個人實習報告

個人實習報告集錦

　　隨著社會一步步向前發展，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的個人實習報告集錦，歡迎閱讀與收藏。

個人實習報告集錦1

　　由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

　　一、實習基本情況

　　2、實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

　　3、實習內容

　　實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

　　4、實習人數

　�。�2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

　　5、實習形式

　　6、實習成果數據統計

　�。�3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

　　二、實習表現與效果

　　達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

　　1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的.組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

　　2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　　3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

　　指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

　　實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

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　　一、實習目的

　　進入21世紀后，在深刻認識到人在社會經濟活動中的地位、作用的基礎上，人力資源在企業發展中的作用越來越凸顯。通過本次認識實習我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理，更要在實習過程中去體會企業的人力資源管理，體會如何在管理過程中把“人”的因素作為管理的核心，實現以人為中心的管理。為第三學年的人力資源專業課程的學習打下堅實的基礎。

　　二、實習內容

　　第一階段、首先了解xx集團的企業文化，以便在其人力資源部實習時跟大家更好的配合。

　　第二階段、制作公司本部及六個二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。最新人力資源管理實習報告最新人力資源管理實習報告。

　　第三階段、和指導老師及領導交流，結合公司實際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實際戰略實施。

　　第四階段、收集相關資料，結合公司實際，通過實習調查，了解我國人力資源管理的現狀及未來發展趨勢；發現問題，結合所學的理論知識，和指導老師進行請教和探討。

　　第五階段、實習總結與思考，撰寫實習報告。

　　三、實習心得

　　在書本上所謂人力資源管理，就是指運用現代化的科學方法，對與物力相結合的'人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經常保持比例，同時對人的思想、心理和行為進行恰當的引導、控制和協調，充分發揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現組織目標。這在我看來一直是個十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實習，在實際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個偌大的企業中發揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負責人力資源開發和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業技術職稱、職業技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。

　　我曾滿心滿目的期望，也曾以為人力資源的工作原來很簡單，但我很堅定，無論領導給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認認真真的去做，這一點讓我在整個實習過程中獲益良多。也曾看到無數堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時間長了，脖子酸了，眼睛花了，重復單調繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數據處理底稿，我也看到了工作的果實來之不易！我頓然有了種飄然的感覺，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業中，我對人力資源的認識開始著無聲的變化。同時我的毅力也得到了無聲的鍛煉。

　　當然，這個過程中我也曾遇到過很多困難，我前所未有的深刻的體會到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學、應急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過，都會做，很多的時候是你在平日或是在學習生涯中沒有涉及的，那時候便是體現一個人自學能力的時候了，如何在最短的時間內高效的學會并且完成任務成了當務之急。同時，具備良好的心理素質也是非常重要的，也許電腦一個小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩，不驕不躁，要一步一步腳踏實地的走。

　　四、實習總結

　　為時一個月的實習期，我做的工作內容變化不大，但我將自己這期間的經歷化為了五個階段，每個階段我都有不同的感受不同的收獲，歸為一句就是認識上有進步。一個月下來，我心里默許著這次實習的任務總算基本完成了。帶著實習將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對大三的學習有了更高的激情。這次實習，是我第一次如此“親近”社會的實習，除了對人力資源管理工作有了更進一步的認識以外，對我適應社會也是大有裨益的。當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。對了，它還教會了我方方正正做人，實實在在的做事。

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　　一、民泰藥廠企業概況。

　　通化民泰藥廠股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1987年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下，吉林省通化縣黎明工業園區。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥廠現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業。經營理念、集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務。

　　二、實習任務。

　　剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實習內容。

　　制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。微生物限度檢察。

　�。�1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

　�。�2）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

　　（3）制備供試樣PH7氯化鈉—蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

　�。�4）含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

　�。�5）學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

　　四、實習感悟。

　　在實習期間，我充分的`運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

　　五、實習建議。

　　對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到的知識，會更好的融入這個社會。剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。

　　本次實習結束了，感謝學校給予我們這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。通過這次實習我明白了讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

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　　一、實習目的

　　根據學校對本科生的畢業實習要求，我在信用社進行了為期xx個月的畢業實習。

　　畢業實習的目的是、接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。

　　具體要求如下、

　　培養從事信用社前臺工作的業務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

　　二、實習內容

　　1、實習過程

　　xx月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責�？偹阌惺伦隽�，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來信用社柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

　　經過一個星期的苦練，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數字小鍵盤上也有長足的進步，速度中上后準確率也是百分百的。于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等。

　　此外我還學習了營業終了時需要進行軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。在信用社實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經過一段時間的強化學習并背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程后，我開始學習信用社的會計業務，即針對企業的業務。

　　2、實習所涉及的儲蓄業務

　　活期儲蓄存款

　　整存整取定期儲蓄存款

　　零存整取定期儲蓄存款

　　存本取息定期儲蓄存款

　　整存零取定期儲蓄存款

　　定活兩便儲蓄存款

　　單位活期存款

　　單位定期存款

　　單位通知存款

　　三、實習總結

　　這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業實習是我步入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的.前臺存貸款業務，但是，這有利我更深層次地理解金融業務的流程，使我在金融單位的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償；如果業務不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時間。

　　其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業道德并努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不平，臟話的會一大堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰？人之所以為人，是因為心中有準則能約束自己。職業準則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實習時，也發現有很多細節需要注意，比如、對待客戶的態度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

　　最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業務能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經歷來說是十分重要的。

　　因此，我體會到，將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個專科生具備較強的處理實務的能力與比較系統的專業知識，才是我們實習的真正目的。

個人實習報告集錦5

　　實習單位、xxxx健康國際集團xx分公司

　　擔任職位、商超部理貨員

　　實習地點、xx省xx市鹽務街

　　實習時間:xx年6月30日至xx年8月30日

　　公司簡介、xx健康國際集團(HHI)是一家集科研、生產和銷售健康食品、飲品為一體的大型健康產業集團公司，是中國保健協會的副理事長單位。

　　xx健康國際集團由法國采綠健康國際食品集團(中國)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亞洲)有限公司、美國生命原液保健品研究發展(xx)有限公司、花旗(中國)食品有限公司、加拿大森林天然飲品有限公司共同投巨資在xx組建，xx年6月8日在xx卓越時代廣場50樓正式開業。集團旗下全資控股的子公司有xxxx國際健康飲品有限公司和xxxx食品有限公司。集團還在部分省市設有分公司、辦事處。

　　我所在的單位屬于xxxx國際健康飲品有限公司xx分公司。

　　xxxx國際健康飲品有限公司是以研發、生產、經營黃果樹高原珍稀礦物質天然泉水系列產品的公司，研發生產出了包括飲用水、富硒水和美容水在內的多瓶型、多規格、多用途的系列產品，致力打造純天然、高品位、高質量的飲用水品牌形象。黃果樹天然泉水得到了社會各界的關注和厚愛，榮獲“優質礦泉水金獎”，“中國自主創新行業十大影響力品牌”、“全國質量、服務、信譽AAA級品牌”、“全國消費者滿意首選放心品牌”、“中國優秀品牌”、“30年中國品牌創新獎”，獲“國家權威檢測質量合格產品，重點推廣單位”認定，經過了具有國際水準的HACCP和ISO9001質量體系認證，成為中國國家網球隊唯一指定用水和中國國際航空公司航線上的飲用水。中國保健協會認定xx健康國際集團黃果樹礦泉水廠為中國保健飲用水研發生產基地。

　　工作的具體情景、

　　一、工作由來

　　xx年6月27日，那天是星期五，我帶著自制簡歷到xx市紫林庵人才市場碰運氣，想找到一個實習的機會。人才市場真的完全能夠用“水泄不通”來形容，每邁一步都異常困難，我帶著簡歷穿梭在人群之間，提前體會到了就業的困難。由于所學的專業的緣故，我想找到一個和專業能對口的工作，于是只要是看到有單位要招聘文員，我都會擠上去遞上簡歷，進行簡單的初試。由于我所能工作的時間最多為兩個月，好

