服裝策劃書

時間：2023-03-03 19:37:20 策劃書

服裝策劃書15篇

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的服裝策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝策劃書15篇

服裝策劃書1

　　一、YLS定位

　　1.市場定位

　　同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。

　　2.客戶定位

　　隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。

　　3.產品定位

　　通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。

　　備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。

　　二、大數據營銷

　　任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。

　　1.客戶登記（待修改）

　　2.客戶類別

　　1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。

　　策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。

　　2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。

　　策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

　　3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。

　　策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的層面上，主動影響和培養客戶的'興趣，擴大其購買規模。

　　4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。

　　策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。

　　3.第一次購買時間

　　通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。

　　4.最近一次消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的流失。

　　5.年度以及累計消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。

　　6.客戶信息備注

　　文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。

　　三、營銷推廣

　　一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。

　　推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。

　　推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。

　　推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。

　　四、營銷執行

　　1.視覺營銷

　　建議：

　　1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）

　　2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。

　　2.體驗營銷

　　建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。

　　3.產品促銷

　　“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。

　　促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

　　促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。

　　單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客

　　戶心目中的印象，提高到訪量。

　　活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。

　　方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。

　　小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。

　　大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。

　　例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。

　　4、口碑營銷（客戶維護）

　　如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。

　　（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。

　　會員生日月特殊折扣。

　　會員消費積分兌換獎勵。

　　重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。

　　大客戶年終回饋。

　　（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。

服裝策劃書2

　　第一章 “衣天使”摘要

　　我店位于我校門口，因為學生群體較大，女生數量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。產品與服務都順應市場需求，開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規避風險。預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進行了科學合理的調研與把握。

　　第二章“衣天使”綜述

　　一、項目描述

　　我的項目是做服裝行業，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、產品與服務

　　做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的`來銷售。由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發展營銷策略。

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　三、行業與市場分析

　　1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。

　　2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學校門口開店是很有前景的。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　4、同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。

服裝策劃書3

　　一、活動的目的和意義：

　　展示自我風采，激發同學們組織能力與協調能力，因此決定舉辦這一時裝秀

　　二、活動的主題：創新、個性、青春

　　三、活動時間：6月14日（周四）1、2節

　　四、活動地點：6407

　　五、活動對象：10商英3班的全體同學和老師

　　六、具體開展：

　　1．開場秀：舞蹈（***）

　　2．T臺展示：一共有7個小組，出場的.順序是由第一組開始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場時間控制在大約5分鐘時間之內。

　　3．老師點評

　　4．小組各派一位代表作為評分員，總分為10分，成績由小組互評給出，獲勝的小組有小獎品

　　評分細則：服裝舞臺效果，健康、新穎、獨特；模特表現力，自信、步伐穩、能充分展示衣服特點

　　七、前期準備

　　1．每個小組長和組員自己商量選擇好時裝秀的走臺和臺型等，并且給自己小組編一個名字，然后小組長把你們組的名字和背景音樂選擇好之后就發給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發給我）

　　2．所有的同學在那天早點去到準備好都不要遲到，特別是第一組同學，還有早點解決好自己的早餐

　　3．主持人：曉靜

　　4．場地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會那時候的樣子，所以小組在編排時候就適當編排（桌椅擺放如圖所示）

　　MADE BY CHERRY

　　大家快點把你們的高跟鞋、性感的可愛的服裝和裙子統統都拿出來吧

服裝策劃書4

　　【活動背景】

　　環境與節能是二十一世紀科技發展的方向，重點應抓緊解決嚴重影響人民群眾健康安全的環境污染問題。低碳生活是我們共同的目標，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍、水更清、地球更美好。

　　【活動目的及意義】

　　為進一步豐富校園文化生活，展示大學生精神風貌和青春風采，增強當代大學生低碳、環保意識，經研究，決定舉辦廣東藥學院“我的碳計劃”環保創意服裝設計大賽。本屆大賽旨在通過視覺設計的手段，廣泛傳播“環境與節能”的主題思想，發揮大學生的才能和智慧，帶動全社會關注環境與節能問題。

