行業調研報告怎么寫

時間：2024-10-02 11:50:06 調研報告

行業調研報告怎么寫

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行業調研報告怎么寫1

　　為了適應經濟建設的發展，進一步推動中等職業教育體制改革，滿足社會對機械加工類中等職業技術人才的需求，結合省市社會經濟發展和我校的實際情況。我校繼續申請開設機械加工技術專業。

　　一、學校基本情況

　　江蘇省張集中等專業學校（原名銅山張集職業高級中學）創建于1983年，是一所以農類專業為基礎發展起來的農村職業中學。1994年，被批準為江蘇省合格職業教育中心校，1996被認定為首批國家級重點職業高中。辦學20多年，學校堅持艱苦創業，以改革創新為動力，規范管理，提高質量，彰顯特色，走科學發展、內涵發展、集約發展之路。學校先后獲得“全國科教興農先進學校”“全國職業技術教育先進單位”、“全國農村教育綜合改革先進單位”、“江蘇省模范學校”、“江蘇省德育特色學校”、“江蘇省職業教育先進集體”、首批“江蘇省和諧校園”等，也成為中國青年星火技術推廣培訓基地、全國青少年文明禮儀教育示范基地和江蘇省技能型緊缺人才培養基地。目前學校已成為一所在蘇北地區乃至全省有一定影響力的職業學校。

　　學校現占地334畝，建筑面積5.7萬平方米，專任教師208人，“雙師型”教師77人，占專任專業教師的61.29%，在校生3980名。學校基礎設施完善，實習實訓設備齊全，固定資產總值3915.1萬元，實驗、實習設備1657.4萬元。目前學校開設現代農藝技術、服裝設計與工藝、機械加工技術、數控技術應用、機電設備安裝與維修、汽車運用與維修、計算機應用、電子與信息技術、電子商務、中餐烹飪、化學工藝、工藝美術等12個專業，主干專業5個，均為市級以上示范專業，其中現代農藝（種植）專業為國家級示范專業，服裝設計與工藝、機械加工技術、汽車運用與維修為“十一·五”新一輪省級示范專業，現代農藝、服裝設計與工藝專業為省職教課改實驗點，學校是省課改實驗學校。這兩個專業同時又是省級實訓基地。學校不斷深化內部管理體制改革，在向“高層次、高水平、高效益”發展目標邁進的同時，又與時俱進確立了“以人為本，服務三農，校企合作，科學發展”的辦學理念，采用“緊貼社會辦職教，圍繞市場設專業，

　　根據需求育人才”的辦學方略，全面推進素質教育，為社會傾心培養創新型、高素質、技能型人才。

　　二、機械加工技術專業社會需求分析和生源市場分析

　　1、社會需求分析

　　機械加工技術的變革在世界范圍引起了一場深入的產業革命。僅僅半個多世紀的發展歷程，機械加工技術的應用已經是無處不在了。它在促進生產力發展、提高生產效率和產品質量、促進社會發展、提高人民生活質量和生活水平等方面都顯現了它的卓越作用。近年來，徐州地區以徐工集團、徐州重型為基礎的機械重工業以蓬勃的勢頭迅猛發展，帶動了一大批小型機械加工廠的興起。給機械加工人才提供了大量的就業機會。別外，在蘇南地區，蘇州和昆山憑借原來雄厚的經濟基礎實力與得天獨厚的優越地理位置，在本土企業高速發展的同時，外資企業紛紛落戶蘇州、昆山。世界500強就有100家進入蘇州地區。昆山市躍居全國“百強縣（市）”之首。經濟建設的高速發展，對各類專業技術人才的需求量猛增。每年要新增企業300多家，這些新增的企業對機械加工應用專門技術人才提出了很大的需求量。另外，隨著信息技術的普遍應用，社會機構、信息產業鏈中的企業，也會對機械加工技術專業人才提出更多需求。近期，從行業部門公布的勞動力市場的用工數據反映，機械類專業的熟練技術工人缺口很大，尤其是中高級機械、機電技術人才緊缺最為明顯，其工資收入已經能和高學歷收入相媲美了。據權威部門預測，未來相當長一段時間這種趨勢是較難改變的。

　　因此，本專業畢業生的就業方向，以大、中、小企業的機械加工應用與維護崗位為主，從事機械加工與維護、機械加工設備維修等，同時以社會需求為導向設置專業。社會對機械加工專業人才的需求會越來越大，越來越迫切。

