活動策劃

活動策劃(范例4篇)

活動策劃 篇1

　一、活動時間：xxxx年10月31日晚8點至31日凌晨2點

　　二、活動地點：xxxxx

　　三、活動內容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚！

　　四、活動流程：

　　1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣氛。

　　2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程。

　　3、激情圈圈舞，互不認識的.鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。

　　4、游戲環節（大皮準備），先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。

　　5、再次進入游戲環節（大皮準備）多多準備，至活動結束，看現場情況再定

　　6，結束，合影

　　備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

　　五、對參加活動人員要求：BEOPEN，而且必須化妝，愈出位愈，記得當天你的打扮，會是足夠的出類拔萃哦！（自備禮物糖果）

　　六、活動費用：根據實際發生費用AA制，可提前預收60每人，多退少補

　　七、報名方式：跟貼報名或電話報名，截止30日中午12點前

活動策劃 篇2

　　班會時間：公元XX年5月25日下午3點05分34秒~4點17分21秒

　　活動地點：籃排球嘗沙灘排球嘗三食旁籃球嘗諸葛亮雕像前公路、外籍專家公寓前空場地

　　活動背景：對于我們12級新生來說，在大一上學期里，初涉大學的我們在面對這樣一個陌生而未知的環境與其中所包容的各種各樣的經歷時，總有太多的激情。學生會、社團······各種各樣的面試、復試接踵而至。只是，雖然同樣飽含熱情，但我們中總有許多人不得不接受一次又一次的淘汰。加之平時對活動過多的投入而對學習的忽略，在最后的期末考試中我們也總有些考試不理想的遺憾。然而，這些或多或少、或大或小的挫折，這些我們在成長的過程中必經的坎坷，在我們一日日漸漸熟悉了大學的生活規律與節奏之后，在不經意間消減了我們的激情與動力，消磨了我們曾經許下的豪情與壯志，甚至，讓我們開始懷疑自我、失去自信。

　　目的及意義：希望通過這一次心理主題班會的展開，能讓每個同學建立“我很重要”這一主觀意識的自我認知，充分體會到自己對他人、對集體的重要性與不可或缺性，從而培養樂觀積極的健康心態，并樹立自信。同時，我們希望每位同學在參與活動的過程中，更關注完成活動的過程而非活動完成后的結果。

　　活動形式：與以往主持人講同學們聽的講座式心理主題班會不同，本次心理主題班會結合趣味運動，采用定向越野的形式，讓班級每個同學都能參與其間。

　　前期準備：1、宣傳：我們在班會召開的前幾天將班會召開的時間、地點以及大體的活動內容在班上公布，讓大家做好充分的心理準備并鼓勵大家積極參與到活動中來。同時，宣傳委員袁雪以及兩位管七精心制作了一個醒目的宣傳板放在商院大廳進行展示，吸引了很多班外同學的駐足觀看，很好地起到了前期宣傳效果。

　　2、分組：首先，根據同學們的報名參與人數，我們提前將所有參賽人員進行分組。本次活動參賽人員由賽前抽簽決定，具體分隊如下： 方片組： 張靖 袁雪 王丹 劉永霞 張慧禎 萬超 劉立群 郝建博 紅心組：張會 程文 白子涵 孟美玲 范熙曼 李思葉 勾恩超 楊爾江 黑桃組：霍漫漫 李亞楠 朱正平 張燕 劉素仙 李瑞 晉以木 鄭帥 梅花組：馬彤彤 高明 田雨晴 于小慧 王麗燕 陳萌萌 鄭錄民 劉國猛 孫文龍

　　3、人員安排：設主持人2名，裁判5名，記錄員3名

　　4、物資準備：①蒙眼睛的布條（由參賽隊員自行準備）②白醋一袋③可樂兩瓶④紙杯三個⑤氣球40個⑥獎品設置：一等獎：手機掛件9枚，二等獎：棒棒糖10根

　　活動流程： 25日下午3:00我們班所有參與本次心理主題班會的同學前往籃排球場，在所有人集合完畢后，我們開始了此次別具一格的心理主題班會。

　　首先，我們兩位心理宣傳員介紹了本次班會的主題“正確看待成敗，自信點亮人生”，并簡單闡述了該主題的意義。即希望每一個人都能積極的投入到活動參與的過程本身中，能充分意識到自己在整個團隊中不可或缺的重要性，樹立自信，并擺正對最終結果的盲目追求，享受活動本身給自己的歷練。同時，也希望大家在班級集體活動的過程中，感受班級濃厚的團結與溫馨氛圍，增強班級凝聚力。接著我們詳細介紹了此次活動的詳細內容與比賽規則。