　　【主辦單位】CHEERING健美俱樂部

　　【贊助單位】CHEERING健美俱樂部

　　【活動主題】創造綠色時尚，擁抱綠色生活。

　　【活動時間及地點】20xx年4月14日-15日、一飯門口

　　【活動參與對象】廣東藥學院全體學生

　　【活動要求】參賽作品是服裝，作品介紹創意來源、實用或觀賞價值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀賞性；所選材料為廢舊物品或者環保材料。

　　【活動詳情】大賽有報名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產品設計、環保創意服裝設計的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現低碳環保的理念。

　　一、報名：

　　注：參加大賽的同學報名時應在報名表（由CHEERING健美俱樂部會統一發放，也可自行復印）中寫明自己的設計理念和具體細節。

　　報名時間：20xx年4月14日起到15日止

　　報名方式：

　　1、在一飯門口處報名點直接報名；

　　2、他處領取報名表，填寫并上交報名表。

　　（可一人參賽，也可組隊參賽，每隊不超過三人。）

　　3、參賽選手務必按規定參賽時間到場，如有未按時參賽者一律按棄權處理。比賽期間必須服從CHEERING健美俱樂部的統一安排調度，聽從評委的評判和指令。比賽內容將圍繞首選題材展開，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應大方、得體。

　　二、比賽

　　1、比賽分為自我介紹、作品展示兩部分。最終在變廢為寶的產品設計、環保創意服裝設計的概念宣傳各評出10組選手進入作品展評階段；

　　2、自我介紹環節要求選手語言表達清晰流利，能夠體現本組的獨特風采；

　　3、作品展示環節，每組有５分鐘的'時間進行展示，環保創意服裝設計組在展示的同時要求有一名選手對主題進行講解，讓大眾對變廢為寶、環保創意意識有所提高。

　　4、比賽展示結束后將進入作品展評階段。展評在4月24日前舉行，為期兩天，在展評期間全校同學可充當大眾評委，為喜愛的作品投票，投票結果計入比賽成績。

　　5、比賽時間：20xx年4月23日-24日

　　比賽地點：一飯門口

　　【獎項設置】

　　1、大賽將由俱樂部成員和觀眾組成評委團，根據評分結果確定名次；

　　2、大賽分別設一等獎1名，獎勵價值100元的獎品；二等獎2名，獎勵價值50元的獎品；三等獎3名，獎勵價值30元的獎品。

服裝策劃書5

　　一、總則

　　1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

　　2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

　　3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核準后實施。

　　二、銷售人員

　　1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

　　2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

　　3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

　　三、營銷計劃

　　銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

　　四、營銷過程

　　1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

　　3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

　　4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

　　5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

　　五、銷售價格

　　1、內部報價：

　　⑴產品銷售：

　　a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

　　b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

　　2、對外報價：

　　⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

　　⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

　　⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

　　六、業務費用（含差旅費、公關費）

　　1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

　　2、業務費用標準：

　　⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%；

　　⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的`6%；

　　⑶業務費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

　　七、銷售人員薪資福利待遇

　　1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，

　　⑵業務提成：

　　a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

　　b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

　　c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。

　　d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

　　⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

　　3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

　　八、附則

　　1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

　　2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

　　4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。

服裝策劃書6

　　前言

　　隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，占其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購 2

　　物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。

　　二.網店適合人群

　　因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較了解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

　　三.網店簡介

　　店名：檸檬的世界

　　業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

　　本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

　　四.市場分析

　　隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

　　五.服裝網店的swot分析

　　1.劣勢分析

　　①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

　　②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

　　③由于是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。 ④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

　　⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

　　2.優勢分析

　　我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

　　3.機會

　　中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的'繼續飛速發展，這對于淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯網；農村上網人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成為未來網購用 4

