授課老師的普通話發音等原因，這極大地影響了留學生的學習積極性。除了上述問題以外，如果留學生不能很好地適應中國課堂教學方式，考試制度、教師與學生的溝通方式等，極易導致他們學術的失敗。總之，對于留學生學術適應培訓的最終目標是使其能夠在中國的學術體制內取得學業上的成功。
(二)學術適應培訓方案設計
首先，學校應不斷地完善自身的國際化服務水平，如:在對外漢語課程中加開專業漢語課程;對于留學生集中進行基礎學科的補課;制定系統完善的、雙語版本的培養方案與選課手冊。再次，在對留學生的學術適應培訓方案設計方面，應使留學生了解以下內容:中國教育制度，本校培養模式，培養方案與選課方式、校內外學習資源利用、與教師溝通方式、學習策略與考試技巧等。同時，不能將培訓內容一味地集中于中國的情況，而應該充分地利用比較的方法，讓學生能夠體驗到中國教育模式與自己國家教育模式的差異，了解差異是接受差異和適應差異的第一步。在培訓方法方面可利用專題演講、個案研究、跨文化分析、模仿游戲、角色扮演等多種方式進行。
二、來華留學生的心理適應培訓
留學生在心理適應方面面臨的挑戰主要集中在一是:適應從青春期到成年早期、從中學教育階段到高等教育階段的轉變;二是:面臨由文化差異帶來的適應問題。大多數留學生都是17－25歲，根據八階段理論，青春期學生面臨的.主要問題是自我認同與角色混亂，主要的發展任務是自我同一性的確立。成年早期面臨的主要問題是親密與孤立，主要任務是建立社會支持。根據相關研究，國際學生的心理適應是指國際學生在跨文化轉變中在生活變化這個壓力源刺激下，對旅居經歷進行評價、使用策略緩解壓力的過程。對于國際學生的心理適應，筆者傾向于采取kim提出的“壓力—適應—發展”的動態適應理論。該理論認為:在跨文化交流中，一個文化個體或群體向另一個文化學習和調整發展涵化的過程是一個長期積累的過程，表現為“壓力—調整—前進”這樣一個動態的形式。在這一理論中，壓力被認為是正常的心理，而不是失敗的表現。因此，跨文化心理適應培訓的主要任務是幫助留學生利用好自身的壓力，將其轉變為發展的契機與動力。首先，學校應該完成對留學生新生的心理健康普查，及時篩查出存在心理健康問題的學生，做好干預工作，同時使得整個心理適應方案設計和實施更有針對性。目前，國內大多數高校都有系統完整的心理健康教育課程體系，此課程體系是經過多名心理學專家和學生工作一線工作者的智慧結晶，其一部分可以完全用于留學生的跨文化心理適應培訓中。同時，由于國際學生的特殊性，在培訓方案中還應該重點介紹跨文化適應的相關理論。如:u型曲線理論、w型曲線理論、文化休克理論、焦慮/不確定性管理理論、雙維度文化適應策略理論等。讓留學生充分地關注并了解自身的心理感受，減少焦慮感和挫折感，由對壓力源本身的關注轉移到對解決方案的關注，增強自身的心理適應能力。同時還應引導留學生有一定的生涯發展意識，樹立以終為始的觀念。同時利用團體輔導的方式，讓留學生們利用團體的資源不斷地進行自我探索，釋放壓力。
三、來華留學生的文化適應培訓
國際學生的文化適應是指國際學生能夠充分學習和運用東道國的文化，并在自身文化與東道國文化中尋找到平衡，獲得多元文化者的身份。根據筆者了解，大多數招收留學生的高校都為留學生們開設了中國概況、中國文化等課程以幫助留學生能夠更好地了解并融于中國文化。而這些課程更多地集中于介紹中國的各種文化符號。如:京劇等。而根據文化冰山理論，浮于水面上的各種顯性的文化符號(如:建筑、音樂、語言等)不過是該文化的一小部分，而潛藏在水面下的隱性部分(如:思維模式、時空觀念、意識形態等)則反映著該文化的核心價值。而中國文化屬于典型的高語境文化，很多信息不需要通過語言的形式進行傳達，人們更多的是靠早已內化于心的盤根錯節的關系、人情、默契等進行溝通。