精選促銷方案范文集錦8篇
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動主題
億豐國際商貿城 水上樂園嘉年華
二、活動目的
1、通過活動提高售樓處人氣
2、進行品牌推廣
3、通過來參與活動的兒童家長，挖掘潛在客戶
4、結合購房優惠，促進銷售
三、活動時間
7月29日—8月4日 為期一周
四、活動內容
1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內容的'噴繪，烘托現場氣氛。
2、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費5元一次，每次10分鐘。出示會員卡免費。
3、水上拔河比賽
每組10人，5V5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發放紀念品
8月2、3、4日 每天下午14:00舉行，湊夠10人開始一場，最多3場每天。
4、水上排球比賽
每場10人，5V5排球比賽，中間設置攔網，雙方坐在游泳圈上進行比賽，規則與排球一致，比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀念品獲得。
5、購房冰點價 爽到透心涼
全場房源98折（包括住宅和商鋪）
10套特價學生房，有學生的家庭享受特殊優惠，折上再減2萬。
6、與一所小學合作，通過學校通知學生來參與活動。同時，活動期間每銷售出一套房子，給學校1000元助學基金。
五、活動籌備
1、物料道具準備，聯系活動公司。
2、活動地面大噴繪一塊約150平
3、活動展板一塊，帶桁架，2米*3米
4、DM單20000份，各學校門前及人流密集地發放
5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標準。45個
6、水上排球比賽紀念品 水上玩具一個20元左右標準。45個
7、活動參與券1000張
促銷方案 篇2
一、前言
“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發布促銷、優惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場。
三、信函的優勢
1.一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發布節日促銷信息，搶占市場先機
4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋
四、發布對象
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位：忠縣工商局
2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料
2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡（劵）
3、企業誠信經營承諾書
七、促銷的.優惠活動
1、免收名址打印費
2、免收折疊封裝費
3、提供策劃、設計、制作等全套服務
八、效果預測
1、借“3.15”節日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
促銷方案 篇3
如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。
比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的.效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：主題和時間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。 現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。
同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。
（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在站比較多，行業網站行業內的企業較多。
促銷方案 篇4
一、活動名稱：
迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：
12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當天共有**00份大禮免費贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動內容：
(一)、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：20xx年1月1日
活動地點：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。
活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現場演藝活動
活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的`顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=***元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=***元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=****元
買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=**元
小計：*****元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。
抽獎流程：
顧客購買獎品完畢
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：****元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。
四、活動預算：略
促銷方案 篇5
一、活動目的
即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的突破。
二、活動主題
xx賀中秋 佳節禮上禮
三、活動時間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段
第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段
四、活動內容
1、活動產品：
2、活動政策：
終端進貨一定數量的xxxx產品，可獲贈名牌促銷品一套：
進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;
進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);
進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。
2) 回款截止日期為20xx年9月20日。
五、簽呈上報
1、8月3日xx事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的'數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由xx市場部配發。
2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。
六、促銷品配發
1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;
2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。
3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。
4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。
七、督察與核銷
1、活動督察
各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱，xx市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。
2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》
3、注意事項：
《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;
促銷方案 篇6
一、活動背景
新的一年，新的開始，新的挑戰！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1. 以3.15促銷為契機，推出開年優惠活動，向20xx年有裝修意向的業主
傳達開年優惠喜訊，助力提升終端銷售業績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新
一年的挑戰做好充分準備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產品的信賴，
借機提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點
城區門店：愉景店、莞城店
鎮區門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動內容 ? 進店禮
新年開春，來馬可波羅領發財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉發活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止） ? 折扣禮
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品不參與）
交定禮