　　多家單位一聽我還沒有畢業就委婉地把簡歷還給我了。朋友叫我別講我只是暑期實習，先把工作弄到手再說，只是我想我可不能這樣做，這是不誠信的表現，于是我堅持給用人單位證明，我只是實習，如果單位滿意，我畢業后能夠繼續為單位效力。有兩家單位勉強收了簡歷，只是要向上級請示要不要實習生，讓我等通知。有一家單位將我的簡歷反反復復看了好幾遍，想要可是就是研究我能夠工作的時間實在是太短了。最終那家單位只好給我說歡迎我畢業后到他們公司。實習生對他們來說成本有點高。

　　經過幾次應聘失敗的打擊，我對在人才市場找實習機會的行動頗有些氣餒。可是手里面還有幾份個人簡歷，好歹也得將個人簡歷投遞完才走抽人才市場呀。這么想著的時候，我看到了xxxx國際健康飲品公司要招文員。這時候我沒有急著去投簡歷，而是跑到廁所里對著鏡子認真整理了一下著裝及頭發才從容地走到xx的招聘臺，向招聘人員問聲好后再鎮定地做到他們對面的椅子上，再遞上早已準備好的簡歷。因為我對自我這么說，這一次他們再不收簡歷的話我就將走出人才市場，再重新找機會尋覓一個實習單位。

　　照舊地我應聘的是文員工作，xx人事部的王姐也向我問了很多關于文員工作方面的問題，可是任何單位讀不太想要短期工，待我說出我的工作時間只是兩個月時，王姐也表示為難。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，之后我才明白他是商超部的業務主管。他在旁邊聽了我和王姐的對話后了解我的情景，對我說那你來我們部試試吧。我深怕他還沒弄清楚情景，于是趕緊補充說，我還沒有畢業，此刻最多能夠做到兩個月，如果滿意我的工作，我畢業后能夠繼續為貴公司效力。杜哥微笑了一下說，“我明白你只能做兩個月，我們這個工作是業務助理，就是要到xx各大超市去理貨，工作倒是不難，可是要求是必須吃得苦。你要是有意向，周一到公司面試。這是公司地址和電話�！倍鸥缃o了我一張名片。

　　周一的時候xx打電話給我，通知我去面試。經過面試，于是我就開始上班了。

　　二、對業務助理的認識

　　初始，在我狹小的已知領域內，從沒有聽說過業務助理，也就無從知曉業務助理的具體工作是什么了。甚至因為所學專業的關系，連“商超”這個詞都沒有聽說過，所以感覺著這個工作對我來說，是一個巨大的挑戰。況且，我對xx一點也不熟悉，連走到一個地方，我都叫不出名字來。所以這個工作于我來說無疑是有些難度�？墒菐状吻舐毷�敗的教訓告訴我實習機會的難得，又加上自我不肯認輸的性格，我決定要克服困難堅持做滿兩個月。

　　業務助理是指在敞開式銷售的連鎖店內，經過理貨活動，依靠商品展示與陳列、POP廣告、標價、排面整理、商品補充與調整、環境衛生、購物工具準備等作業活動，與顧客間接或直接地發生聯系的工作人員。

　　我假期所做的這個業務助理與超市專門的理貨員稍有所區別。超市理貨員是定點的服務，對自我所管理的區域進行理貨工作。我所要做的就是代表廠家，協助業務員到各大連鎖超市進行理貨、補貨作業。

　　職責要求是必須對自我廠家的商品情景十分熟悉，條碼、價格等要熟記，甚至有時候到超市，會有顧客詢問商品的性能、用途等問題，必須要對答如流，向顧客介紹本公司所經營的商品。對各大超市所銷售的價格及銷售數額要做到心中有數，對超市的庫存更要做到體察甚微，及時補貨，保證超市有安全庫存。對商品按編碼進行標價，對價格標簽的管理也要合理，及時對已調價的商品更換價格簽，對顧客惡意的撕毀或者調換位置的價格簽要做到及時糾正及補上新的價格簽。再有就是要做好衛生，必須要做到本區域內

　　本商品清潔，對已破損的商品要與超市專柜人員協商，將破損商品及時下架，并且和廠家溝通好，將已破損商品進行調換或者退貨等事項。要做好市場調查，掌握消費者的需求，及時上報主管，以便制定新產品購銷計劃。

　　最主要的是要做好商品的陳列。商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以進取的態度，作為促銷輔助手段，目的是使自我店里擁有的商品表現出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。商品陳列要求讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所看得清楚的商品作出購買與否的確定;要讓顧客感到需要購買某些預定購買計劃之外的商品，即激發其沖動性購買的心理;貼有價格標簽的商品正面要面向顧客;每一種商品不能被其它商品擋住視線;貨架下層不易看清的陳列商品，能夠傾斜陳列;顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分;貨架要滿陳列，滿陳列能夠給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又能夠減少內倉庫存，加速商品周轉，入貨架不滿陳列，對顧客來說是商品自我的表現力降低了。

　　三、對自我的鍛煉(體會及收獲)

　　xx星力百貨連鎖超市下單通常都是每周周一，我進入xx的第一個周一，也就是xx年7月6日，那天我所在的商超部程經理給我和新到公司的一個同事xx一齊去星力百貨三家連鎖店下單的任務。我和xx領命之后直奔離公司最遠的星力百貨的一個分店——星力百貨廣場店，我們的計劃是由遠及近，先解決最遠的，然后步行到離公司最近的。不曾想一到星力百貨廣場店就給我們來了一個攔路虎，這是我進入xx后遇到的第一個問題，也真正讓我體會到了每做好一份工作都不是那么容易的事，盡管看起來是那么一份簡單的事情。

　　我和xx都還沒有經過正規的培訓，對下訂單的程序一點也不清楚。剛到公司，尚在實習期，所以并沒有給我們做工作牌，給我們每人打了一份公函。我們到了星力廣場店，就直接帶著公函到星力的辦公室找專柜的負責人下訂單�？墒俏覀儾⒉幻靼自摮�市的庫存，直接略過了好幾個步驟。超市酒水柜的齊主管十分的嚴格，也估計是那天他心境不好的緣故，對我和xx的不按程序來下單的行為十分的生氣，他也沒有解釋給我們，或者教我們該怎樣做，而是態度十分惡劣地罵了我和xx一頓。從來沒有受過此種委屈的xx眼眶里滿是淚花，我也差點委屈得沒出息地掉眼淚。而那個齊主管甚至還沒收了我的公函。

　　訂單沒有下成，反倒被數落了一頓，我和xx心里都萬分的難受，可是一想到訂單沒有下成，就是沒有完成理貨員的基本職責，況且回公司里怎樣向上級交代?我和xx在超市的顧客休息區商量解決的辦法，其間酒水柜的張柜長走過，看到我和xx就直搖頭，我心底的自尊心仿佛被他踩到腳底下，心里越想越氣，仿佛有一種全盤被人否定的感覺。xx打電話給程經理說了我們的情景，程經理似乎很生氣，告訴我們不會下訂單就算了，去下一家超市，只要去收貨部幫他拿回他上次沒有拿回來的回單就能夠了。聽到這些話，我心里很是不舒服，一想到齊主管的那個表情以及張柜長的搖頭，我就告訴自我今日非要弄清楚程序，非要把訂單拿到手不可。

　　于是我決定問問柜上其他的工作人員下訂單的程序，如果柜上已無其他的工作人員，我就要再厚臉皮去問那個齊主管，我就不信一向纏著問他，他會不講?再說這又并不是機密的事情，他只要告訴我他們超市下訂單的程序我照做就是了。

