活動策劃[匯總8篇]
活動策劃 篇1
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力和集體精神，為嶄新的一年奏響華麗的樂章，展現(xiàn)我校風(fēng)采，我校定于XX年12月28日舉辦一場豐富多彩的元旦晚會。
![活動策劃[匯總8篇]](/pic/00/bbeeb6afb2dfbbae4_5f06f68fa2b63.jpg)
一、晚會主題：青春飛揚， 啟夢寶中
二、晚會時間：XX年12月28日
三、活動目的：
1、豐富學(xué)生校園文化生活，展示我校學(xué)生校園文化風(fēng)貌。
2、讓更多的學(xué)生發(fā)揮自己的文藝才能并充分展示自己的特長。
3、提高學(xué)生合作和組織能力。
四、活動內(nèi)容與形式
1、形式不限，節(jié)目類型包括大合唱、聯(lián)唱、獨唱、歌伴舞、舞蹈、相聲、小品、器樂、朗誦等。
2、所有節(jié)目需經(jīng)過學(xué)校審核通過，方可在晚會上演出，晚會節(jié)目須提前彩排，彩排時間為：初彩排：XX年12月20日、總彩排：XX年12月26日，演出次序由晚會策劃小組決定。
3、節(jié)目來源：全校各班，由班主任、班委會負(fù)責(zé)組織，集體上報。節(jié)目要求每
班出2個(含2個)以上節(jié)目，全體教師，要求至少出2個節(jié)目，節(jié)目要求內(nèi)容積極健康向上，緊扣主題，表演形式不限。
五、晚會要求：
1、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，確保晚會各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
2、元旦晚會工作人員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的.工作，協(xié)助晚會的各項工作，確保晚會的圓滿完成。
六、活動對象：寶圩鄉(xiāng)中學(xué)全體師生
七、晚會籌備組
1 、總策劃：趙文忠校長
2 、策劃小組成員：全體教職工
3 、后勤保障組：總務(wù)處、全體教職工
5 、晚會協(xié)調(diào)組：教務(wù)處、校團(tuán)委
6 、晚會主持組： 由語文組教師負(fù)責(zé)
活動策劃 篇2
一、活動目地：
為了進(jìn)一步做好東港學(xué)院的志愿服務(wù)的各項工作，加強(qiáng)志愿者對志愿者活動的的更深入了解，對身為志愿者所應(yīng)盡義務(wù)的了解，使他們在自身工作能力提升的同時，激發(fā)他們對志愿服務(wù)工作更強(qiáng)烈的熱愛，更十足的干勁，決定對協(xié)會所有志愿者干部進(jìn)行一次培訓(xùn)大會。
二、活動對象：
20xx級新志愿者
三、活動時間：
二0一三年十一月二十日（周三） 下午14：25時
四、活動地點：
淮海工學(xué)院東港學(xué)院 社聯(lián)舞廳
五、活動流程：
�。�1）前期準(zhǔn)備：
做好活動前期宣傳準(zhǔn)備工作（確定好培訓(xùn)人數(shù)）；
邀請老師對參與活動的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)；
（2）當(dāng)日流程：
14:20：培訓(xùn)成員到教室集合，秘書部點名簽到
14:25：活動正式開始
�。�3）活動流程（暫定）：
由主講者向志愿者干部講解關(guān)于協(xié)會的基本情況和各項基本工作，以及組織和開展活動的`流程和注意事項等，讓志愿者們從中學(xué)習(xí)到一些作為一名志愿者應(yīng)該了解的東西； ? 對無償獻(xiàn)血工作有關(guān)知識的培訓(xùn)；
志愿者進(jìn)行互動交流，談一談對本次活動的認(rèn)識和對未來工作的暢想，最后對大會作出總結(jié)等。
六、注意事項
1、 做好活動前的宣傳、活動中的圖片采集、活動后的工作總結(jié)
2、 在培訓(xùn)期間要看好物品，活動結(jié)束后收拾場地。
4、 人員必須按照安排來工作，沒有特殊情況不得遲到、早退。
5、 工作期間所有工作人員必須著紅馬甲。
淮海工學(xué)院東港學(xué)院青年志愿者協(xié)會
淮海工學(xué)院東港學(xué)院無償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)隊
20xx年11月19日
活動策劃 篇3
中秋節(jié)將至，思鄉(xiāng)思親人纏繞心間。但是每一個遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人啊，明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，母親對她兒女的撫慰，不會因遠(yuǎn)隔重洋而忽略，不會被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。