　　2、生源市場分析

　　在國家職業教育政策的引導下，隨著職業教育的升溫，越來越多的人對職業教育有了更新的認識。社會經濟的發展，科技進步對人才培養提出了新的要求，終身從事一種工種已一去不復返，因此我們培養的學生不僅具有一種工種崗位能力，還必須同時具有跨崗能力，學習化的社會已形成，終身教育培訓已成為必然。另外，隨著農村勞動力的轉移，大量的初中畢業生選擇上職校已成必然趨勢，大批民工職業上崗培訓也是大勢所趨。

　　另外，隨著人們觀念的轉變，越來越多的人將會接受職業教育。由于機械加工技術專業的廣闊就業前景和市場需求，必然會有大批接受職業教育和培訓的人選擇機械加工技術專業，該專業的生源前景是相當廣闊的。

　　綜上所述，我校開辦機械加工技術專業，有較大的社會需求，有較好的生源市場，它將成為培養機械加工應用技術人才的重要渠道。

　　三、設置機械加工技術專業的可行性和必要性

　　（一）開設機械加工技術專業的必要性

　　從人才需求分析可以看出，當今社會對機械專業人才的需求呈上升趨勢，這和經濟發展的特點密切相關。產業的發展必然帶來對人才需求的增長，技術的進步必然要求人員素質的提高。許多企業既要精簡缺乏專業技能的冗余人員，提高工作效率，許多機械類企業和大量新興的制造業需要大量經過培訓的'有較高素質的機械加工技術和設備管理方面的技工。除此之外省、市及周邊區、縣的私有企業、鄉鎮企業也急需大量青年技工。在用人單位提供的崗位中，特別是與我校特色相結合的崗位中，需要大量機電機械和電氣自動化方面的人才。

　　（二）開設機械加工技術專業的可行性

　　我校以良好的辦學條件和過硬的教學質量贏得了社會信譽，培養了大批合格的技術人才。目前，形成了以數控、機電機械、計算機、服裝、工藝美術、汽修、烹飪等七大類專業為龍頭的特色職業教育體系。

　　1．我校的機械加工技術專業辦學經驗豐富

　　我校以良好的辦學條件和過硬的教學質量贏得了社會信譽，培養了大批合格的技術人才。從20xx年開辦機電設備安裝與維修專業，共為社會培養6屆機電專業881名畢業生，除了自主擇業外，全部安排在本地和蘇南及沿海發達地區就業，就業穩定，為徐州本地和發達地區輸送了大量的技術人員。為我們開辦機電設備安裝與維修專業積累了豐富的經驗。目前，形成了以數控、機電機械、計算機、服裝、工藝美術、汽修、烹飪等十四類專業為龍頭的特色職業教育體系。張集職中始終以先進的辦學理念、與時俱進的思想觀念，使張集職中教育教學改革始終走在同行的前列。學校始終把學生放在主體地位，放到教學活動的中心地位，將學生的培養目標與社會需求統一起來，將學生的人文精神和知識精神統一起來，把"以人為本"的理念體現在教學改革中，建立起以學生為中心的教學機制。"文化課動起來，專業課活起來"這個鮮活的教學理念是張集職中的領導和

　　教師們經過近二十年的研究、實驗，總結出來的具有張集職中特色的教學模式。文化課由傳統的講授式變成為學生表演、對話和施展才華的場所，不再枯燥乏味，學生主動參與在活動中增長了知識，增強了內涵。專業課讓學生動起來，只要能在實驗室、實習室和實習基地上的課就決不允許在教室上，只要能讓學生看到、摸到的就一定讓學生看到、摸到。這種嶄新的教學模式，在同類學校中掀起了很大的波瀾。

　　2、我校的機械加工技術專業實驗實訓設備齊全

　　（1）校內實訓基地

　　機械加工實訓中心：可進行車、銑、刨、磨、焊、鉗等工種的實習。

　　數控加工及線切割實訓室：配置車、銑、線切割等數控機床，為學生掌握先進的數控設備技術提供良好的實驗環境和實驗條件。

　　電工電子實驗室：可完成電子設備的焊接、調試、檢修。

　　PLC實訓室：可完成PLC控制實訓、變頻控制實訓。

　　機床電氣控制實訓室：既能進行機床電氣控制線路的安裝、連接、檢測實訓，又能進行機床維修電工的培訓考核。

　　（2）校外實訓基地

　　學校領導積極與校外機電類企業洽談協商。本著資源共享，互惠互利的原則，加強與工廠企業的聯系。一方面聘請經驗豐富的工程師來校指導學生實習、實訓；另一方面安排學生到企業實習，最大限度地縮短我校畢業生畢業后的試用期，提高畢業生的競爭力。