因此對于國際學生的文化適應培訓因重點地關注一系列非言語因素，如:中國的國民性、思維模式、社會規則、人際交往特點等核心價值觀，同時也應讓留學生關注自身文化與中國文化中各方面的差異。可以通過專題講座、文字材料、電影、紀錄片、跨文化分析等多種方式進行。同時，還應加強國際學生跨文化交際能力的培訓，使得留學生在充分地了解中國社會文化后，能夠善于識別文化差異，排除文化干擾并成功地進行交際的能力，是由語言交際能力、非語言交際能力、語言規則和交際規則轉化能力及跨文化適應能力所組成的綜合能力。這除了通過自我評估、個案研究、危機事件法、角色扮演、模仿游戲等方式進行以外，學校還應該為積極為留學生搭建各類社交平臺，如:漢語角、留學生進社區等各類活動，讓留學生能夠有機會認識更多的中國人，更深入地接觸中國社會，使得留學生們除了本國同胞和留學生朋友之外，能夠建立自己的社會支持網絡。如今，出國留學已成為世界各國學生生涯規劃中重要的一環，如果因無法完成跨文化適應而導致學業失敗，這不僅是個人和家庭投資的失敗，甚至也兩國之間投資的失敗，因此開展留學生跨文化適應培訓是高校國際化進程中重要的一環。
參考文獻:
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［4］陳向明．旅居者和外國人－留美中國學生跨文化人際交往研究［M］．長沙:湖南省教育出版社，
設計方案 篇2
一、活動目的
1.具體落實陽光體育每天鍛煉一小時。
2.促進學生身體素質的全面發展和身心的健康成長。
3.培養學生的創新能力、實踐能力和自覺鍛煉身體的習慣，為終身體育打下良好的基礎。
二、組織領導及職責
為確保學生課余文體活動健康有序地深入開展，并結合學校實際情況，學校成立課外活動指導小組。組長：唐校長;副組長：汪主任;成員：各班班主任及體育教師，班主任具體負責各自班級課外文體活動的.組織及考評(出勤情況)、督促學生參與及安全管理工作;體育教師具體負責學生的文體活動的項目安排、場地協調及訓練裁判工作。
三、活動項目
1.項目開設及場地布置：
A跑步(400米田徑場)
B籃球(籃球場地14片半場)
C排球(排球場地4片)
D足球(足球場2塊)
E羽毛球(體育館一樓兩邊30米綠色跑道、體育館正面內前廳走道、室內籃球館)
F乒乓球(體育館一樓乒乓房16張臺)
G棋類(下雨天安排在各自教室)
H跳長繩(體育館周邊空余場地)
共八項體育運動項目。課外活動分集體和個人兩大類，
四、活動要求
1.班主任為班級活動的第一責任人.是班級學生課外文體活動的組織者，實施者與安全保護者。班主任應按時把學生帶到活動場地，班干部為班級學生課外活動的協助者，按時到位。
2.學生以班為單位，每位學生都應參加到活動中。每位學生必須自覺遵守各種活動的規則要求，服從指揮和安排，并按時參加活動。
3.活動場地及器材管理，由后勤處統一安排，實行器材班級小組管理責任制(以班級為單位出借及歸還器材，器材丟失班費賠償)。
五、活動時間
利用每周一到周五下午第九節課開展40分鐘的課外活動。
六、安全管理
1.每個活動小組認真組織，精心安排，確保安全事故為零。
2.活動前認真組織學生對活動的規則，要認真進行安排，并認真做好準備工作，防止意外事故發生。
3.每個組認真檢查活動器材，場所是否符合活動的要求，有生理缺陷的學生不能參加相應的活動。
4.各班級活動組由班主任制定好意外事故發生的應急處理方案。
七、項目活動安排表
八、活動說明
1.活動項目
A跑步;B籃球;C排球;D足球;E羽毛球;F乒乓球;H跳長繩