中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣，是一個家人大團(tuán)圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么美好的圖景。在中秋節(jié)到來之際，我專門以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷主題：
一、“把月亮帶回家”
活動期間，消費滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2、在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX餐廳祝您中秋節(jié)快樂”。
3、憑購物小票到餐廳指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
二、隨機(jī)抽獎活動
當(dāng)顧客買單結(jié)賬之后，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機(jī)抽獎的機(jī)會，抽獎的.獎品可以是：“今天飲料全免費”，“今天免費送一份xx菜”其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優(yōu)惠。大家可以根據(jù)餐廳的具體情況來進(jìn)行設(shè)置獎項。
操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說。
三、給中秋套餐給予特別折扣
餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時為了吸引更多的顧客點餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內(nèi)容大家做好詳細(xì)策劃才行，在此不詳細(xì)述說，只是一個主題活動參考意見。
操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說。
四、顧客演講中秋之夜
在顧客就餐時，餐廳可以告訴客人：“誰愿意上臺來，用30秒或40秒種作一個短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費免單。
操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說。
五、特殊客人優(yōu)惠活動
餐廳對重要客人發(fā)給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人，如：在VIP卡號為xxx位是最重要的客人，有特別的服務(wù)和優(yōu)惠。
活動策劃 篇4
一、 活動背景：又到了春暖花開的時節(jié)，為了豐富我系團(tuán)學(xué)干部的業(yè)余生活，感受春天，緩解（放松下）枯燥乏味的工作和學(xué)習(xí)生活。
二、 活動目的.、意義和目標(biāo)：1、 目的：通過此次活動來提高健康指數(shù)，增強(qiáng)體質(zhì)。同時是我們系團(tuán)學(xué)真正的像一家人，真正的像兄弟姐妹一樣，在這個家庭中，我們每個人都很重要，只是我們分工不同，但誰都不可或缺；
2、 意義：通過此次活動來發(fā)現(xiàn)自己，讓別人來發(fā)現(xiàn)自己，同時將自己的現(xiàn)狀與以前對比，自己現(xiàn)在有什么改變，或者有什么樣的變化，進(jìn)而從新審視自己，給自己一個定位，樹立一個新目標(biāo)；
3、 目標(biāo)：通過此次活動來發(fā)現(xiàn)自己，了解自己，為什么要來系團(tuán)學(xué)？我來系團(tuán)學(xué)要干什么？出了系團(tuán)學(xué)我學(xué)到了什么？
三、 活動準(zhǔn)備：1、 一面系旗；
2、 四個擴(kuò)音器；
3、 活動獎品和最佳部門組織獎；
4、 自卑飲用水；
5、 交通工具選擇（校車或者公交車）。
四、 活動開展（活動時間：XX年 月 日星期 ）：
1、 活動主持：文娛部，負(fù)責(zé)節(jié)目的各項事宜；
2、 活動地點：岳麓山；
3、 活動流程：學(xué)校整隊出發(fā)à乘車à岳麓山腳à岳麓山頂à開始活動à活動結(jié)束à岳麓山腳à整隊返校à簡短總結(jié)à活動圓滿成功（解散）；
4、 活動負(fù)責(zé)部門：
（1）、組織部：負(fù)責(zé)組織全體系團(tuán)學(xué)成員的出發(fā)并到達(dá)目的地及從目的地返校；
�。�2）、紀(jì)保部：負(fù)責(zé)清點人數(shù)和維持好紀(jì)律，必要時，可與其他部門相互協(xié)助完成；
�。�3）、生活衛(wèi)生部：其他部門各派出一位成員聽取生活衛(wèi)生部的安排，負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動垃圾的清理并維持好活動現(xiàn)場環(huán)境，做好保潔工作；