　　還好，我們找到了柜上的另一個員工蔣姐，請她帶我們到超市庫房里查了一下庫存后再問她要了一張下貨單，我和xx填好數據后交給了她。周二，也就是第二天我們到收貨部拿了電腦單，然后送到物流區，這樣，星力廣場店的訂單我們總算是下成了。

　　此刻想來，心里面還是十分感激齊主管的，要不是他的一番罵，我們或許還不明白下訂單的程序。只是，不得不說，這件事也給我留下了很不好的印象，對星力百貨廣場店。很久以后，直到此刻，留給我的印象仍舊是廣場店的惡劣態度。這也給了我一個很好的教訓，對待人必須要和和氣氣，千萬不可把自我的不好的情緒帶到工作中去，因為這對本人來說，或許只是一時的泄氣，可是留給對方的恐怕是永久的壞印象。

　　還記得有一次是公司搞促銷活動，我負責的地點是星力百貨中華店，早上十點以前必須得向超市把貨借出來，否則十點過后，超市收貨部忙碌起來，就很難從超市借出貨了。

　　沒有接觸到這個行業之前，每次逛超市看到超市外場有搞促銷活動的，腦子里從來沒有想到過搞促銷原先程序時那么麻煩。首先得問柜上的員工要該超市的提貨單，然后自我估計要借多少貨才足夠，填好單子后再去找該超市店長，若店長不在，也能夠找店長助理簽字，簽好后再要請柜上的員工帶我到倉庫去，把所要提的貨點出來拖放到超市，再然后拿著單子去請收貨部的工作人員到超市，連同柜上的員工一齊將貨點清楚，數目正確后，收貨部工作人員及柜上的工作人員分別簽字后，收貨部會再給一張放行單，這時候也要讓收貨部工作人員簽字，然后再拿單子去找店長或者店長助理簽字，一切辦妥之后，再要讓防損部員工清點貨物，數量正確后防損部員工在放行單上簽字，這時才能從超市將所要借到外場搞促銷的貨物拖出來。到這時，一切才暫告一段落。搞促銷活動時，我感到最麻煩的不是需要那么多的簽字及程序，而是在大賣場找人真的不是那么容易的事。并且公司又規定，必須在10、00之前將促銷攤擺出來，否則就會被開罰單。所以上次公司搞了一個周的促銷活動，我是感覺自我元氣大傷，比自我出去跑超市還累。

　　搞促銷活動不光是借貨時麻煩，程序繁瑣，還貨時也很麻煩，一般借的貨都會稍比銷售的多，而沒有賣完的那部分貨物就要歸還超市，這時也是一樣的，拿著早上借貨出去的那張提貨單，叫上柜上的員工以及收貨部工作人員，讓其點清所剩余的貨物，然后歸入倉庫。賣掉的那部分貨物要以超市的賣價還其以等量的金額，在收銀臺打了小票后再交給收貨部的工作人員，等這一切都結束之后，這一天的促銷活動才算圓滿結束。

　　至今記得第一天做促銷活動時，我因為不懂得程序，再加上對超市上至店長，下到柜上推銷員，一個也不認識，我們人手又不夠，等借出貨后已經是十一點了。午時還貨的時候又誤了超市收貨部員工的下班時間，害她遲遲未能下班，就為了等我們還貨、結賬給超市。最終等我們收拾停當，去超市結賬的時候被她整整數落了一個多鐘頭，我也一向賠細心。可是倒也沒有覺得異常委屈，她態度是過激了一些，可是錯先在我們。此后幾天的促銷活動我都牢牢地記住早上要早些去借貨，午時早些去超市結賬。幾天下來，柜上的員工我已全部熟悉，也讓他們認識了我，又加上自我還是學生，每次到星力中華店，理貨、補單都還挺順利的。

　　經過這兩個月的實習，我深切地體會到人與人之間的關系原先是那么的微妙，有時候一句禮貌的話，一個禮貌的微笑就能夠拉近雙方的關系，哪怕是陌生人。有時候你的一個善舉，一個小小的行動，或許就

　　會幫了別人的一個大忙。

　　當然，兩個月的理貨工作也并不是一向都一帆風順的，有時候進入超市，會有某些員工不理不睬，你詢問多次，或許還會沖你發脾氣，遇到這種情景，你不能硬碰硬地針尖對麥芒般回應對方，最好的辦法就是不予理睬，任對方嘮叨，等他都沒有詞再說了，自然也就會停止了。如果能夠找第二個人解決你所要辦的事情，你不妨去麻煩第二個人，讓這愛嘮叨的人一個人邊上嘮叨去。當然，不管你的心里面有多么的不舒服，臉上不要表露半分，依然笑臉迎人，你要明白喝對方計較你不但辦不成你所要辦的.事情，反而還會降低你自我的身價，因為僅有素質不高的人才會控制不住自我的情緒，任其往無辜的人身上發泄。再者，你第一次去超市的時候對方是這一態度，你第二次，第三次去的時候斷然就不會是這個態度了，對方已經不好意思再用那種態度待你，如果依舊如第一次，那么這只能說明純粹是對方個人素質問題，試問，素質低的人，你會去與之斤斤計較嗎?

　　四、對公司的意見及提議

　　以下僅僅是我個人的短見，在公司的這兩個月，僅僅是自我狹窄的領域內所觀察到的。

　　第一，我認為，公司應當制定一個明確的賞罰制度，賞罰明確，既有遲到要罰，那全勤和加班也應當有賞才對。俗話說，“重賞之下必有勇夫”，既有賞，總會有人認真地去做。

　　第二，我認為，公司應當有一個定期的培訓，應當著力提高員工的素質。雖然目前來說，公司人手顯得有點緊，可是寧缺毋濫，必須是本事者居之。對一個公司來說，員工或許就代表了這個公司的形象，員工素質的高低，也直接影響著公司的形象。

　　第三，個人認為，公司福利制度尚有所欠缺。員工辛苦工作大多是為了薪金，當然也不能排除有一部分人是為了個人發展，可是工資薪金無疑是對一個人工作一個月的報酬。如果工資經常要拖欠才遲遲發下來，這對留住員工來說，是很不利的。所以個人認為，不管遇到什么困難，工資還是應當按時發下來的。

　　第四，我作為理貨員的這兩個月，平時也會做些市場調查，據我調查得知，百分之十以上的顧客都會反應公司產品價格太貴，口感不太好。我個人認為，這個不是最主要的原因。要說價格貴，那還有比黃果樹天然泉水更貴的，人家銷售情景也挺好的。至于口感嘛，只要喝習慣了，也就沒有什么了。只是，個人覺得，原先公司產品一個價位，此刻又是一個價位�？墒莾r格一降再降，多次調低價格有損公司產品形象，會給人一種“產品賣不動了，所以才降價的”壞印象。所以我提議，公司將產品的價格定位好了，不能再往下調了，只是每逢節假日，能夠給一個特價，這對公司產品的形象并無大的影響。

　　第五，對公司的產品必須要做好售后工作。公司此刻正處在打市場的階段，其目的是讓更多的人明白我們的產品，從而消費我們的產品。就目前來說，并不是像菜市場賣菜一樣，賣出便罷，并不管售后的服務。和超市的合作是長期的，不是一天兩天，所以并不能將貨下給超市之后就不管不問，超市長期有很多的貨銷不出去，對超市對我們公司都不好，所以超市少下一點貨并沒有關系，只要銷售完，倉庫沒有很多的庫存就好了。如果超市有退貨、換貨，必須要和物流的配合好，早早處理掉，給超市一個好的印象，以圖長期的合作。

　　第六、個人認為，公司產品的廣告力度不夠。可是，僅僅靠發傳單、電視廣告、貼廣告單等形式并不是最好的，費了錢財但收效甚微。老百姓才不管你的廣告呢，哪怕是廣告滿天飛，于老百姓沒有實質性

