活動策劃

活動策劃范例[8篇]

活動策劃 篇1

　　一、重陽節活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽節活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、重陽節餐廳氛圍

　　1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、重陽節活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　五、重陽節活動內容

　　活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

　　活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

　　活動二：推出老年專用菜品

　　重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動三：你敢來，我就敢送

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動四：舉辦“百叟宴”

　　凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動五：“重陽節”特價酬賓。

　　保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統統七折

　　六、重陽節媒體計劃

　　1、發傳單

　　2、通過微信公眾號

　　3、通過媒體發放廣告

活動策劃 篇2

　　一、活動主題：

　　春暖蘇，于一瞬

　　校林大，漫步間（蘇大瞬間）

　　二、活動背景及意義：

　　5月18日，親愛的蘇州大學將迎來110周年華誕。活躍在蘇大這棵一百多年老樹下的影子，光影交疊。年代光輪，抹不去蘇大人對母校真摯的愛。用你的相機記錄身邊的老師，同學，以及一切你眼中漫步在美麗蘇大下的身影。用你的DV拍攝下一切能為蘇大唱的歌，一切表達蘇大情感的故事。以此為110周年的誕辰奉上最動人的壽禮。

　　三、活動時間：

　　報名時間：4月中旬

　　作品上交：作品上交日期始截止到5月15日

　　作品評選：網上投票時間為5月16日---5月26日，專家評審時間為5月26日--5月30日。

　　四、報名方式

　　短信報名：********

　　電話報名：************，

　　電子郵件報名：*************

　　五、活動可行性分析

　　1．強大的硬件支持

　　隨著經濟水平的提高，DV 、數碼相機、電腦等高端電子產品迅速進入尋常百姓家中，擁有DV，數碼相機的學生隊伍也日漸龐大。而UleadVideoStudio、Premiere等制作軟件在學生中也比較熟悉，再借助電腦，作品的后期制作也很容易。

　　本院為同學們提供優質的全套拍攝剪輯設備，充足的演播室資源不僅保證了拍攝可能，作品質量，同時還大大減少了租借設備的經費支出，故可行性很大。

　　同時，本著廣告動畫專業同學在多媒體制作方面的`優勢，作品后期制作可以充分發揮我院專業特色和學生的實踐能力。

　　2．豐富的作品來源

　　我院是傳媒學院，擁有極強的新聞敏感度和動手能力，照片和MTV制作大賽這一活動形式一定會吸引廣大的專業學生參與其中，利用自己的專業知識以及學院豐富的拍攝器材大展身手。因此，作品數量一定十分可觀。