2.跑步為每班級第一項內容，先在田徑場整隊集中，班主任或班干部清點人數，跑步形式為繞田徑場跑,以班級為單位進行鍛煉,成4路縱隊跑，圈數定為3圈。必須跑完(可以為后面項目起到熱身效果，預防傷害事故，同時可增強學生耐力素質)
3.每班集合好后安排1名同學去體育器材室出借本班活動器材。
4.符號★代表當天有體育課而輪空。
5.字母后面的數字代表是第幾號場地;如B1代表籃球1號場地。
6.考慮到男女學生活動的愛好和適應性不同,故每班每次安排2-3個活動項目供學生選擇。若學生覺得自身某方面不足,在不影響別的班級活動的前提下可以對照表上所列相應項目再次自主選擇。
7.各班均在規定地點進行活動，班主任到場維護好本班的活動秩序。
8.若碰到雨天或其他不適合戶外活動的天氣,課外活動改在教室進行棋類活動或由班主任安排。
9.各班在活動前由體育委員帶領做好準備活動，保障運動安全。
10.因身體原因不能參加鍛煉的同學必須向班主任請假。考勤記入學生體育課成績。缺席1/10及以上體育課成績評定不及格;出全勤體育達標測試總分加5分。
九、體育組課外活動課體育指導教師安排表
十.每天1小時陽光體育運動時間分布
由早鍛煉，課間操、眼保健操、體育課、課外活動組成。
1、早鍛煉：每天早上6：40——6：55安排晨跑，共15分鐘;
2、眼保健操：每天上午第四節課和下午第一節課后，組織學生各做好1次眼保健操，共5分鐘，上午11:05開始;下午14:20開始.
3、舞動青春廣播體操，10：05—10：25(慢跑進出場地14分鐘，廣播操4分鐘)
4、每周每班兩節體育課(每節40分鐘)
5、每周每班兩次課外活動(每節40分鐘)
平均每周運動時間合計360分鐘。
設計方案 篇3
一、教材分析：
第四組教材緊扣“細心觀察”這個專題，共編排了三篇精讀課文：《花鐘》講對植物的有趣觀察和發現；《蜜蜂》講對動物的細心觀察和試驗；《玩出了名堂》講在玩耍中對物品的觀察與發現，一篇略讀課文《找駱駝》，一個語文園地（包括口語交際、習作、日積月累、寬帶網），內容豐富多彩，并滲透了在觀察中要用心思考、勤于動手，才能有所發現的意識。
這組教材都很好地體現了以專題組織內容、加強整合的編寫指導思想。比如，專題是“細心觀察”，在教材導語中提示了本專題，又提示學生留心觀察，在《花鐘》后又引導學生去觀察周圍的花和其他事物，還建議寫觀察日記。在《玩出了名堂》后安排小練筆“寫寫玩中的樂趣或收獲”。“口語交際”讓學生說說最近觀察了什么，有哪些新的發現。“習作” 則讓學生寫一則觀察日記。在“日積月累”中要求學生讀背反映四季瓜果蔬菜的農諺。而“寬帶網”則引導學生去搜集和閱讀更多的觀察與發現的故事。前面有布置、中間有鋪墊、后面有拓展、交流。從中可以看出各種活動之間是相互聯系，密切配合的。
二、教學目標：
１、認識“怒”、“暮”等３１個生字，會寫、會用“艷”、“內”等
４１個生字。
２、理解本單元的新詞，著重掌握本單元課后《詞語表》中的５６個詞語。
３、學寫觀察日記，繼續培養學生寫日記的好習慣。
三、教學重難點：
１、重點：掌握生字新詞，引導學生養成留心觀察周圍事物的習慣。
２、難點：讓學生理解觀察的意義，并養成觀察周圍事物的習慣。
四、課時安排12——14課時，其中：《花鐘》３課時，《蜜蜂》３課時，《玩出了名堂》２課時，《找駱駝》２課時，《語文園地》３——４課時。
五、教學建議
根據教材的這些優勢，教學中我們要把握好編輯意圖，加強整合的意識，使各部分的教學相互關連，緊密配合，突出整體性、綜合性，立足在語言文字的基礎上，滲透人文內涵。
首先要圍繞單元主題，精心安排教學內容和活動，將精讀與略讀、閱讀與口語交際、習作緊密結合。
要以讀為本，讓學生充分地讀，邊讀邊展開想象，在讀中感受與欣賞，在讀中培養語感，積累語言材料。