　　好處，老百姓也是不會選擇的。公司產品的消費對象便是大眾、老百姓，所以這點對公司來說是必須研究的重點。我個人認為，搞促銷的方式是最有效的，其一是這種廣告方式成本較低;其二還能夠安慰超市，至少也是幫超市做了促銷;其三，促銷送一些小東西，比如前幾次做促銷送的購物袋、傘等物件，既能夠幫公司宣傳，還實用，送水也行，讓老百姓明白有這種產品，細細介紹，也讓老百姓明白我公司產品的用途、賣點。

　　第七，我個人提議，我公司產品也能夠做一些如康師傅、農夫山泉一樣的十二瓶裝，整件銷售。因為很多有私家車的顧客，車里面大多會存放一些礦泉水。我公司是紙箱包裝，二十四瓶，攜帶不便，不易搬動，如若像我公司350ml支裝水那樣用塑料帶包裝，這些問題也都盡能夠解決了。

　　最終，十分感激公司給了我這個難得的實習機會，十分感激領導對我信任與關照，能在HHIxx工作是我的幸運，我也一向十分珍惜這個實習機會。這兩個月來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫忙讓我感激不盡。雖然在公司只待了短短的兩個月，可是我感覺自我學到了很多東西，無論是從專業技能方面還是做人方面抖了很大的提高，感激公司對我的培養，感激公司給了我這樣的工作和鍛煉機會。真期望能再次為公司效力，盼望有一天能與大家再次合作。最終衷心地祝公司越走越遠，越飛越高，祝辛勤的同事們鵬程萬里，事業更上一個新臺階!

個人實習報告集錦6

　　帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程——實習。實習是殘酷的，但同時它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己抹黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會，奠定牢固的基礎。

　　一、實習目的

　　為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定基礎的原則，努力學習更多的知識，積累更多的實踐經驗，在實習的過程中去發現自己的不足和缺點，同時讓自己學到更多的知識，在實踐中運用到我們在學校學習的知識，檢驗我們的學習成果，從而更好的發展自己，更好的在社會上立足。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

　　三、實習地點

　　xx省xx市xx白云區金沙洲沙貝東就街36號301

　　四、實習單位和崗位

　　xx大淘商貿有限公司、淘寶售后客服

　　五、崗位工作描述、

　　來到xx大淘商貿有限公司這個單位實習，是我自己去投并經過而得到這個實習機會的`。廣州這個地方，我也不是很熟悉，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經多次面試后，積累了經驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務，我也是必須得完成的。

　　1、通過淘寶旺旺聊天軟件，接待來訪顧客的在線咨詢，包括產品特點、規格、款式等商品信息細節參數的解析。

　　2、通過高超的語言溝通技巧和，向顧客推薦商品并促成滿意購買。

　　3、按照顧客要求或店規為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。

　　4、向買家提供良好的售后服務，解決售后問題、解決客戶糾紛，處理中差評。

　　這些是基本上每天必須要做的事情。

　　六、實習內容

　　20xx年6月29日開始上班，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的，同時了解我的工作職責，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告訴我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。

　　而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作是處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是旺旺聯系。

　　在電話接通或者旺旺聯系上以后，要根據客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴關系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發現，在這個過程中，特別是打電話的過程中，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好像不是很難，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區分，去發現，我們現在面對的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，根據客戶的說話語氣和聲調去辨別并回答客戶提出的質疑，為其提供相應的解決，讓客戶真正滿意。

　　不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發現貨不滿意或者出現問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，及時給客戶回復。這時候，最需要注意的地方是、一定要及時和有效，以及注意說話技巧。

　　七、實習心得

　　不知不覺間，一個月的實習時間已經到了。在這一個月的實習中，我成長了，也發現了很多的問題。

　　我所在的實習單位是xx商貿有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的，是從一個沒有任何信譽的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個皇冠，實在是相當的不容易。從20xx年開始經營，到今天已經有整整5年的時間了。是經過不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績的。公司的宗旨是、客戶至上，服務第一。秉著這一原則，我們工作時刻警惕著。

　　實習了，就意味著我們不是在學校了，面對的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。

　　在我剛剛進入這件公司的時候，我可以說是什么都不懂，這時候可以說只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時候，即使工作非常的忙，也會放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶交流的時候，怎么說才能取得更好的效果;我被客戶刁難的時候，總是鼓勵我;在客戶發脾氣的時候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來。

　　漸漸的，我的心態也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來也比較井井有條了，有秩序了。

個人實習報告集錦7

　　一、實習目的及要求

　　為了提高自身素質，將自己在校所學的理論知識融入實踐，更好地提高自身的專業素養，20xx年秋季，學校組織我們到北京物美超市進行實踐實習，學校希望通過組織這樣一次實踐活動，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學的市場營銷知識運用到實踐當中來，近距離的體驗到企業的品牌、產品，從中學習到一些企業產品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個行業奠定一定的基礎。

　　為了能讓我們在這次實習活動中學習到真正的本領，學校對此次活動非常重視，由學校老師帶隊，全程對我們進行管理、指導，習學生不得無故不參加實習，不得遲到、早退或溜崗；應遵守實習單位的各項規章制度，尊重單位領導和指導老師，團結同事，認真鉆研業務知識和實踐操作技能，不做有害于社會、學校、自己和他人的事。

　　二、實習企業介紹

　　北京物美商業集團股份有限公司，是國內最早以連鎖方式經營超市的專業集團公司之一。物美商業集團連鎖事業的發展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經營網絡，物美超市是北京十大商業品牌之一，中國500強企業。北京地區建店最多、涉及區域最廣的超市之一，它與在北京目前發展比較快的洋品牌“家樂�！�、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經營策略。

　　洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采用的會員制營銷策略，為它穩定了客戶源，使之擁有了一批忠實的消費群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂福”是近年在北京發展比較快的大賣場之一，但“家樂�！贝笠幠５男问�，限定了在北京建店的速度，至今“家樂�！痹诒本┲挥�9家賣場，在北京的近郊等區域幾乎沒有“家樂�！钡挠白�，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業態形式，靈活的經營形式，使得物美在北京各區域扎根，從北京的重點區域海淀，到遠郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務。

　　三、實習內容

　　（一）時間

　　20xx年7月11日由學校統一組織，來到首都參加為期6個月的實習活動，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾勒理想的藍圖。這里也是一個人才濟濟大會所，不光聚集了大量的高學歷人才，更有著不計其數的業務精英，來到這里最大的感觸就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我現在能做的就是努力的適應在強壓下生存、生活、活得更好！

　�。ǘ�）地點

　　經過兩天的整頓和培訓，很快我們便開始了緊張忙碌的實習生活，而我被分配到北京物美商業集團股份有限公司下屬的豐臺區北大地物美大賣場進行實習。事先我們去了那里，因為是綜超改的大賣，賣場規模不很大，這也是我們慶幸的一點也許不會很累。但現實和想法往往是不能相結合的，因為規模小人員缺乏使得我們的實習生活更加的充實，也充分的鍛煉了我。

　　（三）實習內容

　　由于我們采取集中崗位實習實訓，我們所行人員的工作崗位有很多選擇、收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經理助理、商品部經理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

　　理貨是賣場銷售的基礎，它包括、整理倉庫、打掃貨架衛生、對架內商品進行補貨上貨、對過期商品有問題商品及時下架、新來商品入架、對缺貨商品及時訂貨、殘品及時退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要及時更換促銷商品的量陳和價簽，逢年過節還要做出不同的適合消費者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點也是理貨員的重要工作之一。

　　原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購買，然而事情并不是我想象的那么簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內商品的補上貨要做到“先進先出”原則，即生產日期靠前的商品放前面，同理生產日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應采取馬上下架處理，這也極大地考驗了我們的耐心與責任心；及時訂退商品殘品也需要對賣場架內商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫存商品）從而能及時對斷貨缺貨商品進行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數、商品均銷量、前一天銷量、架內陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要，因為倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的.正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認真學習；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節促銷是必不可少的，我在此次實習中就趕上國慶節促銷，各大供貨商對賣場實行各種優惠政策以使他們自己的產品盡可能多的放到黃金位置，以達到更高的銷售量；每兩月的盤點是必不可少的，它不僅能夠系統地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數量、在一段期間內的銷售狀況及傷損情況，盤點是一項集耐心、細心與耐力等素質為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態認真地投入到工作中去。