　　3、我校的機械加工技術專業的師資力量雄厚

　　目前，我校機電、機械類專任專業教師有20人，其中高級職稱2人，中級職稱18人，均為本科學歷，其中雙師型教師15人，占專任專業教師的75%，其中技師2人。教師政治、業務素質較高，教學經驗豐富。不僅能勝任教學工作，還具有一定的科研能力，近年來，本專業教師在省級及以上刊物上發表學術論文10余篇。為提高本專業教師的教學水平，更新教育教學觀念，學校每年均安排相關教師參與各種培訓，專業負責人牛玉連主任和專任教師吳俊、李剛赴德國參與培訓，王昌盛老師赴新加坡培訓，多名教師參加省四新培訓。每位教師均主持或參與過省市縣各級課題的研究，多篇論文發表或獲獎。可以說，本專業擁有

　　一支教學與科研并舉、理論與實踐俱佳的隊伍，該隊伍改革意識強，理念新，能夠承擔起新時期機電設備安裝與維修專業教學的重任。

　　我們在專業教學中進行了很多探索，積累職業教育的一些辦學經驗。這幾年，我們采用“知識夠用、技術過硬、證書多樣”模式，狠抓職業教育特色，遵循人才培養方案整體優化的原則，強化教學管理，認真做好教學文件的編制和實施工作，這為開辦機械加工技術專業奠定了良好的基礎。

　　4、認真調研，確定了專業設置思路與方向

　　用人單位在考察一個人時，都非常重視其學歷背后的綜合素質。“我們需要的人員：具有良好的素質，要始終能跟得上知識更新的步伐，能夠不斷發展和調整自己的知識結構，特別是有比較強的動手能力和應用能力”，這是我們在對用人單位調查時經常聽到的話。無論是畢業生還是在校生，也同樣都非常關注個人素質的培養。學生畢竟是學校教育的“產品”，培育合格的人才是我們的基本任務。經過這幾年對素質教育的提倡，學校都做了大量的探索工作。我們樹立了質量意識，把質量作為主線貫穿在整個教育過程中。這不僅可以向社會輸送合格的人才，而且提高了學校自身的辦學競爭力。

　　為使學生畢業走上工作崗位后，能夠熟練從事有關機械加工應用方面的工作，顯然僅靠開設一門課是不能做到系統學習的。面向職業教育開辦《機械加工應用技術》專業，立足于“以市場需求為導向，以服務地方經濟發展為宗旨，按照國家職業技能標準，以能力培養為核心，以技術訓練為內容，為社會培養具有一定理論知識和較強實踐能力的技術應用型人才”的辦學指導思想，本專業決定建立穩定、扎實的專業基礎課群，其中機械加工應用專業基礎課有：機械制圖、機械基礎、車工工藝、鉗工工藝、焊工工藝、電工基礎、數控技術、公差配合與技術測量、CAD制圖、機床電器、液壓與氣動等課程。經過努力，做到課目不變，教學模式、教學方法、教學手段、考試形式加大改革力度，真正做到精講多練，陸續將其建設成精品課程。專業課設置體現機械加工軟件開發的方向，圍繞各種機械加工軟件課程，形成相應的專業課群。通過學習具有理論、實驗、測試以及機械加工系統的分析能力。根據我校的具體情況，結合多年來我校開辦職業教育的經驗，大力發展職業技術教育，培養機械加工應用人才，服務于社會。我們要選好方向，以特色專業技能教育在人才市場競爭，為學生拓展就業渠道。

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　　一、實習調研的目的

　　學校的生活總是讓我們沉浸于書本，理論，而實踐的經驗對于我們而言總是十分的欠缺，走入到社會的這個大家庭里面，發現學校書本里面的理論與現實的工作之間的差距有一些只是差距甚微，有些確是相隔千里，在實際工作當中的一些需要注意的事項常常會被我們所忽略。為此我特意做了此次的調研，希望能夠更好的掌握會計相關實踐的知識與技能，將書本理論與工作中的實際操作緊密結合在一起的目的。