　　趣味運動是本次活動的主體，一共設立六個運動環節：分別為盲人摸象、多人多足、擠爆籃球、抬轎子、暈頭轉向投籃與賞罰分明。

　　同時，為避免活動時小組活撞車導致人員堆疊秩序混亂，我們為各個小組設置了不同的的活動路徑。由各個裁判說明各自負責的場地上所進行活動的游戲規則，并在該項活動結束后通知各個小組下個活動進行的地點。盲人摸象：活動地點為籃排球常在該關卡中，各小組在給定的時間內自行設定接頭暗號（僅限于擬聲詞與肢體動作），然后所有隊員需蒙上雙眼，由裁判打亂隊員的位置。在裁判發號施令后，各小組成員迅速將自己的團隊集中。在裁判判斷小組成員準確無誤后該組隊員可以摘下眼罩進行下面的環節。多人多足：活動地點為諸葛亮像雕像前公路。各小組成員起點位置站成一橫排，每相鄰兩隊員的相鄰腳踝用綁腿帶綁在一起。在準備工作完成后，隊員通過協調配合，共同跑完指定的路程。以最后一名隊員身體完全越過終點線即算完成此關。擠爆氣球：活動地點為外籍專家公寓前空地。在該環節中，裁判給小組每個隊員分發一只氣球，隊員需將自己所領氣球吹足氣，然后隊員之間相互合作，合力用背部將氣球擠爆。抬轎子：活動地點為沙灘排球常該關卡由小組自行選出兩名抬轎手，負責將自己隊的隊員從指定起點運至終點。該關卡中兩名抬轎手可進行替換，但替換下的抬轎手也需從指定起點被運至終點。當除抬轎手以外的其他隊員全部被運至終點時，即完成此關卡。暈頭轉向投籃：活動地點為三食旁籃球的常在此關卡中，各小組成員須以接力的方式在原地旋轉五周后進行投籃直至投進為止，連續三次未投進者也算完成此關。

　　賞罰分明：活動地點為籃排球常裁判依據各小組到達終點即籃排球場的先后次序確定勝負。最先到達終點的前兩支隊伍將分別獲得相應的獎品，最后到達終點的小組成員將參與到搶凳子的環節中。從中產生三名隊員進行懲罰，即全部喝下裁判事先準備好的白醋。最終，方片組獲得一等獎，黑桃組屈居第二，而悲劇的紅心組接受了懲罰。頒獎與懲罰儀式結束后，我們對本次心理主題班會作了總結，贊揚了同學們在比賽過程中積極參與與團結合作的精神，并再次強調了本次班會的意義。很多同學也就本次班會發表了自己的感想，并表示在此次活動中收獲了很多。這讓我們格外欣慰。最后大家在興味盎然中結束了此次活動。

　　后期宣傳：在本次心理主題班會結束后，我們將本次班會的.成果用宣傳板的形式在商院大廳進行展示，并及時的上傳了通訊。

　　活動總結：總的來說，此次的心理主題班會取得了圓滿成功。無論是從活動本身，包括策劃，包括活動本身的進行，還是從活動之后的反思與感悟，我們也從中學到了很多。

　　這次的活動，我們希望每一位同學都能切實的參與到活動中來，本著“關注心理，關注每一個人”的心態，我們一改以往主持人在臺上講，觀眾在臺下聽的講座式的心理班會形式，而采用趣味運動的形式，讓每一位同學都能身體力行的參與到活動本身來。讓每一位同學在活動中更真切的感悟屬于自己的心得。

　　在確定了本次班會的主題與形式后，我們兩個心理宣傳員便開始了細致的策劃：包括活動內容、活動流程、活動器材以及人員配置等問題。在此，感謝班委們對本次活動的傾力獻策。

　　同時，所有同學的支持與肯定，這也給了我們兩位心理宣傳員及很多為這次班會的舉辦付出心力的同學們巨大的信心與堅持下去的動力。在制作完詳盡的活動策劃后，我們在班級內部對本次的心理主題班會的主體與內容進行了一次宣傳。對此，同學們都表現出極大的興趣與熱情。同時，在活動的過程中，同學們也都保持著高昂的熱情。

　　活動結束后，很多同學都紛紛表示在此次活動中的收獲。有些同學從被需要的情感訴求中感受到了被肯定的滿足，有些同學則在活動進行的過程中從大家的互幫互助、共同為了一個目標努力奮斗里感受到了班級的凝聚力與向心力，找到了一種屬于自己的歸屬感，也有些同學在被別人肯定的過程中提升了對自己價值的認知。

　　這次的活動，應該說達到了舉辦本身的意義與目的。

　　當然，活動成功舉辦的背后仍潛在一些細小的細節問題，比如后勤工作：我們未充分考慮到同學們在進行了大量的體力消耗后需要水分的補充與休息，因而未準備充足的飲料。但既然已經發現了存在的問題，這就更促使我們在以后的活動中對自己更為嚴格要求，努力做到盡善盡美。我們相信，管七未來更美好。