　　說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡單，作為一名市場營銷專業即將畢業的在校大專生，學校分配我們到超市實習是讓我們能夠充分的了解和體會到市場的變幻莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個月并沒有讓我完全的掌握作為市場營銷人員所要掌握的所有技巧，但并不是沒有收獲。經過六個月的工作讓我對零售行業的促銷有了進一步認識、超市的商品大多都陳列在架內供消費者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內銷售，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑，產品的陳列在商超中體現的非常重要。通過這段時間的實戰，我對“產品陳列”這個課題也進行了詳細的研究，邊實踐邊結合理論知識，加強對“產品陳列”課題的了解，并整理了一些心得、

　　1、產品陳列的重要性

　　而在大多數零售經營中，沖動購物已經成為購物行為的主導特征。沖動購物是門店內所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內的沖動購物或無計劃購物最大化，這就涉及到終端設計的問題，包括賣場布局與產品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經營工作中一項非�；�礎、非常重要的工作，在超市業態中，商品陳列決不是簡單的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費的專業職能。相關資料顯示，科學、專業適應消費心理和消費需求的商品陳列能帶動30%~40%的銷售增長，遠遠大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要認真分析陳列工作的內在因素，科學地促進陳列工作的規范，使其最大程度地達到美化賣場，增加銷售的目的。

　　2、產品陳列形式

　　產品陳列的形式有、墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現在、成為了明確的焦點、突出了產品的重點、傳遞了令人信服的信息并產生購買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產品，閱讀它的標簽，并去購買它。

　　貨架中良好的陳列要點就是、目視高度=購買高度，一個正常高度的人（以1。75米為基準）最佳的目視高度是80CM—145CM，所以這個高度也是超市中產品陳列的黃金高度，而在80CM—145CM這個購買高度中，在專業的產品陳列中又將其分為了四個檔次，第一高度（也就是最佳高度為）、100CM—120CM，這個高度是人最容看到，并且最容接觸到產品的高度，所以是這個位置是企業在商超中爭奪的重要陳列位置，第二位置為120CM—130CM，第三高度為80CM—100CM，第四高度為130CM—145CM，，超市根據產品的特性及銷量狀況，將產品進行不同高度的擺放。

　　堆頭陳列也是企業在超市中重要的陳列手段，為了提高產品的購買量，并吸引消費者的眼球，在物美超市中，我們經�？吹较窨煽诳蓸�、蒙牛、海飛絲等這樣的企業，堆放整齊漂亮的堆頭，會讓人產生這樣的感覺、這個堆得太漂亮了，這個產品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業在商超的產品陳列策略如今的市場銷售，已經成為了導向消費，就是企業去引導消費者的消費，顧客會不會買你的東西，能不能成為你的忠實顧客，都需要企業做大量的營銷工作，而商超是零售業產品銷售的主要窗口，是客戶看見和觸摸到產品的第一次機會，也是客戶做出購買決定前，我們和他進行溝通的最后一次機會，更是企業與消費者建立長期關系的重要場所，所以近年來企業對自己在商超的產品陳列非常重視，他們都認識到了，自己產品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結果而已，重要的是體現企業本身的品牌形象、產品質量、服務能力等等，如果一個產品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個產品一定不是什么知名的品牌，而且銷量肯定也不會很高，消費者也必然不會關注這樣的產品，更不要說購買了。

　　在物美超市實習這段時間，我們經常能看到一些知名的企業在節假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭奪一個良好堆頭的位置。對于企業來說，品牌產品在大賣場的集中陳列一直是令其頭疼的一個問題。

　　從經營管理的角度講，幾乎所有企業都希望自己經營的品種都能在賣場集中陳列，并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營造最佳購物環境為出發點，每個賣場都會有自己的陳列原則，這早已是一個不爭的事實！因此，企業在理性對待自己產品在賣場的集中陳列問題時，并從賣場現有的陳列原則出發，尋找說服大賣場同意品牌集中陳列的理由，我通過一個案例來分析這個問題、

　　小王是某合資休閑食品企業的一名業務員，負責北京當地KA門店門店的銷售業務。我們實習的物美超市也是小王負責的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭巧克力。近年，越來越多的企業開始涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開始按產品的口味特點來設計產品排面。導致許多企業的產品不能夠進行集中陳列，小王企業產品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負責該品類的采購溝通，采購雖說總是抱以理解的態度，卻一直沒有好的進展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業對產品在商超陳列的重視。

　　超市的最佳高度，最佳位置畢竟是有限的，每個企業都希望自己的產品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置，理性看來是不現實的，應根據賣場對商品的管理原則和分類標準來制定自己的陳列標準，并以此來設計自己的品牌陳列方案、

　�。�1）在小分類中爭取好的陳列位

　　即便不能集中陳列，企業也要盡可能在小分類中爭取到好的陳列位。盡可能讓自己的產品處于容易讓消費者看到的黃金視線內。

　�。�2）通過“陳列道具”來吸引消費者眼球

　　好的陳列道具，不光能吸引消費者眼球，便于賣場對排面的管理，甚至能夠為廠商爭取更大的陳列排面。在設計這些道具時，只要你能夠抓住賣場的利益點，就很容易得到賣場方面的認可。

　�。�3）選擇好的“鄰居”

　　古時有“孟母三遷”，現代人在買房時，也希望有好的芳鄰。對于企業來說，自己產品在大賣場的排面，也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好，有一定知名度的“名品”，自然會對自身產品知名度與企業形象有一定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業品牌形象好的產品為“鄰居”也會吸引更多的潛在顧客。

　　以上是我在這次實習中對產品在商超中陳列的重要性進行的一點分析。

　　四、實習總結及體會

　　這次社會實踐經驗讓我感受到市場營銷這個專業，遠遠不止我們在課本中學習到的那點內容，而是一個非常龐大的學究，在實習中，我學習到了很多，從一開始學校組織這次實習，到完成這次實習，我積累了點點滴滴，這些不是我們在課本中能學到的，而且實實在在感受到，整個實習過程，從一開始的學生組織、培訓、分組及后來在物美實習中的管理，都是我們這些即將步入市場營銷這個行業人員必須要學習而且會在今后工作中必然會用到的，每一個環節都是那么重要，每一個環節都是我們必須掌握的。

　　此次社會實踐不單單讓我們從專業角度得到了提升，更重要的是讓我們得到了社會實踐鍛煉的機會，讓我們從一個稚嫩的外地學生，學會了在陌生的大都市北京如何生存，想想剛到北京，我們連最簡單的交通路線都搞不清，到現在我們在北京的來去自由，這些都是我們在此次實習中得到的鍛煉。

　　更重要的一點是我在此次實習中學習到了怎么與人的交往；了解到了在一個陌生的環境怎么去求生存；在一個團隊中怎么與大家合作，怎么與自己的上司溝通；在未來的市場環境中怎么與建立感情；等等這些都是我這次實習中得到的，這些必將成為我未來生存的法寶！

個人實習報告集錦8

　　一、實習的目的

　　四年制大學即將結束，學生基本完成了國際貿易專業基礎課和專業課的學習任務。根據教學計劃，學生應進行為期兩周的專業課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力

　　二、練習方法

　　進入simtrade仿真平臺進行仿真操作。

　　三、實習的性質

　　本實驗屬于外貿流程模擬實驗，是實踐教學的重要環節之一。

　　四、實習時間的分配

　　20xx年xx月xx日

　　五、實習地點

　　所有的安排都在實驗室里進行

　　六、實習的意義

　　學生可以在機房內快速掌握成本核算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業務流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，合理利用。教師通過在網站上發布新聞、調整商品成本和價格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環境進行宏觀調控。，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，為以后去工作打好基礎。