　　3．贊助可行性分析

　　商家可取得此次大賽的冠名權，如“XX杯”首屆校園攝影/DV作品大賽。大賽的影響力將擴大商家的知名度、樹立良好形象。

　　六、活動方案

　　1、前期宣傳：

　　海報宣傳：七張（文綜樓前、五六食堂前、七八食堂前海報欄、宿舍樓A01,A03,A07三張、一期海報欄），

　　網站宣傳：將活動內容公布于學院網站，鼓勵學生參加。

　　班級宣傳：通知各班班長，有各班班長通知本班學生，鼓勵其積極參加。

　　宿舍宣傳：利用各宿舍樓前的電子滾動板進行宣傳。

　　2、參賽細則策劃：

　　參加對象：全校學生

　　參賽要求：

　　MTV作品：

　　（1）作品以MTV制作為形式，由作者自行選擇一首歌曲，然后根據歌曲進行故事情節拍攝。

　　（2）拍攝內容以反映我校區校園文化為主，表達學生對于蘇州大學的深切感情，即內容積極向上。

　　（3）歌曲自選，可以是翻唱歌曲，也可以是原創歌曲。

　　（4）拍攝內容要求原創，不得抄襲、剽竊。

　　（5）時間長度為控制在五分鐘左右。

　　（6）拍攝器材為家用DV或者專用攝像機，不得使用手機進行拍攝。

　　攝影作品：

　　（1）照片內容積極向上，以表現蘇大生活的精彩瞬間以及與蘇大歷史發展或者有特殊淵源的相關人物照片；主題必須與蘇大有關。

　　（2）照片內容要求原創，不得抄襲和剽竊他人作品。

　　（3）照片作品要附著照片主題和作品解說。

　　（4）參賽者可于規定時間將自己的參賽作品交至*******，上交時請注明姓名、院系、班級、學號、聯系方式

　　原始作品：

　　（1）光學相機與數碼相機作品均可，光學機必須同時上交原始底片；數碼片的像素不得低于30萬像素且不得用圖形工具進行修改。

　　（2）作品注重拍攝水平。

　　視覺創意作品：

　　（3）在原創作品的基礎上，用圖形工具進行視覺編輯。

　　（4）講究圖片修改后的美感和創意，同樣注重圖形工具的運用水平。

　　（5）上交的作品必須有兩種格式：jpeg和psd

　　3、作品評選：

　　預選：提前篩選一些入圍作品，之后再進行復選，確定獎勵等級。

　　網投：把作品掛在網站上，大眾的點擊率作為評判標準之一。

　　專家評審：由鳳凰傳媒學院相關專業的專家老師對入圍作品進行評審，根據專家意見確定一、二、三等獎，并且在攝影作品中評出最佳構圖獎、最佳色彩獎、最佳主題獎、最佳PS創意獎、最高人氣獎。在MTV短片中評選最佳主題獎，最佳導演獎，最佳技術獎等獎項。

　　4、作品展覽：

　　（1）由學院將獲獎照片作品在鳳凰傳媒學院辦公樓液晶電視處進行滾動展出，視頻作品掛到學院網站/活動網站。

　　（2）學院將在教學樓以及五六食堂舉行攝影展，向全校學生展出獲獎照片一周。

　　（3）攝影作品直接作為學院代表作品參與校級的攝影大賽。

　　（4）推薦優秀的MTV短片和照片發表在校外媒體上。

　　5、獎勵方式：

　　對獲獎者頒發獎勵證書和獎品獎金等進行獎勵

　　在校媒上刊登獲獎作品名單

　　七、注意事項

　　1、參賽作品內容必須是表現蘇大事件以及蘇大人物的。

　　2、要提前與專家評審團即本學院相關專業老師進行預約，以確保評審的公正性和時間的確定性。

　　3、要請專門人員管理網上投票事件，減少刷票的幾率，保證評選的公正性。

　　八、活動預算

　　名稱

　　單價（元）

　　數量

　　總價（元）

　　海報

　　15

　　7

　　105

　　證書

　　15

　　20

　　300

　　獎品

　　50

　　20

　　1000

　　總計

　　1405

活動策劃 篇3

　　一、活動主題 讀書漂流活動

　　二、活動口號 播散書香我，傳播文化

　　知識因傳播而美麗

　　三、活動背景

　　1.讀書漂流活動背景

　　讀書漂流是一段美麗的奇幻旅程，始于撒謊能夠世紀六七十年代的歐洲。近幾年，讀書漂流作為一種新的文化時尚在中國火熱開展。在這個寒冷的冬天，在xx的最后一個月，希望通過策劃舉辦“冬季漂流書”活動來征集一部分圖書，播撒書香，傳播文化，交流讀書心得，讓這個冬天不再寒冷，用你我的奉獻溫暖每一個經貿學子的心。