　　戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

　　4.威脅

　　商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網產生了沖擊。

　　六.市場與銷售

　　1、產品

　　服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

　　2進貨來源

　　可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

　　3. 促銷策略

　　主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　5. 推廣策略

　　（1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

　　（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

　　（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

　　七、經營戰略

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

　　第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

　　第二階段：宣傳推廣；

　　第三階段：網店進入正軌運營；

　　第四個階段：開發自己的網站；

　　第五個階段：將網店做大做強；

　　八.商品與服務

　　我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6

　　如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

服裝策劃書7

　　一、比賽宗旨

　　本屆賽旨在提升浙江旅游服飾的設計水平和創新能力，發掘和培養旅游服飾設計人才，打造浙江旅游服飾自主品牌，進一步完善浙江旅游產品開發，深化浙江旅游文化內涵，樹立浙江旅游新形象。

　　二、比賽組織機構

　　主辦單位：寧波市人民政府、浙江省旅游局

　　承辦單位：寧波市旅游局、服裝時報社

　　支持單位：中國服裝協會、中國服裝設計師協會

　　組會主任：趙金勇-浙江省旅游局局長，徐明夫-寧波市人民政府副市長

　　副主任：許澎-浙江省旅游局副局長，黃輝-寧波市人民政府副秘書長，勵永惠-寧波市旅游局局長

　　執行副主任：陳民憲-寧波市旅游局副局長，張澤華-服裝時報社總編，宣柏林-寧波市人民政府貿易社保處處長，洪建-浙江省旅游局副處長

　　藝術顧問：吳海燕-中國美術學院教授

　　成員：全省各地市旅游局分管領導

　　組會下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組會辦公室負責賽的總體組織協調，設在寧波市旅游局。

　　三、比賽主題

　　旅游，與時尚同行

　　四、參賽作品要求

　　（一）參賽作品要圍繞浙江旅業（職業）服飾而展開設計，體現國際流行趨勢及浙江元素，同時兼顧本屆賽的設計主題，在展示藝術性的同時，充分體現實用性、創新性和時代感，著重突出旅游服飾的商業價值和市場潛力。

　　（二）參賽作品主體材料不限，但要求能充分使用面料的新技術、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環保的特性。

　　（三）參賽作品須系列化設計，每個系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）；服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件；參賽作品不得使用印有企業標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。

　　（四）參賽作品的.系列化設計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務員三類）設計；導游、講解員系列設計；浙江旅游推廣服系列設計等。

　　（五）參賽作品系列設計時要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進行系列設計時，要考慮到季節因素，具有針對性。

　　（六）要求參賽作品須為原創設計并第一次發表，凡參加過國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。

　　（七）投稿要求

　　1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過或過小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。

　　2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作汽稱，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。

　　3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以內）、結構圖（指正視圖及背視線描圖）、簡單的工藝說明等（可以另附紙張）。

　　4、另附一張A4紙標明作汽稱、作者姓名、選送單位（院校）名稱、詳細的通訊地址、電話等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時附本人身份證復印件和一張2寸近照。

　　5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開發布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。

　　6、投稿采取書面稿件形式，電子稿件及其他不收。

　　五、參賽對象

　　國內專業服裝設計師；服裝院校、藝術院校的師生；旅業設計人員及社會上專業服飾設計人士。

　　六、比賽程序、時間安排

　　1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。

　　2、xx年3月18日對參賽效果圖按系列進行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組會（具體要求另行通知）。

　　3、4月10日進行決賽。屆時評出金銀銅獎和優秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場地及相關事宜另行通知）。

　　七、獎項設置

　　（一）選手獎

　　本次賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優秀獎8名；另設6個單項獎：最佳創意獎、最佳面料創新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場潛力獎和最佳組織獎。本次賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽與實物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發獎狀、證書外，并發給相應額度獎金（個人所得稅自理）。

　　金獎獎金15000元人民幣；

　　銀獎獎金10000元人民幣；

　　銅獎獎金5000元人民幣；

　　優秀獎獎金20xx元人民幣；

　　單項獎獎金20xx元人民幣。

　　（二）組織獎

　　全省各地市旅游局要立組團參賽。賽組會根據各地代表隊組織發動范圍、初賽情況、決賽情況、賽場紀律、服裝創意、選手風貌等考核情況，評出最佳組織獎和優秀組織獎若干名。

　　九、比賽作品評審

　　（一）賽將聘請國內著名服裝設計師、專業院校知名教授和時尚界權威人士組成評審員會，負責制訂《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》。

