手機(jī)產(chǎn)品策劃書
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。接下來小編為大家?guī)砹耸謾C(jī)產(chǎn)品策劃書，希望對大家有所幫助。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
20xx年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
四、活動簡介：
1、活動內(nèi)容：當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購買手機(jī)的顧客可獲得贈送詳情如下： 購機(jī)滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋
購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機(jī)，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點(diǎn)：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
九、活動流程
（一）前期準(zhǔn)備：
1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔(dān)，整個活動費(fèi)用的承擔(dān)等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準(zhǔn)備：
豆油（5L） XX桶…………50元/桶
大米（10kg）XX袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉XX袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋
4、物料準(zhǔn)備
（二）活動當(dāng)日：
1、流程及人員安排
2、對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機(jī)器的店員獎勵50元對當(dāng)天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）
3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1、活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個 三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
衡量一個活動是否成功不是只看活動當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢
問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
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