　　2.現實背景

　　①近年圖書漂流活動在世界范圍內興起，漂流成為一種時尚。

　　②隨著又一屆大學生的畢業，征集大量書籍成為一種可能。

　　③結合本校實際，很多大學生并不十分了解圖書漂流的含義及意義，參加圖書漂流的觀念十分薄弱，這就需要多做宣傳，激發學生們的熱情。

　　四、活動目的

　　把閑散的書籍收集起來，構建一個知識全面的共享資源庫，為校園師生提供一個良好的學習環境。同時宣傳了助人為樂，無私奉獻的美德，使書籍充分體現它的.價值。

　　五、活動對象

　　河北經貿大學全體師生

　　六、主辦單位：圖書館。承辦單位：河北經貿大學社團聯合會---讀書協會

　　七、地點 河北經貿大學韶華路

　　八、時間：12月

　　九、活動流程

　　1.活動前⑴組織全體社員學習了解圖書漂流的發展概況.實質.目的意義及本次活動的母的，動員全體社員積極參與本次活動，服從安排

　　⑵即日起，外聯部利用周末時間分組向外拉活動贊助。

　　⑶由活動負責人負責與圖書館商討合作事宜，以獲得精神與物質上的支持。

　　⑷12月 日(活動前三天)去社聯批活動，明確活動場地及所需物品

　　⑸12月 日(活動前兩天)根據經費預算，由事務部負責購置所需物品。

　　⑹12月 日(活動前一周)在動員全體協會成員積極性的前提下，依據具體情況，做出合理的人員安排，確保本次活動的順利運作，為明年的活動奠定基礎。

　　⑺即日起，根據安排，分組分量抽時間走訪宿舍(以大四為主)進行前期宣傳，確保當天活動的精彩。

　　⑻12月 日(活動前一天)籌備相關硬件(桌椅，帳篷，音響等)

　　2.活動當天

　　⑴出攤及收攤安排

　　6：30將所有活動器材搬運到預定場地，并做好各種準備工作(展板，條幅)

　　5:00收拾器材并清點，搬運到指定地點(需要打招呼應提前做好)

　　⑵活動項目

　　1. 主動想路過學生介紹圖書漂流活動(配以展板補充說明)，倡議學生積極捐獻書籍。

　　2. 引導同學在寄語展板上寫下自己的寄語。

　　3. 讓同學在小紙片上寫下自己的心愿，祝福，并將其放入以后整理好的圖書中，增強讀者之間的交流。

　　4. 對于捐獻的圖書，及時做好登記，并將捐獻者的姓名，祝語貼在書籍的扉頁上。

　　⑶活動保障

　　男同胞應主動承擔體力活，在飯點時大家應該相互體諒，主動替換，準備好繩索和重物，以為在大風天氣時固定攤位，壓住展板。

　　3活動后

　　⑴攤點工作人員嚴格清掃活動中留下的垃圾，并歸還道具。

　　⑵活動留影

　　⑶寫活動總結(一式兩份，組織部負責)，三天內交至社聯。留底對本次活動作出客觀分析及評價，總結經驗教訓，為明年活動的開展提供參考價值。

　　⑷當晚對所捐書籍進行分類統計，注冊，并于兩天內交至漂流書屋開始漂流。

　　⑸次周列會時對活動積極表現的社員進行表彰，讓協會樹立一種向上的姿態，讓社員感到家的溫暖。

　　經費預算

　　種類 數量 單價(元) 總價(元)

　　條幅

　　3 50 150

　　海報

　　25 3 75

　　彩筆

　　5 5 25

　　總計：250元

活動策劃 篇4

　　各位媽媽你們好!

　　首先祝大家母親節快樂!

　　這次母親節活動的時間是本周五(5月7日)下午4：30~5：30屆時請各位媽媽們來到幼兒園參加活動。

　　這次的活動是由吳老師和涵涵媽媽還有格格媽媽一起策劃的。(由于最近我們小五班很多小朋友都生病了 出勤不是很好 也考慮到很多家長比較繁忙的問題 可能以后在其他的活動中會麻煩其他的家長朋友來幫忙我們 在此謝謝大家的配合!)其他的家長朋友們可以在看過策劃后提出自己的意見和建議。

　　活動一：小朋友集體唱歌《我的好媽媽》送給自己的媽媽

　　活動二：親子唱歌PK大賽。請這兩天媽媽帶著自己的寶寶在家里一起練習唱一首歌(可以有道具，可以進行表演)。曲目不限，可以是兒歌，也可以是孩子和媽媽都很喜歡的流行歌曲。也可以媽媽跳舞寶寶唱歌，或者寶寶表演媽媽唱歌，形式不限，請媽媽和寶寶在家里進行練習。時間控制在1分鐘左右。(因為活動時間有限，請家長朋友見諒)。活動結束后 將有小禮物送給寶寶。20xx年母親節親子活動策劃方案由精品學習網提供!

