活動策劃常用【5篇】
活動策劃 篇1
今天我想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：
一、 渠道促銷的5W1H思維
從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。
1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。長期效果顯著。）
銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；
市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。
2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。
新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。
消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的。
健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的。
當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等。
3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：
渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；
渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期
未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態
4.在哪里(where?)：
哪類產品？
哪類市場？
哪類渠道？
哪類客戶？
如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；
5.負責人/團隊(Who?) ：執行人？協助人？跟進人？
6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、
二、 如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：
1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？
產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？
渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？
綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什么？
2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。
3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動。
4.促銷時間：（略）
5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。
6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。
銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利。
實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的.實力差距較大。
模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。
滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。
新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。
三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：
針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。
市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。
終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。
市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等。
人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持
進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨
促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。
對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。
輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳。
促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。
活動策劃 篇2
活動目的
1、以校園美食節的形式慶祝五一勞動節，讓孩子了解祖國各地美食文化，熱愛勞動，樂于交往。
2、在冷餐會的互動環節，有效促進幼兒的`社交能力及語言表達能力。
3、通過“買”、“賣”的過程，培養孩子的財商意識。
活動時間：**年4月30日上午，賣家9:00入場，買家9:30入場，音樂起開始。 活動場地：
戶外賣場：三班（大廳）、八班（中廳）各12個攤位
室內賣場：一班教室內20個攤位；
二班、五班、六班教室內各12個攤位；
七班、九班、十班教室內各10個攤位。
愛心賣場：幼兒園食堂提供免費美食，行政人員協助發放（旋轉樓梯下）。
游戲場地：“套圈”、“投籃”、“飛鏢”、“袋鼠跳”、“滾輪胎”（喻文嘯負責，操場內）
活動準備及流程
1、提前兩周——各班根據情況準備“告家長書”，發給家長。
2、提前一周——各班根據“攤位數”限量征集“賣家”并統計賣家名單。每位賣家需準備一種或多種特色美食（最好是自己制作的）、宣傳海報、價目表。一次性餐盤、杯子、筷子等（根據需要而定，或由家委會統一購買）。
3、提前三天——統一制作銀行卡，發給各班“賣家”，預先填上幼兒姓名、班級。
4、提前一天——各班制作一份“活動規則”張貼門口，多份“愛清潔、講衛生”的宣傳品，張貼在本班賣場處；親子游戲負責人制作出每個游戲的“游戲規則”，并選定好每個游戲的組織人員；銀行負責人發放美食券給各班“買家”。
5、活動當天——賣家9:00入場，準備攤位、海報等，買家9:30直接去各個賣場購買自
己喜歡的食物（購買過程可以討價還價）。美食券用完可通過參與親子游戲的方式獲得；“賣家”通過自己的宣傳海報介紹美食文化、美食特色、美食故事，以及吆喝聲等吸引顧客，賣掉東西獲得餐劵可去購買其他人的東西，也可以存進“銀行”。
6、活動結束——買家自行離園，“賣家”將銀行卡交還銀行后方可離園。
7、活動獎項設置——紀念獎80個、驚喜獎20個、大獎10個；1個“最佳賣場”集體大獎（根據賣場秩序氛圍、衛生保潔、人流量等因素綜合評定）
幼兒園美食節活動方案，幼兒園每年舉辦的活動有很多，各式各樣的活動讓人眼花繚亂，但是我想最受小朋友們歡迎的活動里面一定有一個是美食節的活動吧，畢竟又可以吃，又可以玩，還可以學習到知識，大家都會喜歡吧。
活動策劃 篇3
一、活動背景
當代大學生作為思想日漸成熟的群體，心懷獨特的想法，然而，日漸快節奏的現代生活使他們倍感壓力，內心壓抑著情感，那些難以直接說出口的話，只能用筆告訴你，我想對你說，給同學們提供一個宣泄的平臺。
二、活動目的.