　　二、實習調研的方法

　　我所選擇的實習調研方法是深入到公司的內部，在與該公司的各位前輩學習的同時進行適時的總結，找出差別，然后加以記錄調整，使自己能夠更好的掌握相關的會計技能，了解會計崗位的主要工作內容，熟悉公司日常業務的操作流程以及工作的相關制度等等，為今后能夠更好的勝任會計工作奠定良好的基礎，努力成為一名合格的會計人員。

　　三、實習調研的內容及過程

　　（1）實習調查

　　剛剛來到實習單位遼寧省朝陽市天馬投資有限公司，對于一切的事物充滿了好奇，覺得什么都是十分的新鮮。作為新人的我十分的謙卑，什么東西都不敢碰觸，生怕一個不小心把什么東西碰壞了，或者是弄亂了。于是，我十分安靜的坐在那里，很害怕的低著頭。辦公室里除了我，每個人都是十分的忙碌，有時他們會相互商討各自在工作上的疑難問題，有時會忙碌于手上的工作，比如賬目的記錄和核算。她們的工作都是十分的井然有序，每個人都將自己當天的事項記錄在便簽上，逐一的完成。

　　而我，成了辦公室里最大的尷尬。

　　老會計看出了我的尷尬，把我在她的旁邊坐下，接著又起身給我找了幾本以前的賬冊，以及一些裝訂的整整齊齊的`憑證，她讓我自己看，哪里有不明白的就問她，而后，老會計又陷入了緊張忙碌卻十分有序的工作中。我十分欣喜的接過了賬本和那幾本憑證，開始慢慢的一邊對照憑證，一邊看賬本，觀察是不是所謂的“平行登記”。經過對照，每一張憑證所涉及的經濟事項在其對應的會計賬簿中都是一一對應的。而且我還發現，所有的原始憑證都是印有稅務局專用章的專用發票，而不是我們在相關經濟業務發生時所取得的那種“收據”或者是收款憑證，我向老會計咨詢，老會計告訴我，只有這樣的發票才能夠證明經濟業務的發生，這種發票是專用發票，這種就是我們之前在書本當中常常提到的所謂的“在經濟業務發生時取得的專業發票”，例如我之前所說的那種“收

　　據”還有“收款憑證”都可以歸屬于“白條”了。會計相關教材說，不許白條抵庫，說的就是那種字條。

　　我看見這些賬冊的數字的書寫都是十分的美觀、漂亮的，不僅如此，每個數字的書寫也是十分的嚴格，嚴格到當真如書本教材中所寫到的那樣，數字要占據格的1/2，我之前還以為這些只是笑談，只要數字準確，還分要占據格的幾分之幾嗎？但是，當我看見了那本《現金日記賬》中紅色的刪除線，我恍然大悟。出納人員因為現金的本月累計數計算失誤，填寫成了計算錯誤的數，所以要改正。改正后的數字正好寫在以前剩余的1/2的格中，這樣的填寫不但不會顯得賬簿的記錄十分混亂，反而會讓人覺得很清晰干凈，而且一目了然。

　　接下來的一段時間里，我就在看憑證賬簿中度過了。下午，財務部主管人員交給了老會計幾張發票，讓老會計做好憑證。老會計對我說，都看了一上午了，叫我小試牛刀，也試著自己做一做憑證。我覺得這是一個展示自己絕佳的機會，便興高采烈的接受了這項任務。我首先將這些原始憑證按照大小排好，然后便找來一張記賬憑證就想往后面貼。老會計看到這個場面，立即制止了我。

　　老會計告訴我，這些憑證不是所有的都可以用來做憑證的，首先要將這些憑證進行挑選。我們日常的記賬用到的是發票的記賬聯，一般的發票都會有記賬聯，抵扣聯，這個需要仔細區分清楚；然后，需要將原始憑證進行分類，有些餐飲費是可以計入管理費用的，可以粘貼到一起，而銀行付款的憑證在做分錄的時候需要貸記“銀行存款”的科目，也需要單獨分出來。也有一些稅務發票，也是需要單獨分出來的。憑證需要