　　本活動的目的：讓家長和孩子們一起完成一件事情，讓孩子體驗一下和媽媽一起完成任務，寶寶和媽媽一起出謀劃策準備節目。增進母子(女)之間的感情，而且能夠鍛煉孩子的膽量。

　　活動三：媽媽/寶寶在哪里。把全班的媽媽和寶寶分成兩組。

　　第一組：蒙住第一組媽媽們的眼睛，然后請媽媽們摸第一組寶寶們的臉，猜猜哪個寶寶是自己的寶寶。

　　第二組：蒙住第二組寶寶的臉，請第二組的媽媽站好，老師介紹媽媽穿的衣服顏色和某些特征 讓寶寶猜誰是自己的媽媽，如果寶寶沒有猜出來，就請媽媽說一句話讓寶寶來猜誰是自己的媽媽。

　　本活動目的：增進母親和孩子之間的了解，通過某些特征來記住自己的媽媽(寶寶)，用蒙眼睛的形式進行活動，讓孩子們更能體驗到媽媽的好，增進母子(女)之間的感情。

　　活動四：我愛媽媽，媽媽愛我。請媽媽們在老師準備好的心型紙上寫出對寶寶的心愿，裝飾在本班教室墻上的大樹上，作為“心愿樹”，然后請寶寶送給媽媽自己親手準備的“小小禮物”。

　　活動結束。

　　各位媽媽你們好!

　　首先祝大家母親節快樂!

　　這次母親節活動的時間是本周五(5月7日)下午4：30~5：30屆時請各位媽媽們來到幼兒園參加活動。

　　這次的活動是由吳老師和涵涵媽媽還有格格媽媽一起策劃的。(由于最近我們小五班很多小朋友都生病了 出勤不是很好 也考慮到很多家長比較繁忙的問題 可能以后在其他的活動中會麻煩其他的家長朋友來幫忙我們 在此謝謝大家的配合!)其他的家長朋友們可以在看過策劃后提出自己的意見和建議。

　　活動一：小朋友集體唱歌《我的好媽媽》送給自己的媽媽

　　活動二：親子唱歌PK大賽。請這兩天媽媽帶著自己的寶寶在家里一起練習唱一首歌(可以有道具，可以進行表演)。曲目不限，可以是兒歌，也可以是孩子和媽媽都很喜歡的'流行歌曲。也可以媽媽跳舞寶寶唱歌，或者寶寶表演媽媽唱歌，形式不限，請媽媽和寶寶在家里進行練習。時間控制在1分鐘左右。(因為活動時間有限，請家長朋友見諒)。活動結束后 將有小禮物送給寶寶。20xx年母親節親子活動策劃方案由精品學習網提供!

　　本活動的目的：讓家長和孩子們一起完成一件事情，讓孩子體驗一下和媽媽一起完成任務，寶寶和媽媽一起出謀劃策準備節目。增進母子(女)之間的感情，而且能夠鍛煉孩子的膽量。

　　活動三：媽媽/寶寶在哪里。把全班的媽媽和寶寶分成兩組。

　　第一組：蒙住第一組媽媽們的眼睛，然后請媽媽們摸第一組寶寶們的臉，猜猜哪個寶寶是自己的寶寶。

　　第二組：蒙住第二組寶寶的臉，請第二組的媽媽站好，老師介紹媽媽穿的衣服顏色和某些特征 讓寶寶猜誰是自己的媽媽，如果寶寶沒有猜出來，就請媽媽說一句話讓寶寶來猜誰是自己的媽媽。

　　本活動目的：增進母親和孩子之間的了解，通過某些特征來記住自己的媽媽(寶寶)，用蒙眼睛的形式進行活動，讓孩子們更能體驗到媽媽的好，增進母子(女)之間的感情。

　　活動四：我愛媽媽，媽媽愛我。請媽媽們在老師準備好的心型紙上寫出對寶寶的心愿，裝飾在本班教室墻上的大樹上，作為“心愿樹”，然后請寶寶送給媽媽自己親手準備的“小小禮物”。