�。�4）、辦公室：負(fù)責(zé)與其他部門協(xié)助完成各項任務(wù)；
5、成立一個突發(fā)事件小組：
由主席團(tuán)負(fù)責(zé)選好小組成員并備好應(yīng)急藥物，如：創(chuàng)可貼、紅花油、紗布和消炎藥等，如發(fā)生意外可第一時間進(jìn)行處理，若需幫助，可聯(lián)系身邊系團(tuán)學(xué)的成員幫忙處理。
五、 經(jīng)費預(yù)算：1、 活動獎品經(jīng)費：
2、 往返乘車車費：
六、 活動中應(yīng)注意的問題：1、 如有特殊事情需向所屬部門的代理說明情況，在得到代理的許可之后方可離開；
2、 活動期間應(yīng)注意安全，不得擅自脫離隊伍。
七、 獎罰辦法：1、 獎勵措施：在活動過程中表現(xiàn)好的部門和個人給予最佳部門組織獎及物質(zhì)獎勵；
2、 懲治辦法：在活動過程中若有不服從安排者，由各部門及負(fù)責(zé)人做好記錄并交給辦公室，由辦公室轉(zhuǎn)交主席團(tuán)，由主席團(tuán)和賀露老師商討決定作出處理。
八、 活動負(fù)責(zé)人、參者和邀請者姓名：負(fù) 責(zé) 人：賀露
參 與：信息系團(tuán)學(xué)會全體成員
邀請者姓名：
策劃人：張三維
XX年2月17日
活動策劃 篇5
一、成立：公關(guān)、禮賓、財務(wù)、會務(wù)小組；
慶典的接待，由年輕、精干、身材與形象較好、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的男女青年組成。
來賓的迎送（儀式的現(xiàn)場迎接或送別）
來賓的引導(dǎo)（為來賓帶路到既定的地點）
來賓的陪同（年事已高或非常重要的來賓）
來賓的招待（為來賓提供飲料、點心）
二、地點的選擇：場地的大小
三、環(huán)境的美化：懸掛彩燈、彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語，張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。樂隊、鑼鼓隊屆時演奏音樂或敲鑼打鼓
四、音響的'準(zhǔn)備：麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備，播放的音樂應(yīng)慎重篩選。
五、具體程序
1、預(yù)備：八點以前安排場地的布置，音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂，地面鋪設(shè)大紅地毯；大堂設(shè)參加慶典的登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、慶典程序表；
2、8：30--9：40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來賓；總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來賓；帶領(lǐng)來賓到登記處簽名，安排就座，介紹佳賓。
3、9:50邀請參加典禮的嘉賓上場
4、10:00：主持人宣布慶典正式開始，鳴禮炮，全體起立，奏國歌，酒店員工代表上臺唱本單位之歌（可選激勵類歌曲）。
5、10：20主要負(fù)責(zé)人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，并致辭：對來賓表示感謝，介紹慶典的緣由，重點慶典的可"慶"之處。
6、10:30董事長致辭。
7、10:40邀請嘉賓講話：出席領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位。（應(yīng)當(dāng)提前約定好）對外來的重要賀電、賀信等，可不必一一宣讀，公布其署名單位或個人。
8、10:55員工代表致辭。
9、11：00請嘉賓為酒店揭牌、剪彩，同時鳴放鞭炮，彩花。
10、11：20典禮結(jié)束，來賓參觀主要經(jīng)營設(shè)施。
11、11：50舉行開業(yè)典禮宴會，總經(jīng)理主持董事長致祝酒詞，宣布開宴。
12、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來賓敬酒致謝。
13、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來賓。
活動策劃 篇6
一、大賽宗旨：
有形的上海世博會，落幕了！但世界對城市的希望，對世博的期待，永不落幕；世博精神永不落幕！值“XX上海世博閉幕”之際，學(xué)習(xí)世博綠色精神，倡導(dǎo)和諧校園，積極創(chuàng)造健康向上的校園文化氛圍。充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采；同時，增進(jìn)我部各團(tuán)支部的學(xué)習(xí)與交流，我部團(tuán)委決定舉辦XX年理工學(xué)部第一屆團(tuán)支部風(fēng)采大賽。