學生通過聽、讀、辨，自己發現問題，發現了我們平常說的口頭語是那樣單調、枯燥乏味，激起了學生去尋求、去感受，去體驗豐富、生動有趣的語言美的欲望。同樣是寫“花開了”，課文里卻用了豐富多彩的語言表達方式，讓學生真真切切地體會到語言的豐富和精妙。盧老師就是通過這樣的語言活動，培養、發展了學生的語言感悟能力。
同時，我們還應該采用多種形式引導學生積累語言。一是在閱讀賞析中積累優美的詞語和精彩的片斷，這在教材的.課后練習中就十分注重引導。如第14課《蜜蜂》的摘抄訓練：“我要把喜歡的句子抄下來”，還有11課《秋天的雨》和13課《花鐘》的朗讀背誦訓練：“我要多讀讀課文，還要把喜歡的部分背下來”。這里我們也要注意處理好“民主與集中”的關系。二是倡導積累課外閱讀和生活中獲得的新鮮語言材料，都是這方面的引導。老師們一旦加強了這樣的一種意識，就會發現很多引導機會，《花鐘》課后讓學生填一填表達鮮花開放的不同說法，我們就可以提議搜集描寫花兒開放的優美詞句，等等。
設計方案 篇4
學習目標
1.把自己讀過的一本好書，用普通話清楚明白地介紹給他人；通過互相介紹，了解什么是好書，激發讀整本書、讀好書的興趣。
2.自主選擇內容，自由習作，把自己想讀的意思寫清楚，學習運用平時積累的語言材料。練習修改自己的習作。
3.讀“我的發現”，學習概括課文主要內容的方法，并交流自己的發現。
4.讀背歇后語，積累歇后語，初步了解歇后語的作用。
5.熟讀趣味故事，體會祖國語言文字的奇妙，感受人物的才思敏捷。
課前準備
1.布置學生讀一本好書。
2.實物投影儀。
第一課時 口語交際
名言導入
對于書，我們都不陌生。書，好書，到底會給人帶來什么呢？在我們以前，有很多有成就的人都說過讀書的作用。
（多媒體打出，師生齊讀）
列寧說：“書籍是巨大的力量。”
高爾基說：“愛護書籍吧，它是知識的源泉。”“每一本書都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到一個不可思議的新世界。”
伏爾泰說：“當我們第一遍讀一本好書的時候，我們仿佛覺得找到了一個朋友；當我們再一次讀這本好書的時候，仿佛又和老朋友重逢。”
莎士比亞說：“書籍是全人類的營養品。”
歌德說：“讀一本好書，就像和許多高尚的人談話。”
別林斯基說：“好的書籍是最貴重的珍寶。”
今天，我們就來交流一下，自己讀過什么好書，向大家介紹一本你喜歡的好書。
自由交談：自己讀過哪些好書（說說書名，可不提及內容）
介紹一本好書
1.指名介紹一本好書。
a.請1名同學介紹一本好書。
b.征求大家的意見，想了解哪個同學讀的哪本書，請那位同學介紹。
師生評價，概括出介紹、推薦一本好書的方法：一是要把書名、內容說清楚明白；二是可以從不同角度介紹──比如有趣的部分、書給人的啟示、快樂等；三是要把握聽的同學的疑問簡要解答。
2.小組開始互相介紹。
可以介紹自己最想向大家介紹的一本書，也可以根據小組同學的興趣，應他們要求，介紹一本自己讀過大家又感興趣的書。小組之間評價誰介紹得清楚，選出大家都感興趣的一本或兩本書。
3.各小組評出都感興趣的一本書，以小組為單位在全班介紹，小組成員互相補充。
4.教師也參與介紹一本好書，在語言上給學生一種規范、引導和點撥。
5.根據學生介紹，把好書名字寫在黑板“好書看臺”里，鼓勵大家有條件親自讀一讀這些書。
再讀名言，能說說通過以前的讀書經歷和今天的交流，你對誰說的話有同感？ （學生交流，體會好書的作用）
小結：名人們說的書，應該都是指好書。今天，我們談到的書，應該說也都是“好書”。這些好書會像營養品一樣滋潤我們的心靈，像朋友一樣陪伴我們的人生，像窗戶一樣打開我們的世界，給我們力量、勇氣和智慧。我們有什么理由不和好書交朋友呢？
生活拓展