　　活動結束。

活動策劃 篇5

　　一、活動目標：

　　進一步強化學校德育工作，落實工作計劃，搞好隊伍建設，提升行為教育的水平，加強班集體建設、處室建設，提高工作質量，促管理工作上水平。

　　二、活動內容：

　　(一)、進一步加強處室建設，嚴肅工作紀律，嚴格按照工作計劃完成學期既定的各項工作任務。加強班主任思想教育及管理，確保各項工作規范、落實。

　　(二)、結合行為教育開展好學生行為專項教育活動。

　　1、學生儀表：不穿校服，儀表不整，突出問題服裝不拉拉鏈，發型超出學生標準，出現怪頭型，佩戴飾品。

　　2、學生早到校難以根治，德育處計劃在班級管理的前提下，由學生組成班級管理自治機構，徹底杜絕學生早到校問題。

　　3、吸煙問題，早戀行為。

　　4、課間打鬧，樓道內大聲喧嘩、追跑打逗。愛吵鬧，講臟話的行為。

　　5、不愛護公物，學生課桌椅出現大量劃痕，個別課桌面已經損壞，用小刀刻痕明顯，學生坐的椅子亂揉。

　　6、與校外人員來往，放學在校門口與校外人員亂聯系。同學之間出現矛盾不正確處理，相互不諒解，不向家長、老師、學校反映，以武力自行解決，或聯系校外人員，以暴力打架為手段，在校內外造成很壞的影響。

　　7、放學在校門、和學校西側胡同內和東升樓小區內聚集的行為。

　　(三)、以質量月和專項治理為依托，搞好四個活動：1、全體學生在質量月期間定立自己的奮斗目標和行為保證并向老師和家長做出書面承諾; 2、充分利用各班的部、組，在班內開展遵規守紀競賽活動，將活動與月標兵、學期標兵評選結合起來。3、與行為專項相結合，在學生中廣泛開展“愛我五中、愛我班級”活動，鼓勵學生愛護環境、愛護公物。4、開展誠信教育，結合期末考試，加強考風考紀教育，寫出考試誠信書。

　　三、活動實施步驟及主要開展的活動：

　　1、本次活動從17周開始到暑假放假結束。

　　2、召開班主任及班干部會議，一是解決個別班主任工作責任心不強，主要采取召開座談會，消除其對工作應付的思想，對批評教育不改的，期末評優不予考慮。二是解決班主任值班但簽到不到崗的情況，主要采取不定期檢查，對查到的班主任出批評教育之外，扣除值班費。三是解決課間操部分班主任不能及時到達操場，由執勤學生進行統計，按統計結果在期末考核中扣除相應分數。四是學生修身本的.填寫，填寫不完整的問題，采取定期檢查，檢查結果進入班級考核。五是學習質量月活動方案，全面布置質量月的各項活動，落實目標要求，提高認識，統一思想。四是召開兩次主題班會，搞好質量月的宣傳發動，提出要求，十七周的班會班主任要形成班會課教案。同時加強考風考紀教育，采取召開主題班會，寫誠信考試承諾書，在學園內設置舉報箱等形式，徹底杜絕考試作弊行為，創造良好的復習、考試氛圍。

　　3、從十七周開始德育處查出早到校的班級，由班主任值班一周，負責治理本班學生早到校問題。各班由班主任每周一次自查學生儀容儀表，自查后沒問題的包德育處，有德育處復查，對于不履行職責的班主任，除通報批評外，寫出書面檢查，期末評優不予考慮。

　　4、吸煙、早戀問題，班主任要利用班會課和其他時間說服教育，德育處檢查、蹲堵，安排相關學生進行暗查，對查出的違紀學生記嚴重警告處分，直至勸退，期末考核時扣除相應分數。

　　5、對于校門口東升樓聚集打架的，采取蹲堵，放學后巡視等方式，一經查實，由家長帶回進行教育，直至勸退。

　　6、安排好 6月9日的國旗下，一是學校領導講，做好全校的宣傳發動。二是教師代表講話，如何提高學生學習成績。三是學生代表講話，如何遵規守紀，認真學習，提高成績。通過國旗下講話，激勵號召全體師學發奮工作、刻苦學習，講誠信，爭做文明學生。