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　　市場背景

　　1、“三農”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。

　　2、隨著改革開放的進一步深入，隨著農村農電網的成功改造，農村用電問題也得到了解決，為農村家電消費提供了保障。

　　3、彩電行業是家電行業中最早關注農村市場的產品，在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。

　　4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導致在已處于飽和狀態的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角，拿長沙市區來說，人口175萬，家電銷售門店數量高達26個，高投入，低產出，投入產出比嚴重失調，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。

　　5、據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占家庭總量的67.6%，截至20xx年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村冰箱的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;

　　6、鄉鎮農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉鎮網點數量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。

　　三四級市場競爭分析：

　　以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果

　　1、上表中的三個區域共有網點數量419個，鄉鎮數量140個，平均鄉鎮網點數量2,9個，與上年同期網點數量相比增加了一倍，其中網點數量達到5—8個的鄉鎮占20%，網點數量達到2—4個的鄉鎮60%，網點數量為1個的鄉鎮占20%左右。

　　2、各行業都有一個共性的經濟規律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現出的眾多的冰箱經銷商，說明農村的資本在向冰箱行業集中，反映出在鄉鎮市場冰箱需求量在快速增加、經銷商銷售冰箱的利潤空間較大;

　　3、各品牌按出樣數量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右，其他品牌占據50%，因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。

　　4、在被調查的上述三個區域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌，ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌，hr是各品牌中出樣數量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌，市場表現較突出的品牌是xf，出樣數量僅次于hr，在各經銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農村中巴車車身廣告。

　　三四級市場消費特點分析

　　重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比”更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的.廉價。

　　高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌冰箱非常好賣的現象;

　　品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內冰箱行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。

　　購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。

　　三四級市場經銷商需求分析

　　“知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營銷策略，我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析：

　　生存需求—利潤需求：

　　利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業追求的目標，影響經銷商利潤的因素有四個方面

　　產品價格：農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因，。

　　產品性能：產品是經銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

　　產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經銷商也會經營。

　　市場保護：市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區，連鎖客戶基本沒有經銷，不透明價格留給三四級市場經銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農村市場的產品。

　　安全需求—風險分析：

　　經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。

　　相反，一線品牌大都執行現款現貨合作，而一線品牌在鄉鎮市場的售后服務卻又是盲區，售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優勢，如果售后能及時，能解決經銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。

　　質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

　　“雜牌”冰箱銷售分析

　　“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

　　沒有系統的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓，沒有導購，甚至沒有售后服務，沒有業務人員去開發，有的甚至連業務人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?

　　主觀方面，首先，通過低價的產品導入，保證經銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;

　　在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉鎮，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產品，卻很難滲透到農村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農村市場的產品，沒有適合農村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;

　　綜上所述，“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方沒有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

　　冰箱行業整合資源進攻農村市場

　　綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。

行業調研報告怎么寫4

　　一．調研時間：

　　20xx年12月21、22日

　　二：調研地點：

　　南京新街口萊迪商場、中央商場、大洋商場、新百商場、東方商城等。

　　三、調研目的：

　　通過這幾天的參觀實習和調研，對各種類型的專賣店的觀察，并對具體的案例進行分析，增加關于商業空間設計的知識，進一步了解并認識到應該注意的問題，為今后的室內設計打下良好的基礎。

　　四、調研內容：

　　考察商場各專賣店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店等）的空間設計。

　　通過這幾天的調研，我們發現商場店內裝修設計都各具特色，風格迥異。隨著生活質量的不斷提高，人們對賴以生存的環境開始重新考慮，并由此提出了更高層次的.要求。特別是生活水平和文化素質的提高，原先簡單的室內設計已經不能滿足人們的需求了，現在設計師們要做的不僅是從色彩，材料，總體預算上為人們考慮，而且更要在室內空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設計。

　　隨著多元性的時代，風格、個性等特別顯得突出，有研究的必要。風格和個性看來比較抽象，但仔細想來也并非不可捉摸，例如室內色彩，有的喜歡強烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現；有的喜歡作更多的細部裝飾。萊迪商場給人一種活潑，歡快的感覺。

　　專賣店的空間設計要考慮的要素：

　　專賣店形象設計是品牌展示的靈魂。品牌時代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設計的優劣直接影響品牌的傳播和產品的銷售。一個優秀的專賣店設計除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達給顧客相關的銷售信息，能最大限度的使顧客產生購買的欲望和形成購買的行為。專賣店往往具有較明顯的特色，其設計也與銷售的商品有很大關系，并體現出較強文化內涵。

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