1、為學生搭建抒發情感的平臺；
2、加深同學之間的相互了解；
3、擴大5.25心理健康活動月的影響；
4、擴大心理健康部的影響。
三、活動對象
汽車與機械工程學院全體學生
四、活動時間
20--年5月1日
五、活動流程
1、活動前一天召開心理委員例會，會上作出相關事項的通知、討論及安排，調動學生參與的積極性。
2、班會前，每個同學給班上其他同學寫出心里話，并用信封裝好交給心理委員，會上由心理委員發給每同學。
3、每班同學可自愿給父母寫一封信，統一由心理委員寄出去。
4、班會中各心理委員，可適當開展一些小活動，如：我為家鄉話代言、情有千千結、松鼠抱大樹、天黑請閉眼等。
5、心理委員注意拍攝照片。
六、活動后期總結:
1、活動有關新聞的編寫；
2、活動有關的照片收集；
3、活動后期效果信息的反饋。
活動策劃 篇4
一、活動主題：
“WHN光棍狂歡之夜”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。
三、活動口號：
交友萬歲，單身無罪。
四、活動的意義和目標：
11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的'一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻骨銘心的記憶。
五、活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上《7:11---10:11》
(二)活動地點：湖南工大新校區食堂三樓
(三)活動對象：學校男女單身
(四)活動內容：
(1)所有工作人員合唱《單身情歌》開場
(2)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(3)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。
(4)十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
(5)評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發獎品。六，資源需要：
(6)已有資源：人力資源，場地
(7)需要資源：物力資源，贊助商
六、廣告宣傳：海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節狂歡之夜”吧!這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
活動策劃 篇5
一、活動主題
加強交流，增進友誼，緣聚你我，快樂相隨。
二、活動背景
團學新聞中心一直提倡“家文化”，自從開學以來，上學期由于種種原因原計劃的聯誼活動沒能按計劃進行，迄今為止團學新聞中心還沒有舉行過內部聯誼活動。這個大家庭中的成員都渴望著相互了解，增進感情，以助于日后的工作與學習，使我們更好地建設團學。
三、活動目的及意義
大學，一個新的開始，新的起點。來自五湖四海的我們，在長安大學相遇，在團學新聞中心相識，盡管通過一學期的工作我們已初步相識，了解彼此，但不同部門之間了解與合作甚少。通過舉辦團學新聞中心內部聯誼活動，可以讓各個部門之間的新同學之間互相認識，互相了解，增進友誼，促進溝通，廣結益友，豐富課余生活。同時，通過舉辦聯誼活動給同學們提供一個展現自我的平臺，展現才華，揮灑青春。
四、可行性分析
硬件方面，團學新聞中心是六大校級組織之一，成立多年以來每年都舉辦聯誼活動并且非常成功。我們有足夠的經驗和人力物力資源來辦好這次聯誼。軟件方面，團學內部的'成員對于本次聯誼活動熱情高漲，充滿期待，對于本次聯誼的準備和運行都躍躍欲試。有了這兩方面作為保證，本次聯誼一定可以成功舉辦。
五、活動時間
待定
六、活動地點
大學生活動中心多功能廳
七、主協辦單位
主辦單位：團學新聞中心辦公室、運營部 協辦單位：團學新聞中心其他各部門
八、活動負責人
九、活動參加人員
團學新聞中心所有成員
十、活動流程
前期準備：
1、技術部制作活動流程PPT、倒計時計時器、隨機抽取人名程序，活動背景音樂等。另安排好聯誼當天播放流程PPT的人，提前熟悉整個流程，保證活動的順利進行。
2、辦公室：
a。申請多功能廳。
b。通知各部準備自我介紹環節的節目，以及鼓勵盡量多出一些個人節目。及時將個人節目情況發給技術部，以及個人節目所需的音樂等及時拷給技術部，同時保證自己有一份備份。
c。活動開始前和游戲過程中的背景音樂，要求輕松不吵鬧，發給技術部。 d。活動當天，辦公室專人負責各個環節的獎品，以免被誤拿。
3、運營部：
a。采購、準備所需物品。
脆鯊鯊6個、氣球五袋、瓜子、小橘子、阿爾卑斯棒棒糖若干。
b。準備有獎問答的題目，提前將題目及答案發給主席團成員以及各部部長，提醒他們發給本部干事。
c。禮儀部分安排好主持人，主持人準備好主持詞，熟悉聯誼流程。 d。拉橫幅。
4、影像部安排拍照人員，采訪部做好新聞稿工作。
活動當天：
1、主持人宣布團學內部聯誼正式開始。
2、主席團致辭并介紹自己。
3、各部門成員在部長帶領下依次介紹本部門及各自成員，介紹過程穿插節目表演，使氣氛輕松。
每三個部門的介紹之后穿插有獎問答環節，共兩個環節，一個環節三個問題，主持人發送獎品脆鯊鯊。
4、主持人宣布游戲環節開始。
游戲一：傳氣球
5、規則：將所有參賽人員分為若干組，每組十人左右，各組人數相差不能超過一人。每組領取一根細繩，然后用膠布粘在地面上，形狀為六邊形，每組所有人必須站在繩子外邊，每組由某一個人開始，在音樂響起時，將事先準備好的足夠數量的氣球依次傳給下一個人，每次只能傳一個，每個氣球必須經過所有人的手。音樂結束時立即停止，收集的數量最多的組獲勝，每人獲得一個阿爾卑斯棒棒糖，收集數量最少的組必須出一個節目或賣萌、扮鬼臉直到把大家逗笑了為止。
6、注意： 掉在地上的氣球不能撿起來，各組之間要互相監督，不能違反規則，否則失敗。
游戲二：相親相愛
7、規則：
所有人在音樂下圍成圓圈轉動，當主持人喊一個數字時，參與者必須按照所喊數字手拉手圍成一個圈（主持人所喊的數字代表每個小圈中所含的人數），多余者由主持人找出進行處罰。
注意：可以選擇主持人手中已經寫好的處罰措施也可以讓在場同學決定。
8、所需器材：寫好懲罰措施的紙卡
9、個人才藝時間。
10、事先準備好的個人節目。
11、主席尹浩然做結束講話，主持人宣布聯誼正式結束。
12、活動后期：
13、辦公室人員留下收拾整理多功能廳以及辦公室。
14、采訪部寫新聞稿。
15、影像部挑選照片，辦公室負責照片墻的更新。
16、注意事項
17、準時參加活動，聽從主持人、工作人員統一安排。
18、注意安全。
19、友誼第一，比賽第二。
21、經費預算
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