　　7、辦好黑板報、手抄報。主題：誠實守信，刻苦學習，以優異成績回報感恩師長，同時校園廣播也以此為主題，做好宣傳報道。

　　8、德育處做好德育干部專項工作分片管理和交叉工作責任制，鄧月海、高麗華七年級，王明強、宋愛軍八年級，每天在年級工作時間不少于半天，針對年級出現的問題，隨時解決。

活動策劃 篇6

　　活動目的：

　　1、介紹西方文化，帶動校園文化。

　　2、鍛煉學生的動手能力、發揮豐富的想象力、培養英語學習的'興趣。

　　3、加強家校合作，讓家長、孩子和老師共同參與。

　　活動時間：20xx年10月31日 下午1：40

　　活動地點：安鎮中心小學食堂二樓活動中心

　　參加人員：五年級組全體師生以及部分家長和應邀參加的各年級的老師活動準備：1、制作告家長書，要求家長協助孩子設計好造型

　　2、制作校園海報和邀請函

　　3、繪制萬圣節圖畫，布置會場

　　活動流程：

　　1、進場儀式 a. 每班發有兩面小旗，有班委負責設計好班旗。 b.在班旗的引領下，進場并按照指定的位置席地而坐。

　　2、服裝展示：

　　a.準備好背景音樂 b.從1班開始到7班進行服裝展示 c.評委為每個班打分

　　3、咬蘋果游戲

　　a.準備好7只蘋果和7盆水 b.每班選派一位選手參加游戲 c.在主持人發令后誰先咬到蘋果即為優勝

　　4、評委評選最佳集體獎、最佳表演獎(每班一個)、最佳創意獎(每班一個)

　　a.評委和部分家長將小花貼紙貼在參加游戲的同學身上。這些同學都代表著各自的班級。

　　b.得到小花最多的班級即獲得"最佳集體獎" c.評委經商議宣布最佳表演獎(每班一個)、最佳創意獎(每班一個)

　　d.頒獎 5、Happy Time

　　集體舞Macarena Cha cha cha Hockey pokey Chicken dance

　　Rabbit dance

　　6、Trick or treat

　　要求孩子說著 Trick or treat 的話，向家長討糖果。

　　7、活動結束。

活動策劃 篇7

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月--年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　三、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的`的商務散客。(4)各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

　　⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

　　(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

　　2、境外團旅行社：

　　⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　(3)新加坡：山海國旅

　　(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

　　地接社：京潤國旅

　　三、確定重點合作的旅行社：

　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

　　第四章不同季候營銷策略

　　在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

　　XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：

　　b、天天團隊與散客預定比例：6：4，

　　b、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間

　　d、月均等開房率：90%即161間/日

　　d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元

　　e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月均等：63.0788萬元

　　f、各論月雇用工人作重點：

　　XX年1月份：

　　1、加強對過年市場調查，制定過年促銷方案和過年團、散預訂。

　　2、加強會務促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。

　　4、加強婚宴促銷。

　　XX年3月份：

　　1、加強會務、商務客人促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

　　XX年4月份：

　　1、加強會務、商務客人促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　三、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

　　4、制定"媽媽節"勾當方案并促銷；媽媽節--以"獻給媽媽的愛"為主

　　題進行餐、房組合銷售。

　　(五月第二個禮拜天)

