護膚品活動策劃

時間：2025-12-31 15:34:18 策劃書

護膚品活動策劃6篇

護膚品活動策劃1

　　一、給商品定位

護膚品活動策劃6篇

　　零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供的促銷手段

　　見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　1.產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

　　2.品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

　　3.有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　4.加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶。）

　　5.周末搶購

　　搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　6.空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的`放矢，才能真正有效果。

　　三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

護膚品活動策劃2

　　閩西職業技術學院

　　畢業設計（論文）

　　ishow嬡秀內衣品牌市場推廣策劃書

　　系別：經濟系

　　年級：20xx級

　　專業：市場營銷

　　姓名：洪婷婷

　　指導老師：吳國章（副教授）湯亮（助教）

　　撰寫日期：

　　ishow嬡秀內衣產品品牌市場推廣策劃書

　　內容摘要

　　中國憑借著自己強大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內

　　生產內衣的企業已達到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣業已成為中國服裝產業中最具活力、成長最快和最具發展前景的一個分支。

　　在內衣行業日益成熟與男女人均比例失調的當下，內衣行業至

　　今沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機會較大，正是ishow嬡秀內衣在市場上進行推廣的好機會，ishow嬡秀內衣在這樣既是機遇又是挑戰的一個階段，膽大心細的大規模進行市場營銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽度、提升客戶的成交量。利用網絡、戶外、報刊、短信等進行市場推廣的同時，讓推廣的對象更加的了解ishow嬡秀內衣的產品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費者的喜愛。

　　關鍵字

　　ishow嬡秀品牌推廣市場分析營銷策劃

　　ishow嬡秀內衣產品品牌市場推廣策劃書

　　行業背景分析

　　中國憑借著自己強大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內生產內衣的企業已達到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣業已成為中國服裝產業中最具活力、成長最快和最具發展前景的一個分支。

　　國內初具規模的品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速，占據了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩定，相對于洋品牌來講，忠誠的消費者并不多，而是主要靠賣場與價格拉動，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。

　　中小品牌的特點是數量眾多，處于低層次的競爭層面，競爭主要表現在產品與價格方面，跟進與模仿的`痕跡很重，在細分市場里占領一部分市場。

　　一個行業的發展都會經歷導入期、成長期和成熟期三個階段。商務通PDA行業走向成熟的過程當中，運用超前的品牌運作，一年多的時間就穩居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業的成熟資源，開發了果汁飲料，產品迅速脫銷。在一個逐步進入產業成熟期的時期，是真正實施品牌經營的最佳階段，內衣行業目前已進入成熟與發展期交替的當下；內衣行業目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機會較大。在這樣的一個階段，對于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個很有利的市場推廣機會。利用市場推廣的機會有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽度、提升客戶的成交量。

護膚品活動策劃3

　　一：前言

　　夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

　　二：內容

　　1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，并針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

　　2.產品介紹

　　珍珠防曬乳霜：

　　作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

　　用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

　　噴霧型珍白防曬乳霜：

　　作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

　　用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

　　冰凝全頻防曬露：

　　作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

　　用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

　　三：市場環境分析

　　近年來，化妝品行業，新技術、新原料不斷涌現并運用于實踐，科技的重要性再次凸現出來。打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經濟日益發展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

　　四：競爭對手分析

　　目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

　　歐萊雅：歐萊雅1907年創立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。

　　雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業，在中國給人的印象區別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。

　　相宜本草：創建于1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。

　　五：SWOT分析

　　優勢：1、規模最大，實力最強，是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的.市場網絡營銷基礎。3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，

　　發展戰略先進，發展潛力大。

　　劣勢:1、產品研發費用較高，同類型的產品數目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

　　機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網絡上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

　　化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

　　威脅分析：其他的品牌產品在網絡上的口碑營銷很成功，其在網絡已搶占先機，各品牌越來越重視網絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

　　六:營銷活動

　　活動目的：1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可.

　　2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

　　活動時間：

　　活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

　　活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

　　活動對象：我市廣大消費者

　　促銷活動流程:

　　選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

　　我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做準備。

　　活動程序

　　1.顧客簽到； 2.發資料； 3.促銷前表演；

　　4.主持人宣布促銷儀式開始；5.剪彩鳴炮； 6.負責人致辭；

　　7.現場表演（中間穿插有獎問答） 8.邀請函上寫上數字：現場抽獎獎項：1等獎 1個補水套裝

　　2等獎 1個68元純露

　　3等獎 1個10元系列特價品

　　促銷思路：

　　1策劃吸引消費者的活動，讓開業時就充滿人氣。

　　2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　促銷方式：

　　一時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

　　二贈送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三限定式促銷；1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　四臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

　　五回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

　　六產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好。

　　促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　c、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　宣傳

　　1、專柜海報：（活動內容）

　　2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：100送30 5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　人員安排

　　策劃人員：1人場地物資申請員：2人物資采購員：2人

　　主持人：2人迎賓人員：8人現場布置人員：4人促銷人員：10人安全員：1人物資回收人員：2人

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　促銷活動費用預算：

　　1網絡廣告宣傳費用：46萬元

　　2公共關系費用：8萬元

　　3促銷人員費用：6萬元

　　4活動費用以及獎品費用：4萬元

　　合計：64萬元

　　七：結束語

　　本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品活動策劃4

　　一、活動目的

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題

　　迎雙節純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　四、具體環節

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、舩元x元=x元

　　購物滿x元+x元送價值x元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

　　⑵x元=x元贈代金券

　　購物滿x元贈總價值x元代金券

　�。ù舜鹑再徺I指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：x月x日至x月x日。

　　五、廣告配合方式

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　六、前期準備

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　七、中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的'控制。

　　八、后期延續

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　九、活動達成銷量

　　按x%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在x元以上，那么利潤為x元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。

　　十、意外防范

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十一、效果預估

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

護膚品活動策劃5

　　一、活動目的

　　尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

　　這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。

　　二、活動對象

　　婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

　　三、活動主題

　　尚奢，引領時尚潮流

　　四、活動方式

　　1、價格折讓

　　a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

　　2、買贈

　　a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

　　b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

　　3、換購

　　春去角質凝露82ml一瓶；

　　a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

　　b. 一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青

　　4、產品體驗

　　DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

　　5、氛圍影響

　　主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎

　　五、促銷時間和地點選擇

　　促銷時間：xx年10月27——28日促銷地點:婁底市婁星廣場

六、廣告配合模式

　　1、報紙廣告

　　24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

　　2、電視廣告

　　婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　5、電子郵件廣告

　　電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容

　　不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　6、贊助

　　贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

　　七、前期準備

　　春去角質凝露82ml一瓶；

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

　　十、費用預算

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果評估

　　通過這次的促銷活動提高了產品的.知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。