二、活動主題：
綠色 和諧 創(chuàng)新
三、活動時間：
XX年 月 日——XX年 月 日
四、主辦單位：
xxx學(xué)院理工學(xué)部團(tuán)總支
五、承辦單位：
理工學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會
六、活動原則與要求：
1、參賽班級為09、10級共 個班以及，各參賽團(tuán)支部應(yīng)保證整個團(tuán)風(fēng)活動的參賽人員占本支部成員人數(shù)的90%以上。
2、各參賽團(tuán)支部活動內(nèi)容應(yīng)緊扣主題，具有思想性、教育性、知識性、實踐性，力求形式新穎，生動有趣，時代氣息鮮明。
3、各參賽支部必須參加每個部分的所有活動。
4、各班團(tuán)支書負(fù)責(zé)與團(tuán)總支學(xué)生會活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
5、每班親友團(tuán)可用簡短的口號或手持標(biāo)志物為現(xiàn)場活動吶喊助威，親友團(tuán)負(fù)責(zé)人須維護(hù)好秩序，保證活動的順利進(jìn)行，親友團(tuán)的表現(xiàn)將直接與參賽隊伍的得分掛鉤。
七、預(yù)賽——“我的家，我做主”活動方案
預(yù)賽由“班級團(tuán)支部工作匯報”、“部徽、班級會徽設(shè)計秀”、“專業(yè)海報設(shè)計”三個環(huán)節(jié)組成。
1、 班級團(tuán)支部工作匯報（占初賽30%）
內(nèi)容：匯報材料主要包括團(tuán)支部名稱、支部簡介、支部成員、支部風(fēng)采、支部干部及其簡單的個人介紹，班級支部宣傳口號等。
要求：所交材料統(tǒng)一用16k紙打印。請于XX年 月 日中午12：30上交團(tuán)總支組織部。
2、 部徽、班級會徽設(shè)計秀（占初賽30%）
內(nèi)容：各參賽支部結(jié)合本次活動主題及本學(xué)部、本支部的理念和思想，設(shè)計一張能夠表現(xiàn)學(xué)院整體風(fēng)貌及班級整體風(fēng)貌的徽章。
時間：XX年 月 日
地點：東田徑場
要求：
�。�1）此環(huán)節(jié)要求創(chuàng)作人附有作品簡介；
（2）作品請進(jìn)行彩印。
3、 專業(yè)海報，特色展出，定格未來（占初賽40%）
內(nèi)容：從本專業(yè)的角度出發(fā)，結(jié)合本專業(yè)當(dāng)前發(fā)展的方向、現(xiàn)狀、前景以及就業(yè)等作為出發(fā)點，通過照片、文字等多媒體資料，進(jìn)行一定的排版，制作成一份專業(yè)報。
時間： XX年 月 日
地點：東田徑場
要求：
�。�1）各參賽支部安排人員負(fù)責(zé)海報的'擺放及回收，未擺放或未擺放（收放）在指定地點者，記0分；
�。�2）海報內(nèi)容須注明參賽支部的名稱；
�。�3）可自行繪畫也可以打印。
4、 預(yù)賽得分計算方法：
三項活動均以100分制記分，按比例折算后相加所得為預(yù)賽得分。班級匯報材料：30%、部徽：20%、班徽：10%、專業(yè)海報設(shè)計：40%。
5、打分方式：
（1）班級團(tuán)支部工作匯報由組織部進(jìn)行評比打分；
�。�2）“徽章設(shè)計”與“專業(yè)報設(shè)計”由班級團(tuán)支書無記名方式進(jìn)行打分。打分后去掉兩個最高分兩個最低分，然后取平均得出的成績?yōu)閰①悎F(tuán)支部作品的最終成績。
八、決賽——“show我才藝”活動方案
決賽由“ppt & dv秀、激情演說、才藝秀”三個環(huán)節(jié)組成。
1、班級團(tuán)支部ppt & dv秀（20%） 和班級團(tuán)支部“激情演說（20%）。
內(nèi)容：
�。�1）“ppt & dv秀”。每個班集體自行拍攝照片或者dv，做成完整視頻。
�。�2）“激情演說”。每個參賽選手首先欣賞一段公益廣告宣傳片，然后介紹此公益片的主題、表達(dá)的思想及其深刻的內(nèi)涵。
時間：XX年 月 日
地點：學(xué)校大禮堂（具體地點待定）
要求：
“ppt & dv秀”視頻要求緊扣主題，思想上進(jìn)，體現(xiàn)各支部獨有的特色，時間不可超過3分鐘。
“激情演說”活動開展中，嚴(yán)禁親友團(tuán)對參賽選手進(jìn)行幫助，否則將對相應(yīng)支部的成績進(jìn)行酌情扣分，且時間控制在3分鐘內(nèi)。
2、班級團(tuán)支部才藝秀（60%）
要求：
各支部表演本支部編排的文藝節(jié)目，才藝節(jié)目要求主題突出、取材真實、表演到位，體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌和支部風(fēng)采，節(jié)目時間要酌情控制。
時間：XX年 月 日——XX年 月 日
地點：學(xué)校大禮堂（具體地點待定）
3、匯報演出