　　個人感言： 作為心理宣傳員的我很幸運地參與到此次的比賽中，并以自己的身體力行切實感受此次活動所帶給我的收獲。在第一個環節盲人摸象中，總以為在人海里盲目的尋找自己的隊友是件十分困難的事，然而出乎意料的是，過程遠比想象中簡單。依據小組事先設定好的暗號，我們迅速地分辨出了自己的隊友。并迅速投入到下一個環節的比賽中去。

　　依據裁判的指示，我們的下一項活動為暈頭轉向投籃。從籃排球場到三食旁籃球場這段看起來很遠的路，我們很快的跑完了，也許是隊友的鼓勵，也許是自己對自己的鞭策，我們迅速到達目的地并爭分奪秒的開始活動的進行。原地旋轉五周的滋味并不好受，天旋地轉間還要迅速給自己定位并進行投籃。很開心，我的很多隊友都投中了。

　　接下來的活動是多人多足。那是最令我感動的一個活動。我記得我們氣喘吁吁的跑到諸葛亮像雕像前，記得我們不顧休息就開始綁腿，記得我們手挽手、肩并肩的大聲喊著“一二一”的號令大踏步的邁步走著，而走的每一步都那么堅定，鏗鏘有力。我們嘹亮的喊著口號，告訴自己，也告訴別人該怎么走下去，知道我們彼此需要，那是最令自己滿足與感動的情愫。

　　沙排場，抬轎子。小組中的兩名男生自告奮勇的擔任了抬轎手。因為一直都為自己的體重擔心，害怕被人嘲笑自己略微臃腫的體型，所以自己一開始總是躲閃著不愿意被他們抬送。但，終究這一刻還是來臨了。不管自己多么不情愿，終究還是需要去面對。值得安慰的是，兩名抬轎手很順利的將我運送至終點，甚至，也沒有對我的體重表現出輕微的嘲弄。原先一直對自己的體重心懷芥蒂的我，在那么一瞬間，突然不那么自卑了。那些在自己心里波濤洶涌的尷尬與窘迫，在別人的眼中不過是云淡風輕。很多事，沒必要那么在乎，更沒必要因此而自卑。

　　終于，在消耗了大半的體力之后，我們終于盼來了最后一個環節：擠爆氣球。到達目的地的路顯得越來越漫長，但在隊友的相互鼓勵與幫助下，我們到達了外籍專家公寓。原先的自己總是很害怕吹氣球，因為害怕吹爆氣球后的那聲砰響。但這次，也只能硬著頭皮上了。很不幸，我成功的吹爆了兩枚氣球，但卻很詫異地發現，雖然被小小的嚇到，但吹爆氣球后的那聲砰響并沒有自己想象中那么嚇人。很多事，永遠是自己想象的更為嚴重。

　　盡管最終我們小 組以倒數第一的成績到達了終點，但我們心中仍是滿滿的興奮。在此刻，結果已經不重要了，重要的是我們互相支持、互相鼓勵、互相幫助走過的路，重要的是我們感受到了自己在整個團隊中的重要性，知道我們彼此需要與彼此被需要，重要的是我們更有信心去走好未來的路，未來的漫長的人生的路。

　　心委心得： 現在已是夜深，一抹燈光驅退了我身邊的黑暗，被這抹雖不是很亮卻很溫暖的燈光包圍著的自己心中充溢著的，除了小小的開心與滿足外，還有滿滿的感動與感激。感謝同學們的積極參與這次的活動，也感謝班長，團支書，宣傳委員，文藝委員等班委和其他同學對活動策劃與宣傳的幫助。

　　這是我第一次擔任心理宣傳委員這個職位，因而這次的心理主題班會是我的第一次嘗試。因為自身性格的原因，我對自己總有太多的不自信，害怕失落，也害怕挫敗，害怕不被肯定與支持。所以，在最初的準備階段，曾為了活動的具體內容與流程的確定感到茫然和無措；曾在統計參與活動人數以確定分組時為參與人數未達到自己的理想而自責，也曾在實際開展活動時為了活動本身是否能順利進行而擔憂······所幸的是，終究這一切都在順利中結束了。我想我永遠也不會忘記活動過程中大家的歡笑，活動結束后同學賜予的熱烈的掌聲······很多很多的片段記憶，終究讓我相信，原來，只要我想，并且勇敢去做，也一樣可以做得很好。