　　七、實習經歷

　　(一)對Simtrade軟件的理解

　　Simtrade是一個國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業務要做。除了這五個角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業務，比如國稅局、海關、船務公司等。，都沒有實習角色。此外，軟件還有虛擬網站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。

　　其實這個軟件是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿易。收獲頗豐。

　　(二)對他們所扮演的五個角色的理解。

　　首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養專業水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因為要填寫的文檔和要運行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填寫一份國內銷售合同，有時候不需要我自己填寫。并且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎么說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閑著。因為做銀行的人少，所以經常有人找銀行做生意，經常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。

　　(三)實習中遇到的問題

　　1、預算誤差

　　這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠可能都賺不到錢。

　　2、貨物數量

　　這個問題對于沒做過國際貿易的同學來說也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學生并沒有意識到這個問題�？尚Φ氖�，很多同學，包括我在內，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過程中，我們經常喊“啊，這運費怎么能超過我的貨量呢？”“為什么這個保險費這么貴，我要賠錢！”

　　3、填寫表格時有許多錯誤

　　這個問題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業務。實驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。

　　4、計算誤差

　　這個計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候學的，現在已經忘了。所以在填寫賬單的過程中，由于計算錯誤，業務無法進行下去。

　　5、過程跳躍很大

　　我們一直有這個問題。因為之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿函電，報關，投資等。，但我們并沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什么，所以在做Simtrade的時候經常會出現貿易過程的'問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商簽合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟著我，直到實驗結束，因為沒有進口商愿意購買。

　　個人實習報告二今年，我在南校區的車間實習了三周。目前接觸鋸、銼、鑿、鉆、車、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機床的加工技巧。大師們每天都要學習一門新的手藝，在六個小時的實習中，從對各種工作的無知中完成打造一個產品的過程。在老師耐心細致的教學和我們的積極配合下，我們沒有出現危險案例，達到了預期的實習要求，順利完成了為期三周的認知實習。實習期間個人工作總結報告如下:

　　說實話，剛開始感覺三個星期真的很長，三個星期就飛走了。這一刻，回想起三周藍領之旅，我嘗到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿著文件沒完沒了地歸檔；麻辣——高速切削的優異性能；更甜蜜——親手打造優秀工件。

　　我們去南校區的時候，鉗工是第一個學習的，鉗工是手工作業為主的加工風格。勞動強度大，生產效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡單靈活，可以完成一些不方便或者難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類型。

　　第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鉆機以及各種量具和劃線工具。熟悉了這些之后，老師開始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完后給我們布置作業，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業。聽到這里，我停了一會兒。1mm？怎么能鋸出來？老師說，如果不是這樣，怎么檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風格，鋸出了戰斗力的薄片，完成了作業！

　　接下來的一周，老師讓我們通過工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然后鉆孔攻絲，做出一個優秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來的時候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過01毫米的公共服務等級，將從分數中扣除一分。聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用銼刀把它拋光了。一路走來，我還是覺得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。沒想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個小時才消失。當時我犯了一個錯誤:原來2mm可以等同于2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看著有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開始！但是當我看到同學們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然后鋸掉，然后磨段，然后畫線，一遍又一遍的做那些手續，我心里就開始著急了！當時真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時，我想起一個伙伴對我說:做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定會成功的！我對自己說，冷靜點，還有瞬間，可以完成作業了！第二次做的時候，我學到了很多，每一個量規都盡可能的細致準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時候速度比那個高，優雅多了�？赡苁堑谝淮斡羞@種經歷吧。經過我的努力，我終于及時完成了作業。

　　吃過這個虧，我也吸取了教訓。在后面的課里，我很認真的去關心，按照老師的標準一步步認真去做，然后認真對待。經過幾天的實踐，效率提高了很多，施工工藝越來越精準，審美系數也提高了！但是在幾個國家，雖然很多同學手上有水泡，渾身酸痛，但是當他們看到自己有生以來第一次在作坊里加工建造的產品時，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。

　　鉗工實習結束后，下面是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著老師的筆畫和圖紙，苦苦思索:什么是車床？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫的機器真的擺在我們面前時，我們異常興奮。我們很高興看到這些家伙腦子里一直在努力思考，卻看不到他們真實的面孔。當我們想到他們時，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學習如何操作數控機床。我們心中的喜悅溢于言表。

　　此刻，老師教我們如何操作車床，創造床和銑床。通過進一步學習的過程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業。車床操作工是所學機床中風險系數最高的，車刀在快速移動，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學生要先掌握開床的風格，再按圖紙要求開出梯軸等課程，但是我們學的很輕松。經過幾次演練，我們已經推出了符合要求的手工藝品。

　　光年如流水，三周的瞬間轉瞬即逝。為期三周的金工實習讓我嘗到了:

　　(1)通過這次實習，我們體驗了現代機械制造業的生產方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術。欣賞機械制造技術常識和機械制造中新技術、新工藝、新設備的應用。

　�、谠诠こ滩牧系某跫壋尚渭庸し绞街�，具有初步的自操作技能。

　　③在品味、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過程中，培養、提高和增強了自己的工程實踐能力、求異意識和能力。

　�、苓@次實習，還是慎重詳細吧。

　　個人實習報告3金工實習是這學期最重要的實習。在金工實習之前，聽哥哥說金工實習很辛苦，尤其是金工實習中的鉗工實習，很辛苦，時間匆匆，時間飛逝！一瞬間，為期兩周的金工實習結束了。雖然實習的時候很累很苦，但是感覺很開心！因為我們學到了作為鉗工必備的知識，同時也鍛煉了自己的實踐能力。而且也讓我對大詩人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！

　　在我們實習的第一天，我們看了金工實習的相關知識和我在金工實習過程中的注意事項�？吹綍�飛的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發出耀眼的光芒；激動之下，等待了近一年的金工實習即將開始。這是我們第一次像學生一樣體面的工人進廠，也是我們第一次來到實習基地讓每一個工科學生嘗試自己的技能。怎么才能不激動？

　　兩個星期，僅僅兩個星期，對我們工科學生來說是非常寶貴的，尤其是作為中國石油工業市場的大學生。因為這是一個理論聯系實際的絕佳機會，會全面考驗我們的知識水平。

　　我暗暗下定決心:我會盡力的！

　　金工實習是機械工程專業學生必修的實用技術基礎課。在金工實習過程中，學生將機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐有機結合，培養工程實踐的綜合能力，培養和鍛煉思想、道德和素質。

　　金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。它也是我們大學生、工科學生，尤其是石油工業市場高校機電專業學生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實習是我們真正掌握知識的另一個機會。沒有嚴謹的課堂環境，我們會感受到車間的氛圍。同時，我們也感受到了作為一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。

　　我們這次金工實習的主要任務是當鉗工。這次金工實習不僅學會了鉗工的基本操作，更重要的是鍛煉了自己的意志，讓他們深刻體會到了工作的艱辛！

　　個人實習報告4這次實習被分配到生產部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產部的相關工作。通過做、看、問，分析了公司生產部的樣品組、切床部、縫紉部、總檢組、后包裝的運作。我將書本上學到的服裝生產管理的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深了對實際工作的理解，深刻體會到“紙上談兵”，可惜實習時間短，只在生產部門，沒有機會去外貿部、客服部、技術部、R&D部等部門實習。不幸的是，只能聽取人們的意見。從文件中，我們無法親自感受和處理一些工作，因此我們無法理解其本質。所以我只能盡量從網上查資料，盡可能多的閱讀生產部門擁有的文檔，多做動手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實際工作的能力。