　　（二）作品評審統一按照《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》進行。

　　十、參賽說明

　　（一）參賽者須于xx年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往賽組會。請在封面上注明“首屆浙江旅游服飾設計賽作品”。

　　（二）賽資訊請問寧波旅游網首屆浙江旅游服飾設計賽專欄。

　　（三）投稿地址：寧波市江北區風華路616號寧波學藝術學院李采姣收。郵編：xxxx，聯系電話：xxxxxx。

　　（四）賽組會承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。

　　（五）入圍選手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時報》等多家媒體刊登。

　　（六）本屆賽最終解釋權屬賽組會。

服裝策劃書8

　　一、活動主題：

　　服裝大賽以設計、展示為主要形式展現中文系學生青春、高雅、健康的新時代大學生形象。向全校展示有著鮮明環保理念的時尚服飾，秀出環保主題，秀出服飾的魅力，并通過此宣傳垃圾分類的重要性，提倡同學們做好垃圾分類工作。

　　二、活動時間：20xx年5月13日至20xx年5月27日

　　三、活動地點：

　　四、活動流程：

　　〈一〉、作品主題：

　　（1）森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游。大自然所擁有的都是你隨心所欲的寶藏。

　　（2）憶年代：遠古的圖騰、遠古的野性、遠古的呼喚。是否讓你心馳神往？用你的手來追憶那些粗曠而豪美的服飾文化吧！

　　（3）那些花兒：爛漫的花兒是否使你留戀往返，讓你有種沖動為她們披上最美麗的“花的嫁衣”？

　　（4）我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個性，何不在這里展示？你的組合，你與他或她或他們的組合，何不在這里秀秀？飛揚跋扈就是我的地盤。

　　〈二〉、作品要求：可以充分利用生活中的廢棄品（紙制品、塑制品、布制品等）。要求作品環保、健康、創新，能展示大學生獨特的創造力和豐富的想象力。

　　〈三〉、征集范圍：德州學院中文系09級全體學生。

　　〈四〉、征集時間：20xx年5月13號——20xx年5月25號

　　〈五〉、報名時間和方式：各班可以以宿舍為單位設計，也可以宿舍聯合組成小組，保證每班不少于3組，并為自己組起一個有特點的名字。每小組要包括服裝設計者、制作者、解說、模特。設計者必須在20xx年5月19日以前提交設計方案。

　　<六>、模特準備：

　　（1）要求：身高由參賽者設計的服裝來定，大方，有表演熱情（有走秀經驗者最佳），女生要有氣質。

　　（2）模特臺上動作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動作，科技創新部舞臺效果介時在做整體調整指導。

　　<七>、在5月13日——5月25日之間要完成成衣制作，科技創新部組織對模特進行簡單培訓，并預演一遍。

　　五、評分標準：

　　1、突出主題、青春、個性、創新（30分）

　　2、美觀大方、生動形象、新穎(20分)

　　3、服裝所選材料、質地、款式、色彩搭配協調(25分)

　　4、模特展示(25分)

　　六、獎項設置：

　　創意之星----作品最具創意且契合主題

　　模特之星----模特最具表現力

　　T臺之星----服裝的舞臺效果最佳，最能煽動現場氣氛

　　人氣之星----室外展示得票最高

　　風云人物----視角獨特，最具風格的作品

　　團隊之星----PPT與現場解說等輔助環節最具表現力

　　七、其他：

　　1、獨家贊助：獨家贊助有活動的冠名權，擁有活動的.一切商家補償計劃。

　　2、多家贊助：贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位，出現在活動中，并享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助資金的多少來決定。

　　3、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏的結果，我們將樂于接受。除了贊助的資金，公司還可以實物作為贊助，如贊助晚會的獎品等。

服裝策劃書9

　　一：公司簡介 成立于20xx年9月4號，位于西安長安區，占地20萬平方米。在公司成立的一年中我們積極改善，安裝了RF庫存管理系統，擁有最先進的GPS定位系統，擁有起重機械（葫蘆；絞車；電梯；升降機；橋式，門式，臂式，梁式類型起重機），輸運機械（帶式，板式，懸掛，螺旋輸送機；斗式，板式提升機；懸浮式氣力運輸裝臵），,工業車輛（前移式，插腿式叉車；跨車，側插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車），專用機械（托盤，集裝箱，車輛等），公司還配有大小貨車50輛。擁有專業的報關隊伍，專業會展包裝能力，專業的戰場操作能力。