內(nèi)容：總體表現(xiàn)較好的節(jié)目將會代表學(xué)部參加學(xué)院或?qū)W校的比賽。
時間：XX年 月 日
地點：學(xué)術(shù)報告廳（具體地點待定）
決賽得分計算方法：總分仍以百分制記，dv秀：20%，激情演說：20%，才藝秀：60%，按比例折算后相加所得為決賽得分。
九、活動宣傳方案
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
�。�1）在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院網(wǎng)站上為本次大賽做系列報道，隨時更新最新賽況。
�。�2）在學(xué)院網(wǎng)站創(chuàng)建專題欄目，作為一個宣傳窗口，同時將活動的文字、圖片及時發(fā)布在網(wǎng)上。
2、校區(qū)宣傳：制作噴繪、展板、橫幅展于學(xué)工部前及各宿舍區(qū)內(nèi)。
3、媒體宣傳：通過校電臺、校報、團(tuán)刊等媒體，及時報道賽事成果。
十、比賽結(jié)果計算方法和獎項設(shè)置
本次團(tuán)支部風(fēng)采大賽最終比賽結(jié)果，由初賽和決賽的成績共同組成，計算方法：比賽最終得分 =預(yù)賽分×30% + 決賽分×60%+親友團(tuán)分×10%，根據(jù)比賽最終得分高低評出一等獎、二等獎、三等獎及最佳組織獎，分別獲得相應(yīng)的獎勵（分別獲得200元、150元、100元和100元獎金）和榮譽(yù)證書。
活動策劃 篇7
主辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會 承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會秘書處
一、晨練活動目的：
作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該擁有強(qiáng)健的體魄，才有能量適應(yīng)各種生活環(huán)境給予的壓力。而晨練活動既可以增強(qiáng)體魄，有可以加強(qiáng)大家的團(tuán)隊精神，促進(jìn)學(xué)生會干部干事之間的友誼。
二、活動場地：田徑場
三、活動對象：經(jīng)管系學(xué)生會全體成員
四、活動安排
1、首先進(jìn)行集合 2、進(jìn)行慢跑2圈 3、進(jìn)行趣味游戲 4、晨練總結(jié)
五、注意事項
1、服從安排 2、積極參加 3、注意安全 六、活動說明 游戲一：進(jìn)化論
1、分2個小組，每個小組圍成一個大圈，統(tǒng)一蹲下。
2、游戲分3個階段，蹲下代表的是蛋，蛋與蛋進(jìn)行p k。使用石頭、剪刀、布的方式進(jìn)行淘汰，贏得一方進(jìn)化為雞半蹲。輸?shù)囊环竭�是蛋。贏得一方變?yōu)殡u之后。就得找雞去p k。贏的一方變成鳳凰是勝利者，輸?shù)倪�是雞。
3、蛋只能與蛋進(jìn)行p k。雞只能與雞p k。
4、每個小組最后會留下一個蛋和一只雞，分別表演才藝節(jié)目。 游戲二：挑戰(zhàn)反應(yīng)能力
1、分2個小組，每個小組分別對立站成一條直線，用手攀著相鄰的人的肩膀,做好準(zhǔn)備。
2、活動開始必須同時蹲下或站起，同時還要叫出一句口號“我是一個人”。
3、活動要求；第一次只蹲不叫，第四次只叫不蹲，第七次不蹲不叫。發(fā)現(xiàn)錯誤的立馬淘汰。在第一局被淘汰的.隊伍中，我們會立馬改變方案，第二才只蹲不叫，第五次只叫不蹲，第八次不蹲不叫。發(fā)現(xiàn)錯誤的里面淘汰。在改變口號的同時只給5秒鐘的時間記憶，最后留下來的人就是反應(yīng)能力超強(qiáng)的人，也是勝利者，也是表演節(jié)目者。
六、活動總結(jié)
希望經(jīng)過一早上的活動下來，能夠使干部干事們的身體既得到鍛煉，各自之間的友誼也得到提升，愈加濃郁我們經(jīng)管系學(xué)生會大家庭的溫馨情誼。
經(jīng)濟(jì)管理系秘書處
活動策劃 篇8
如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷售運作平臺
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的'利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用
�。ㄒ唬a(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
�。ǘ�、營銷費用的管理：
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）
1、直銷工作的步：計直銷操作辦法（一品一策）。
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。
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