　　XX年11月、12月份：

　　1、加強對過年市場調查。

　　2、加強會務促銷。

　　三、加強商務促銷和和談簽署。

　　4、加強婚宴促銷。

　　其中黃金周月份：十、2、5，三個月

　　各黃金周及月收入：

　　*XX年10月(31天)：

　　b"十一"黃金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，

　　房價：團：160元/間，散：280元/間

　　開房率：95%即170間/日

　　逐日收入：團：16320元，散：19040元

　　2)1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：13524元，散：10626元

　　3)7日，團隊：散客=7：3

　　房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團：10010元，散：6864元

　　4)黃金周收入：20.67萬元

　　b當月余下24日收入：49.4736萬元，

　　預定比例：團：散=6：4

　　房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：70.1436萬元

　　d、本論月雇用工人作重點：

　　1、加強會議促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　三、加強商務促銷和和談簽署。

　　4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、

　　廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

　　五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節--情人節

　　⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。

　　(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于過年、元宵節、情人節時間附近，可貫串起來。

　　*XX年2月份(本月只有28天)：

　　b過年黃金周：全部七天

　　1)2、三、4、5日，團：散=5：5

　　房價：團：180元/間，散：280元/間

　　開房率：98%即175間/日

　　逐日收入：團：15750元，散：24500元

　　2)1、6日，團：散=6：4，

　　房價：團：150元/間，散：220元/間

　　開房率：92%即165間/日

　　逐日收入：團：14850元，散：14520元

　　3)7日，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團：10010元，散：6864元

　　4)黃金周收入：23.6614萬元

　　b當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

　　預定比例：團：散=6：4，

　　房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：66.9508萬元

　　d、本論月雇用工人作重點：

　　1、加強會議促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　三、加強"三八節"勾當促銷。

　　*XX年5月份(31天)

　　b五一黃金周，全部七天

　　i2、三、4、5日，團：散=6：4，

　　房價：團：150元/間，散：260元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：14490元，散：16744元

　　ⅱ1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：13524元，散：10626元

　　ⅲ7日，團：散=7：3

　　房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　逐日收入：團：11011元，散：6864元

　　iv黃金周收入：19.1111萬元

　　b當月余下日24天收入：49.4736萬元，

　　預定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　逐日收入：團：9666元，散：10948元

　　d、本月總收入：68.5847萬元

　　d、本論月雇用工人作重點：

　　1、加強對六月份市場調查，六一兒童節--以"享受親情、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節---以

　　"父親也需要眷注"為正題進行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)

　　2、加強"六一"兒童節、父親節勾當促銷。

　　三、加強商務促銷。

　　2、平季：7、8月份

　　*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：

　　預定比例：團：散=7：3

　　房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間

　　開房率：85%即152間/日

　　逐日收入：團：9576元，散：7296元

　　二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月均等：52.3032萬元

　　b、各論月雇用工人作重點：

　　7月份：

　　1、加強署期師生勾當促銷，加強商務散客促銷。

　　2、制定"學生謝師宴"方案、中秋節勾當方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

　　三、中秋節--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

　　8月份：

　　4、加強署期師生勾當促銷。2、加強"學生謝師宴"促銷。

　　五、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

　　6、國慶節客房、節后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

　　三、淡季：6、9月份

　　*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：

　　預定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間，散均等價：150元/間

　　總開房率：70%即125間/日

　　逐日收入：團：7000元，散：5625元

　　二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元

　　b、各論月雇用工人作重點：

　　*6月份：

　　1、加強對"高考房"市場調查。

　　2、加強署期師生勾當促銷。

　　三、加強商務促銷。

　　*9月份：

　　1、加強會務促銷。

　　2、加強商務促銷。

　　三、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

　　4、制定"圣誕"勾當方案。

　　4、預算全年客房業務收入：萬元

　　年均等開房率：86.065%

　　逐日可供包房數：179間

　　規劃逐日出包房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)

　　均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

　　天天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

　　五、會務設施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優勢加強署期師生勾當促銷加強商務散客促銷大家彼此進修。

活動策劃 篇8

　　一、促銷主題：

　　秋日師語感恩回報

　　二、活動目的：

　　通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的'消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

　　三、活動主題：

　　濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

　　四、活動時間：

　　9月上旬（9月5日—12日）

　　五、活動地點：

　　風箏地一大道購物廣場賣場內

　　六、前期宣傳

　　9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

　　（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

　　（2）通過DM單（憑DM單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。

　　（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

　　（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

　　（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

　　（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日

　　（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣傳

　　七、活動內容：

　　1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

　　2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有"老師，您辛苦了"等字樣）

　　3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

　　4、餐飲區推出"祝福老師"特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優惠活動。

【活動策劃】相關文章：

活動策劃方案活動策劃和活動方案08-29

活動策劃03-06

活動策劃03-06

活動策劃03-06

活動策劃03-06

活動策劃03-06

活動策劃03-07

活動策劃03-07

活動策劃03-07

活動策劃03-07