　　通訊：（見附頁一）班級同學活動感悟：（見附頁二）

活動策劃 篇3

　　活動地點：敬老院

　　預先準備：請敬老院的爺爺奶奶入座

　　參加對象：幼兒園全體幼兒及老師

　　活動目標：

　　1.知道九月初九是我國的重陽節，了解相關的重陽節知識

　　2.激發幼兒對爺爺奶奶的崇敬，表達對爺爺奶奶的關愛

　　3.培養孩子從小敬老愛老的`美德-

　　4.通過社區活動，鍛煉孩子的社會交往能力和口語表達。

　　5.知道節日時人們主要的慶祝活動。

　　6.體驗人們互相關心的美好情感。

　　活動準備：

　　1.打出橫幅，打出"X幼兒園敬老院感恩活動"

　　2.事先聯系好敬老院并告知我們有此活動。

　　3.各班小朋友準備一些零食或是不穿的衣物等送給敬老院的小朋友們和爺爺奶奶們

　　4.園內準備好重陽糕

　　5.小朋友親手制作壽星卡，愛心卡片送給爺爺奶奶傳遞愛心

　　6.小朋友們和老師一起在敬老院跳操用我們的活力感染他們

　　7.學習歌曲《感恩的心》

　　8.學習童謠《給爺爺奶奶捶捶背、敲敲腿》

　　活動過程

　　1.主持人上臺致詞

　　2.小朋友們和老師一起跳活力早操

　　3.發放小朋友自己帶來的零食

　　互動環節

　　1.爺爺奶奶辛苦了，小朋友們表達自己的尊敬之情，與爺爺奶奶們互動表演童謠《給爺爺奶奶敲敲背捶捶腿》

　　2.我喂爺爺奶奶吃塊重陽糕通過活動，幫助幼兒豐富以下經驗：

　　①農歷九月初九是我國的重陽節，又叫"老人節"。

　　②爺爺、奶奶非常關心我們，我們也應該尊敬爺爺、奶奶。

　　③每個小朋友對爺爺、奶奶表達愛意的方式是不同的，我們可以為爺爺、奶奶做一些力所能及的事。

　　3.小朋友們獻上自己的份兒禮物愛心賀卡

活動策劃 篇4

　　鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。

　　執行總結

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到20xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5、8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅游社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅游服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅游服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的'服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅游服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　（一）休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅游服務。這項傳統的旅游服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　（二）素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　（三）社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　（四）PartyTime

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。PartyTime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　（五）潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1、行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅游享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅游產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

　　（1）市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7、5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40、5%的學生在300-500元之間，35、8%的學生在500-800之間，15、2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市常按照平均每人每年的旅游消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

　　（2）市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2、競爭優勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

　　（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　（3）集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

　　（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3、人才優勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

　　4、競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1、公司三年投資計劃

　　（1）投資方向和資金使用項目

　　公司在20xx年6月到20xx年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　（1）公司管理費用

　　（2）公司固定資產購置（主要是網絡工作部）

　　（3）服務設計所需要的資金支持

　　（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　（2）投資計劃（第一個三年計劃）

　　初步計劃，三年內公司完成投資700萬

　　（1）公司管理費用（估算）：370萬

　　初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

　　20xx年6月——20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　20xx年7月——20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　20xx年6月——20xx年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬

　　（2）公司固定資產購置：100萬元

　　如，購置辦公設備，網絡設備等。

　　（3）服務設計所需資金支持：100萬

　　（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅游公司第一個三年計劃投資計劃表

　　（20xx年6月——20xx年7月）（單位：RMB萬元）

　　項目20xx年6月—20xx年7月20xx年7月——20xx年6月20xx年6月——20xx年7月合計

　　1、公司管理費用951251503702、公司固定資產購置5025251003、服務設計所需資金支持403030100

　　4、市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計245220235700

　　2、資金來源（三年內）

　　公司在20xx年6月20xx年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

　　（1）公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬

　　（2）初步估計，公司在20xx年6月——20xx年7月可實現營業收入416萬，20xx年7月——20xx年6月，可實現營業收入832萬。20xx年6月——-20xx年7月可實現營業收入4160萬。

　　（3）由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　　（4）資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計20xx年6月到20xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3、效益預測

　　（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。

　　（2）投資收益預測

　　A、營業收入

　　20xx年6月——20xx年7月416萬20xx年7月——-20xx年6月832萬20xx年6月——20xx年7月4160萬

　　三年合計5408萬。

　　B、經營成本

　　服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：

　　20xx年月————20xx年7月291、2萬20xx年7月——20xx年6月582、4萬20xx年6月——20xx年7月2912萬

　　三年合計3785、6萬。

　　C、稅前利潤

　　20xx年6月————20xx年7月124、8萬20xx年7月——20xx年6月249、6萬20xx年6月——20xx年7月1248萬

　　三年合計1622、4萬。

　　D、稅后利潤

　　扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

　　1622、4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元

　　由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

　　3、結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

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