　　二:具體分析

　　我司物流服務理念的落實、質量的提高，其核心在于運作的準備充足與否及對標準和流程的執行能力，這才是真正的決定勝負的因素。著眼于未來的發展，貨運量的.集約化和貨運線路的集約化，都為我們實施分區運輸的服務模式提供了物質的可能性。分區運輸對于細節的要求非常高，主要包括：運輸線路分區規劃、服務供應商的選擇、、服務供應商的考核、運輸監管制度的完善和實施等，尤其是我司準備在南京設立配送中心而由一套班子統一管理、調度，這樣對于整體協調及分區運輸的操作就提出了更高的要求。

　　三：基本方案

　　<1>服務項目：

　　1：展會前，展會間的倉儲保管，具體的入庫，出庫，調庫，裝卸，搬運，配送等以參觀商提供的單據，清單為主。

　　2：展會結束后，以參展商的要求將貨物運送到位。

　　<3>倉儲規劃方案

　　組長：馬培明策劃部：孫微妹

　　運送組長：牛丹紅搬運組長：姚忠武

　　<2>與參展商核對運送場館

　　專項小組聽從參展商的安排進行組織，安排人員進行展會搭建與布臵。

　　四：操作程序

　　<1>入庫，理貨及出件管理。

　　包裝是最重要的和最基本的功能，保護產品在流通及消費過

　　程中避免受外界環境和外力的破壞，防止產品潮濕，變質。在貨運期間減少震動和沖擊力。

　　<3>運輸,配送。

　　在符合法律條件下，物流服務者不承擔違約責任。不可抗力的原因。

　　貨物本身的自然性。

　　貨物的合理損耗。

　　參展商本身的過錯。

　　<5>費用結算。

　　到達貨代理費：參展商可委托物流服務商協調。運貨路費：市內每公里6元，市外每公里10元。現場搬運進館費：【人力搬運】

　　單件產品重量不超過15公斤，且體積不超過0.1立方米：2元每件。

　　單件產品重量不超過15公斤，且體積不超過0.2立方米：3|元每件。

　　單件產品重量不超過15-150公斤，且體積不超過1立方米：40|元每件。

　　需要叉車搬運的產品：

　　單件產品質量為100至1000公斤，體積超過1,立方米，60每件。

　　單件產品質量為1噸至3噸，且體積超過4立方米，70每噸或立方米。

　　五：業務檔案管理及賠償責任。

　　參展商責任；

　　未按合同規定的時間和要求和要求提供托運的貨物，托運人應按其價錢的一定比例償付給承運人約金。

　　由于貨物包裝缺陷產生破損，致使其他貨物貨運輸工具機械被污染，損壞，造成人身安全，托運人英承擔賠償責任。物流服務責任；

　　不按合同規定的時間和要求配車發運，服務者應償付參展商違約金。

　　物流服務者將貨物錯運到貨地點或接貨人，應賠償規定的貨點或接貨人。

　　運輸過程之中貨物損失，短少，污染，損壞，應由物流服務者按貨物實際損失賠償參展商。

　　按符合法律規定的條件下運輸。

服裝策劃書10

　　一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發業務員;同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。

　　這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。

　　攻略一反客為主

　　新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。

　　某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的.自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

　　攻略二借雞生蛋

　　并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式，創立并維系品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。

　　起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經了解市場規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。

　　攻略三連環妙計

　　XXXX年底，大多數人并不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制)。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入后發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。

　　攻略四苦肉策略

　　想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

服裝策劃書11

　　1、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。

　　網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。

　　宗旨：誠信經營、服務客戶！提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。

　　目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。）

　　階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

　　2網上商城選擇分析

　　下面是對各大電子商務網站分析

　　一、騰訊拍拍

　　1拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

　　2購物與QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，

　　3財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

　　二、易趣

　　易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數；二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費，價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實際成交則不收取。