　　通過這次實習，我深刻的認識到，無論從事哪個職業，都需要有扎實的專業基礎，也認識到，多學不如學好。這是一個知識型的社會，知識是必須的，否則我們只能靠賣廉價勞動力謀生，就像那些車工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會到，企業和員工都面臨著越來越激烈的競爭，相互競爭。機會總是留給有準備的人。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以后應該努力的方向。但對我來說味道很重。以前對服裝結構設計的理解只局限于皮毛，只是想象的過程。即使有那段時期的圖紙，老師延伸出來的一些省份或者風格的描述也無法完全理解。有時候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過這次親身實踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過程，同時也解決了一直困擾我們的‘問題’。實習充分讓我們在實踐中檢驗真理，認識真理。同時，服裝結構設計也是服裝制作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒有準確的結構圖也無法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過程中起著重要的作用。制作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時間和精力。我們已經經歷了這一周的艱苦工作。我們一整天都致力于畫畫和畫畫。有時候累得站不起來，腿腳僵硬走不動，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結構設計上的心理學思維的質的飛躍。對于結構設計來說，一開始對畫畫是不能容忍的，后來不忍心放棄，再后來對更多的學習充滿期待，再后來開始喜歡上畫框框的畫，最后沉浸其中，發現畫畫很有趣，即使真的很累。

　　這種服裝結構設計的實踐，對我們來說，無論是身體上還是心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛煉了我們認真嚴謹的學習態度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。

　　這次實習是理論和實踐的嘗試。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過實踐豐富了理論經驗，鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎。這意味著我們開始審視社會生活，因為我們已經長大開始了自己的生活。非常適合我們大學生在標準化技術優勢下學習體驗。這是我第一次接觸社會，剛踏上工作崗位，開始與過去完全不同。隨著從學校到社會和環境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，兩人的關系完全不一樣。一切都在經歷巨大的變化。所以要學會適應環境，不能讓環境適應我。在這近一年的時間里，我感受到了理論和實踐的重要性，沒有好的實踐，我學不到任何東西。

　　所以一定要珍惜在這里的實習，多學習服裝的操作技術，這是我們發展的基礎。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力范圍內設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會發展，成功的機會會向我們招手，相信我們會成功。更重要的是，它也是理論和實踐的嘗試，是理論指導實踐，豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。在實踐的過程中，我對做項目有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實踐的嘗試。是理論指導實踐，實踐豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。

　　現在，雖然我比以前取得了一些小成績，但這不是一個社會。我不能驕傲，但我必須繼續加油，努力為自己的目標和事業勇敢前進。我從來不喜歡那種優越的環境。在潛在的逆境中成長是最好的發展方式。在未來的日子里，我會進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實踐中所學到的知識。在以后的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現自己的理想和美好未來！

個人實習報告集錦9

　　一、實習目的、我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發展自己，為日后的工作打下堅實基礎。

　　通過在校期間對會計及相關知識的學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20xx年4月1日至5月1日在青海熱貢文化藝術產業集團財務部出納工作崗位上進行了為期一個月的實習,以下是關于此次實習的概述。

　　二、單位簡介、

　　北京喜瑪拉雅影視文化傳播有限公司是20xx年xx月注冊創辦的專業影視制作公司。注冊資金1億元。公司現有員工45人。公司立足于藏族文化的傳播與推廣，致力于與海內外影視機構聯合策劃、投資、制作及發行影視作品方面的開拓。另外，為了全方位，多角度的宣傳藏文化，公司也在逐步涉足圖書出版，音像出版，紀錄片等各個領域。公司參與投資并拍攝了由萬瑪才旦導演創作的電影劇本《靜靜的嘛呢石》，該片獲得了包括第十四屆“金雞獎”最佳導演處女作獎、第十三屆大學生電影節處女作獎等國內外多項榮譽。在近幾年的運營過程中，公司已經積累了豐富的經驗。今后，公司將繼續秉承“學習，創新、堅持”

　　的企業精神，著力打造一個傳播藏族文化的龍頭企業。

　　三、內容及過程、由于集團公司是剛剛由六家公司整合資源組建起來的，公司所有部門及其制度還在發展及完善中，因此公司的財務部并沒有很多人，設有一名財務經理，一名會計，一名出納。此次負責我實習的是公司的郭會計。郭會計根據我為期一個月的實習時間，首先制定了一套實習方案，實習方案是圍繞出納的收付，反映，監督管理的職能制定的，包括、根據有關規定和制度辦理銀行存款和現金領取；支票，匯票，發票收據的管理；銀行存款日記賬和現金日記賬的登記；公司財務章的保管；庫存現金的實地盤點；公司員工報銷差旅費及報銷單的審核等。

　　剛到公司財務部時感覺所有一切都很陌生，雖然之前在學校參加過模擬實習，但對于只有理論知識沒有工作經驗的我來說，一切都要重新學習。所以我要求自己在努力做好自己本職工作的同時還要跟會計多交流，多學習，畢竟財務方面實踐經驗重于理論。

　　在公司實習的前兩周，經常遇到一些問題，第一次到銀行辦理轉帳業務時，把轉帳所涉及的信息忽略了，以至于無法及時給下屬公司轉帳，造成下屬公司在資金運轉方面的困難。為此事老板責備了負責我實習的郭會計，郭會計不僅沒有責怪我，還悉心輔導我辦理銀行業務時所需注意的事項。此后的幾天，郭會計親自帶我去銀行辦理相關事宜，讓我深受感觸。在會計的悉心輔導下，我盡快掌握了辦理銀行存款，與銀行對賬等內容。經過此事我明白了存款時需要填寫送款單或現金繳款單，需要把單位名稱，帳號及金額，日期填寫清楚，取款需要開現金支票，收款添本單位名稱或收款人姓名，蓋上一套財務印鑒。收款人為本單位時，背面也需蓋上財務印鑒，日常結算時同城使用轉帳支票，異地使用電匯憑證，到銀行對公窗口或非現金業務窗口辦理。在辦理現金收付和銀行結算業務時，作為出納，經過每天的學習才明白，要嚴格遵守現金開支范圍，非現金結算范圍不得用現金收付，遵守庫存現金限額，超限額的現金按規定及時送存銀行，現金管理要做到日清月結，賬面余額與庫存現金每日下班前要核對，發現問題要及時查對，銀行存款與銀行對帳單也要及時核對，如有不符，應立即通知銀行調整。在辦理現金和銀行存款收付業務時,要嚴格審核有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然后根據編制的收付款憑證，逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記帳，并結出金額；

　　負責報銷方面、

　　1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發款。

　　2、員工出差回來后，據實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據或發票，先交由證明人簽名，然后給總經理簽名，進行實報實銷，再經會計審核后，由出納給予報銷。

　　報銷審核方面

　　1、在支付證明單上經辦人是否簽字，證明人是否簽字。

　　若無，應補。

　　2、附在支付證明單后的原始票據是否有涂改。

　　若有，問明原因或不予報銷。

　　3、正規發票是否與收據混貼。

　　若有，應分開貼。

　　4、支付證明單上填寫的項目是否超過3項。

　　若超過，應重填。

　　5、大、小金額是否相符。

　　若不相符，應更正重填。

　　6、報銷內容是否屬合理的報銷。

　　若不屬，應拒絕報銷，有特殊原因，應經審批。

　　7、支付證明單上是否有總經理簽字。

　　若無，不予報銷。

　　員工工資的發放方面、

　　支付現金，要從財務經理處拿工資表，同時開一張工資總金額的.現金支票，然后將打印好的工資條一條條撕開，發工資時將工資給員工，同時要求員工在自己的工資條上簽字，收回所有簽好字的工資條后按一定順序重新黏貼在一張紙上，月底時工資表當做單據交給會計。如果是全部轉賬工資卡，要開工資總金額的轉賬支票，用途是發工資，拿公章和自制工資表的電子表格（包括姓名、賬號、工資，要求賬戶銀行均是公司的開戶銀行），到銀行自己操作，或者由銀行人員幫助在網上轉賬，之后要在一張單子上蓋公章。然后通知所有人查賬，然后簽寫工資條。