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領一份，贈完即止）。
信任禮
信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，
所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期）】
特供禮
新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規格齊全，任您選擇！一線品牌質量磚享三線品牌價格，如此實在的優惠，您還猶豫什么？
搶鮮禮
由新品告訴您！創新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享
“買一送一”優惠，新品首發，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
拼花禮
新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的'最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！ ? 高端禮
新春佳節之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！
免單禮
CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰
賽，更有球星親臨現場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
游戲規則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統計1分鐘內中球數，取前三名（若中球數相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！ ? 驚喜禮
開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發！具體獎品、獎項如下：
特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機 三等獎：時尚自行車
四等獎：馬可波羅隊專用訓練籃球 幸運獎：抱枕被 七、活動說明
1. 本次活動的正價以公司系統內為準，參考門店標價執行；
2. “進店禮”活動，新年發財樹與紅包各門店自備，紅包內需含有新年祝福語
一句（如馬可波羅祝您新春愉快！）和2元彩票一注，數量有限，領完即止； 3. “折扣禮”活動，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對
待，若超過該日期，則活動結束，客戶無法享受直接開單的優惠。“折扣禮”活動，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品均不參與；
4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
選擇意向并統計相關數量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領一份，門店店長對禮品數量負責，如有違規情況，追究店長責任，若門店不按照方案要求贈送禮品，則禮品超出部分不予以補發，請嚴格執行；
5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰，當天下午5:00
促銷方案 篇7
一、圣誕節、平安夜營銷活動策劃
1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節！
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節1+1超值驚喜就在×××！
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
20xx年12月25日全天（圣誕節）
三、活動內容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創意小禮品等。
四、營銷方式：
1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節日氛圍。
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的.客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。
五、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：
（1）《平安夜》（SilentNight）
（2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）
（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）
（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）
（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）
（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）
（7）《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）
（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）
（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等
促銷方案 篇8
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學院旁邊新開張的一家飯店，開業時間為五月一日，主要是以贛南師范學院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現在飯店挺多，但市場巨大，每逢節假日飯店都爆滿，經常因座位不夠而使有一部分同學無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當的促銷方式，不但可以在開業之初打開市場，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進長期消費。
二、促銷目的（目標）
（1）鑒于本店剛剛開業，原先各餐飲店已占有一定的市場，我們作為一個剛入戶的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。
（2）利用開業這個契機，進行促銷活動，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
（3）開業時的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽度，做好了這個，今后的盈利也就不是問題。
（4）長期的促銷活動目的主要是促進營業額的增長，增加本店收入，同時也是為了回報客戶，增強顧客忠誠度。
三、促銷時間：5月1號至3號
四、促銷地點：本餐飲店店面
五、促銷對象：學校學生及周圍居民
六、活動主題：
開業樂翻天，進店有獎、有禮、有驚喜！
七、促銷準備工作
1、媒介宣傳：
（1）開業前三天在學校及其周圍發放開業活動宣傳單，介紹開業的時間、地點及各種促銷活動，讓消費者了解到相關信息。
（2）在學校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報，介紹相關信息
（3）聯系移動公司，利用短信平臺給學校師生及周邊居民發送信息，告訴其本店開業的相關信息
2、物資準備：
（1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片
（2）本店會員卡
（3）宣傳單、海報
（4）活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
（5）贈送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
（6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心
（7）供顧客試吃使用的一次性餐具
（8）備好足夠的飯菜原料
3、人員安排：
（1）安排數名廚師
（2）安排幾名收營員負責收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
（3）安排服務員做好服務工作，并負責贈送小吃、試吃的活動
（4）安排負責贈送禮品的人員
（5）安排負責營養知識講解的'人員
（6）安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾：
（1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業促銷的氛圍
（2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯
（3）店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內容（活動）
（一）開業時短期促銷
1、抽獎活動：
活動方式：凡消費滿50元的，當顧客吃完結賬的時候，遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費
（2）此次就餐的湯免費
（3）此次就餐可選一份菜免費
【促銷方案】相關文章：
促銷方案07-31
（精選）促銷方案07-31
促銷方案【經典】09-01
促銷方案[經典]08-16
【經典】促銷方案09-03
促銷的方案12-09
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案05-29
實用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18
促銷活動方案店家促銷活動11-30
藥店端午節促銷方案-藥店促銷方案10-26