　　三、百度有啊

　　1覆蓋廣結合百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資源

　　四、淘寶網

　　1、產品及服務：主要用于商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網絡最大銷售量的奇跡。

　　2、特色服務

　　與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

　　五、慧聰網：高黏度的賣家、買家，行業理解深度，行業影響力行業公司網站訪問量大

　　3、買賣通

　　買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

　　慧聰發發是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意。

　　1、我店選擇開在淘寶網的理由

　　1）規范的經營環境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

　　2）強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

　　3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣衣衣當先

　　業務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

　　本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。

　　3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

　　（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

　　（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業發展。

　　（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

　　二、市場分析

　　1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）

　　隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的.。

　　目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

　　2、市場機會及環境（宏觀環境、微觀環境）

　　所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

　　3、顧客的購買準則

　　按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

　　三、競爭分析

　　公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！

　　四、商品與服務

　　我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

　　五、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。

　　2、財務預測分析

　　（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

　　（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨。

　　（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　2）付款方式：支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　5推廣策略

　　<>利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）

　　3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。

　　2、成本風險

　　主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況。

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

　　2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。

　　3）工人工資不能如期解決。

　　4、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。

　　2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

　　6、政策風險

　　市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

　　七、經營戰略進度安排

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求。

　　第一階段：淘寶網開店、維護。

　　第二階段：宣傳推廣。

　　第三階段：網店及實體店進入正軌運營。

　　第四個階段：開發自己的網站。

　　第五個階段：將網店做大做強。

　　終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

　　總結：

　　一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！

服裝策劃書12

　　時裝發布會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!

　　我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態——價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

　　藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!

　　一、會務：

　　新聞發布會、新產品發布會，時裝發布會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會等。

　　二、慶典：

　　開業慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

　　三、演出：

　　策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司周年慶典、企業年會、時尚新品發布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

　　四、會場預定：

　　根據提供的.資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。

　　五、現場布置：

　　主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

　　六、禮儀服務：

　　提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。

　　七、聲勢氣氛：

　　放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。

　　八、設備租賃：

　　投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

　　九、節目類型：

　　風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

服裝策劃書13

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。

　　19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

　　20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

　　當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

　　二、市場分析

　　國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的`內涵吸引消費者。

　　產品在市場中的定位。

　　當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產品及競爭對手

　　產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網絡：4個月

　　其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　六、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：5萬

　　2、制作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統篇

　　有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

　　廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝策劃書14

　　推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

　　一、大賽主題

　　大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

　　題材1：不忘傳統美德的仁愛心

　　深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

　　題材2：不忘開創新時代的奮斗心

　　提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。

　　題材3：不忘努力學習的進取心

　　從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

　　題材4：不忘中華民族復興的自信心

　　以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

　　二、大賽組織機構

　　主辦方：XX工程學院

　　承辦方：XX創業學院

　　協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

　　三、參賽對象與名額

　　參賽對象：XX工程學院全體在校學生

　　參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

　　四、作品類別與具體要求

　　（一）平面海報類

　　作品要求：

　　1、作品規格為A3（297×420mm）；

　　2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

　　（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

　　作品要求：

　　1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

　　2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

　　3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

　　5、不接收系列作品。

　　（三）廣播類

　　作品要求：

　　1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

　　2、作品開頭先播報作品名；

　　3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

　　（四）動畫類

　　作品要求：

　　1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

　　2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

　　4、不接收系列作品。

　　（五）廣告策劃類

　　作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

　　1、內容要求：

　　（1）內容提要，

　　（2）廣告語，

　　（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），

　　（4）創意設計執行提案，

　　（5）媒介提案，

　　（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

　　2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

　　五、參賽作品總體要求

　　1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

　　2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

　　3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的`著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

　　4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

　　5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

　　6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

　　7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

　　六、參賽材料提交

　　1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

　　請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

　　2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

　　3、聯系方式：

　　聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：xx

服裝策劃書15

　　一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）

　　二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發布會）

　　三、天榮服裝城開業慶典禮儀方案

　　四、天榮服裝城招商計劃建議書

　　五、天榮服裝城平面設計主題定位方案

　　六、活動費用預算

　　產品推介會

　　一、背景

　　天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環節中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業下一節的經營起著至關重要的作用，因此須集中企業優勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。