1.請家長為自己購買一本同學推薦的好書，要把這本書的內容跟家長介紹清楚。
2.在適當的`時機，多開展幾次“推薦一本好書”“推薦一種好雜志（報紙）”的活動，使學生對讀書產生持久的熱情。
第二、三課時 習作
導入 激趣，拓展思路
1.導語 ：同學們，我們已經寫了不少作文了，每一次都有內容的要求。有的同學說，要是讓我自己想寫什么就寫什么，那該多好！今天，就請同學們自由習作，寫自己最想寫的內容。
2.讀習作提示，想想自己最想寫什么。
3.教師小結：引導學生從內容和體裁兩方面體會習作的自由。如內容，可以寫人，可以寫事，也可以寫景；可以寫實事，也可以寫虛擬、想象中的事。體裁上，可以是故事，可以是童話、寓言，可以是散文，也可以是詩歌。
自主習作
師生評議作文
1.交流自己寫了什么內容。
2.小組之內交流讀習作，選出大家認為比較優秀的文章，并說說好在哪。
在讀習作前，小組成員要把文章的特點講一講，以激發聽者的興趣。
3.同學讀自己的習作。根據實際情況，可體現以下特點：內容各異，體裁各異，語言流暢，內容具體。
4.教師推薦一篇有明顯優點也存在問題的文章，引導大家讀、修改。修改后再讀一讀。
5.自己修改習作。
設計方案 篇5
一、教學設計
《地毯下的塵土》是一篇充滿了神奇浪漫的想像、富有生活情趣的童話作品。本文的故事情節并不復雜，內容也比較簡單，人物形象也好分析。故本課的教學設計著眼于放手讓學生自主合作學習，通過聽說讀寫等實踐活動，讓學生在理解和掌握了教材的基礎上，培養學生的語文能力。
本課的教學目的有三：一是掌握動作、心理描寫塑造人物的方法；二是培養學生的審美情趣；三是引導學生自發、主動獲取知識和提高語文能力。
教學步驟：（本課設計為一課時）
(一)由“你最欣賞你的同學、朋友身上的什么品質？”入手，導入新課：
(上課一開始，就讓學生動起來。學生也有話可說，課堂氣氛活躍起來。)
(二)聽讀課文：(課文朗讀錄音)
１、提出聽讀要求：①給生字詞注音；
②思考：你認為米妮是什么樣的人？
２、聽完錄音后交流：米妮的形象
(鼓勵學生養成獨立思考的習慣，敢想敢說，不人云亦云)
(三)自讀課文：整體把握課文內容
(四)學生自主合作學習
全班56個人，分成14個小組，四人一組自主合作學習。
１、思考討論
①課文是怎樣寫米妮的勤勞的？找出這些語句并加以分析？
②文中兩次寫到米妮觀望窗外的風景意在說明什么？
③作者又是怎樣寫米妮是個誠實善良的孩子的？
④米妮的故事告訴我們怎樣的道理？
２、交流活動
３、學生質疑，師生共同釋疑
(讓學生全面深刻理解課文內容，為下文將知識轉化為能力作準備)
(五)說話練習：培養學生的'審美情趣
說話題目：我跟米妮比一比
米妮，我想對你說
(鼓勵學生勇于解剖自己，認識自己的不足，力爭不斷完善自己！)
(六)創設情景，遷移訓練，培養能力
作文片斷練習，學習通過動作描寫和心理描寫塑造人物的方法。
１、創設情景一：放錄相看楊麗萍的《孔雀舞》，描寫其舞蹈動作的優美；
創設情景二：受到老師的表揚或批評后的心理活動描寫。
(情景一：讓學生觀察、感受、體味；情景二：讓學生有話可寫)
２、學生習作：教師巡視
３、作品展示：師生評價
(七)總結全文，布置作業
設計方案 篇6
在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1. 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的.藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
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