　　現金收付方面、

　　1、現金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真偽。

　　若收到假幣予以沒收，由責任人負責。

　　2、現金一經付清，應在原單據上加蓋“現金付訖章”。

　　多付或少付金額，由責任人負責。

　　3、把每日收到的現金送到銀行。不得“坐支”。

　　4、每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符

　　做好現金結報單，防止現金盈虧。下班后現金與等價物交還總經理處。

　　5、一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續。

　　特殊情況需審批。

　　6、員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款。

　　若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　四、實習感悟

　　實習的這一個月可以說是人生最有收獲的一個月，我第一次走上工作崗位，雖然是一個小小的實習生，但是學到了很多的東西。我非常珍惜這個機會，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習，以后走上工作崗位很少有這個機會。

　　這次可以說還是比較成功的一次實踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實習敲響了警鐘，比如，做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。工作是一個跟學習一樣，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，相同的錯誤犯一次就要長記性。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。

　　這次實習，雖然時間很不是很長，可我學到的卻是我所經歷的三年大學生活中難以學習到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了，良好的人際交往能力是必不可少的。

　　大學，終究還是要走完了，出來實習的時候是多么的欣喜，而進入了社會，我才知道，曾經，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以和同學們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以……可以……這一切都成了曾經，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶。在這次實習中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會利用這次機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎。我相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。祝自己一切都好！

個人實習報告集錦10

　　船廠實地實習對于我們學習船舶與海洋專業的學生來說是很重要的一個教學環節，我們可以在船廠學到很多書本上無法講到的知識，也對開闊我們的視野有所幫助。所以我們在大二下學期末到xx開始了我們的實習教學環節。

　　我們先是在學校本部聽取了關于這次實習注意事項的講座，然后又參觀學校船舶展覽室，最后我們乘火車來到了xx，開始我們的實習。xx是一個美麗的海濱城市，這里擁有很多造船企業的大型基地，有很多的大型造船廠，同時我校在這里也有校區，這都為我們實習提供了很方便的場所。

　　我們陸續去了x家xx的大型造船廠，通過理論知識的學習和進廠到現場實地參觀學習，學到了很多有用的造船知識、理論，看到了我國的造船工藝流程和造船方法，親身體會到我國造船行業的蓬勃發展。

　　通過實地參觀學習，我們也對這x家船廠有了進一步的了解、

　　一、xx船廠

　　xx船廠有限公司(原xx省xx船廠)新廠區位于xx市xx區xx鎮xx灣，占用陸地面積xx畝、海域面積xx畝。新廠(xx新船重工有限公司)按照船舶總裝廠的現代造船模式進行規劃和建設，已經列入國家船舶工業總體發展規劃，是xx省重點建設項目。公司通過國際質量管理體系認證，并擁有自營進出口權，為xx省企業技術中心。20xx年，被xx省認定為行業技術中心。20xx年被列為省級重點工業企業。公司先后榮獲“省級先進企業”、“xx省誠信企業”、“xx省船舶工業先進企業”等稱號。

　　(1)xx船廠主要設施有、

　　船臺、造船塢、修船塢、干船塢、碼頭x座。

　　(2)主要設備、

　　1、部件裝焊工場、

　　1200噸油壓機、500噸數控肋骨冷彎機、160噸肋骨冷彎機，12米彎板機，20米刨邊機，數控等離子切割機，數控火焰切割機，龍門剪，63噸電動平車，16噸電磁吊，16噸行吊，32噸行吊，20噸行吊。

　　2、分段裝焊工場、

　　xx噸行吊，xx噸行吊，xx噸行吊等。

　　3、管工工場、

　　直徑xx毫米彎管機，直徑xx毫米彎管機，直徑xx毫米彎管機，焊接變位操作機，直管旋轉滾輪架，懸臂自動焊接操作機，x噸柴油機叉車。

　　xx噸大型平板運輸車，xxT大型平板運輸車。

　　二、xx船廠

　　企業始建于xx年，是一個專門從事船舶研制、開發和修造的中型企業。xx年企業改制為職工入股、國家參股的`有限責任公司，定名為xx省xx造船有限公司。于20xx年x月更名為xx造船有限公司。

　　企業先后被x家銀行授予AAA級銀行信用等級企業。并獲得了“xx市百佳誠信單位”、“xx市文明單位”、xx市三星級“勞動關系和諧企業”稱號、“xx省納稅先進單位”、“xx省百家誠信納稅企業”、“xx省信譽評價‘AAA’企業”、“xx省守合同重信用企業”、“xx最佳企業公民”、xx省首批“A”級納稅人企業、xx省企業信息化示范企業(第一批)稱號和“全國模范職工之家”等榮譽稱號。公司注冊商標成為xx省船舶制造行業唯一的“xx省著名商標”。

　　三、xx船廠

　　xx船廠有限公司位于xx市xx鎮xx村，成立于20xx年x月，是xx株式會所投資興建的獨資造船企業，注冊資本為xx萬美元，現有職工xx多人，年產量xx多萬噸。目前，公司下設有x個分工廠，主要生產銷售汽車運輸船、散貨船、駁船、船舶配件、其他金屬結構，產品百分百出口。第一工廠有職工xx多名，主要工程是船舶建造及分段建造，年生產量整船xx艘，分段xxt，主要設備有干船塢、滑軌泊位、舾裝碼頭、接岸碼頭。第二工廠有職工xx多名，主要工程有貨艙蓋、汽車甲板建造及機組建造、先行舾裝，年生產量貨船蓋、汽車甲板xxt，機組最大xx艘。主要設備是先行舾裝和機組

　　第三工廠有職工xx多名，主要工程有分段組裝、涂裝，年生產量xxt。主要設備是龍門吊和涂裝設備(包括刮痧車間和噴涂車間)。第四工廠有職工xx多名，主要工程是分段小組立及鋼板切割廠，年生產量小組立分段8000T，鋼板切割量xxt，主要設備有分段小組立廠、鋼板切割線和鋼板儲存場。

　　第五工廠在建中。

　　第六工廠有員工xx多名，主要工程有貨船蓋、汽車甲板建造，主要設備有龍門吊、刮痧車間和噴涂車間

　　我們參觀了各個車間，在里面我們看到了正在加工的分段、各種先進的焊接技術，讓我們明白了原來現在的技術是這樣的。當然或許有些地方的焊接或者舾裝什么的還是要人工來完成，但是相對來說現在的造船還是比較先進的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經過變形，焊接，組裝直到涂裝，讓我直觀的了解了造船的過程，這樣的流程使我看到了圖紙上所謂的那些線是什么，那些符號代表什么，對于我了解記住這個東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強了很多。我國的造船還比較落后，工人的操作環境比較惡劣，設備也比較落后，還有管理不到位。我們一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。想想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起。其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創造出多少經濟效益，能為中國造船業做出多大的貢獻。

　　每個人只要踏入社會，不管你是來自名校還是普通學校，不管曾經你多么輝煌，或者曾經失敗，你唯一所能面對的現實是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人會對你的曾經感興趣。正視自己的能力，相信自己。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。

　　通過這次實習，我體驗到一些平時在書本上看不到。學不到的東西，讓我對造船行業的現況以及前景有了更直觀的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的時間不是很長，但是，這幫助我更深層次地了解船廠以及自己以后能從事什么樣的工作，為我在專業知識方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。希望能夠使自己在總結過程中再次熟悉學過的內容，了解自己的不足，也希望通過總結能夠使自己再次回想起當時的情景，為自己堅定做一個造船人的目標提供更直接的動力吧。我國是世界造船業大國，未來能為我國的造船業貢獻一份微薄的力量，為我國造船業向世界第一邁進，我感到自豪。

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