　　二、服裝城開業時間：xx年11月28日（擬定）

　　三、推介會地點：天榮服裝城北區及南區商鋪現場

　　四、服裝城開業推廣策劃的目標

　　天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業主、服裝廠家、參會經銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優勢，顯示企業實力，引導公眾認可，增強業主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

　　五、目標公眾

　　1、商鋪業主

　　2、服裝經銷商

　　3、服裝廠家

　　4、各省市服裝協會、服裝管理機構

　　六、定位

　　1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

　　2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規模效益推動服裝市場交易。

　　七、廣告宣傳組合

　　1、媒體廣告

　　（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

　　（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片

　　（3）各主要報紙媒體及電視媒體發布新聞信息，專題訪談等等

　　2、戶外宣傳

　　（1）服裝品牌、服裝經銷公司、服裝廠家現場的祝賀條幅

　　（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

　　（3）促銷活動、文藝活動現場展臺的設計和搭配

　　3、現場布置效果圖（附）

　　八、促銷活動組合

　　1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動

　　時間：xx年11月28日（擬定）

　　地點：天榮服裝城南區活動現場

　　活動對象：參與推介會的所有來賓

　　實施辦法：

　　（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；

　　（2）布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；

　　（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；

　　（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。

　　理由：刺激參與熱情，活躍現場氣氛

　　2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動

　　時間：xx年11月28日（擬定）

　　地點：天榮服裝城南區活動現場

　　活動對象：參與推介會的所有來賓

　　實施辦法：

　　（1）組織入駐經營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質量的時裝表演活動；

　　（2）模特由經營公司統一安排，經銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的'服裝，在活動現場進行展示表演；

　　（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

　　理由：展示企業活動能力，提升商家營商信心

　　3、其它輔助促銷活動

　　（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務計劃；

　　（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協會，服裝管理機構開展“商務聯誼”活動，得其它地區行政部門的信任和支持；

　　（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優越的規模經營效應，為商鋪提供一流的營商環境。

　　九、產品推介會組織流程

　　1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動9:00

　　2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:30

　　3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）

　　4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現場10:00

　　5、推介會時裝文藝表演10:30

　　6、推介會其它活動參與時間11:00

　　7、推介會酬賓禮品發放11:20

　　8、推介會閉幕，派送來人來賓

　　9、善后收尾處理工作

　　十、產品推介會現場布置

　　天榮服裝城產品推介會現場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區：安排專業禮儀小姐通過展板、模型、區域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。

　　十一、推介會效果評估

　　這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：

　　1、擴大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優勢，展現了宏大的宣傳氣勢；

　　2、靜態與動態廣告相結合

　　靜態是指媒體和戶外宣傳，而動態是指系列促銷活動，靜態廣告對公眾的視覺和思維產生刺激，而動態廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

　　3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業形象。

　　服裝峰會論壇

　　一、論壇目的意義

　　天榮服裝城產品開業前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底蘊。

　　二、服裝峰會論壇舉辦時間：xx年4月18日（擬定）

　　三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

　　四、服裝峰會論壇舉辦規模：約200人左右

　　五、服裝峰會論壇參加名單

　　1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）

　　2、社會科學院知識專家

　　3、我省主要大學的教授

　　4、新聞單位的各路記者

　　5、部分業主代表及服裝經銷商代表

　　6、天榮服裝城公司的主要領導

　　六、論壇主題：服裝經濟

　　為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發展服裝業，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業優勢推動河南服裝業的發展。

　　七、論壇活動主體

　　天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。

　　八、論壇活動的形式

　　1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

　　2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

　　3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

　　九、論壇禮品安排

　　服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓

　　憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發放，詳細的獎品配置另附。

　　十、服裝峰會籌備工作

　　1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發材料和會議發言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發展規劃》

　　《天榮服裝城簡介》

　　《天榮服裝城營商宗旨》

　　《天榮服裝城年度主要活動介紹》